LS產(chǎn)電中國區(qū)副總經(jīng)理、自動化事業(yè)部長 徐勇先生

中國工控網(wǎng)：徐勇先生，您好，很高興能和您進(jìn)行面對面的交流。首先，請您跟我們介紹一下您的職位，并分享您在工業(yè)自動化領(lǐng)域的職場經(jīng)歷。

徐勇 先生：我于2009年7月加入LS產(chǎn)電成為LS產(chǎn)電產(chǎn)電中國區(qū)的銷售總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)LS產(chǎn)電銷售方面的工作。在加入LS產(chǎn)電之前，我曾在其他世界500強(qiáng)的歐美自動化企業(yè)或工業(yè)設(shè)備制造業(yè)公司從事自動化和工業(yè)設(shè)備的銷售工作十多年時間。

       2010年12月，我本人剛被任命為LS產(chǎn)電中國區(qū)副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)LS產(chǎn)電自動化產(chǎn)品中國市場的市場、銷售、技術(shù)服務(wù)和支持、以及參與LS產(chǎn)電中國的工廠內(nèi)有關(guān)自動化業(yè)務(wù)的生產(chǎn)管理工作。

中國工控網(wǎng)：LS產(chǎn)電在近一年內(nèi)推出了高端冗余PLC、小型PLC、矢量變頻器等新品，LS產(chǎn)電的產(chǎn)品線目前是否已經(jīng)齊全？針對低壓電器、變頻器、PLC、觸摸屏等系列明星產(chǎn)品，在產(chǎn)品體系規(guī)?；?、系統(tǒng)化上，未來還有哪些新舉措？

徐勇 先生：目前LS產(chǎn)電的產(chǎn)品線已經(jīng)較全。2011年LS的產(chǎn)品系列中將加入伺服和高壓變頻器。同時，LS產(chǎn)電2011年計劃成立行業(yè)Solution team，并從整個集團(tuán)層面完善對提供Solution業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)和能力。LS產(chǎn)電已經(jīng)開始在一些研究所和工廠也設(shè)有相應(yīng)的Solution team,例如：LS產(chǎn)電在上海研究所有一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)軟件應(yīng)用的解決；在無錫工廠也有類似的Solution team解決現(xiàn)有產(chǎn)品硬件和應(yīng)用方案的問題。

       為了使LS產(chǎn)電中國化的發(fā)展更加規(guī)?；?、系統(tǒng)化，LS產(chǎn)電正在逐步開展國產(chǎn)化準(zhǔn)備，比如供應(yīng)商的選擇、定價等等都在規(guī)劃準(zhǔn)備。另一方面，LS產(chǎn)電針對本土需求正在逐步開發(fā)一些產(chǎn)品，針對小功率市場設(shè)計和研發(fā)的變頻器產(chǎn)品的國產(chǎn)化已經(jīng)做得比較成功，低壓變頻器產(chǎn)品國產(chǎn)化率已經(jīng)達(dá)到了四分之三。雖然目前LS產(chǎn)電的中高壓變頻器暫時還在使用韓國的原裝產(chǎn)品，但搜集數(shù)據(jù)和國產(chǎn)化的工作也一直進(jìn)行。

中國工控網(wǎng)：在中國的OEM市場，LS產(chǎn)電已經(jīng)辛勤耕耘十年，并在紡機(jī)等行業(yè)占有行業(yè)優(yōu)勢。我們的客戶目前主要是中國本土企業(yè)還是全球性公司？未來LS產(chǎn)電是否會繼續(xù)關(guān)注中國OEM市場？您如何看待全球金融危機(jī)影響后的“后危機(jī)”時代下中國自動化市場？

徐勇 先生：中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中國民營企業(yè)的技術(shù)和活躍性不斷增強(qiáng)，在裝備制造業(yè)比如工業(yè)用紡織機(jī)械、起重機(jī)械等中國本土企業(yè)在全球行業(yè)市場中已經(jīng)逐步具備越來越壓倒性的優(yōu)勢。

       以往的中國市場和自動化市場均可以劃分為三塊：高端、中端和低端市場。中國本土企業(yè)主要活躍在中低端市場，但最近幾年，中國本土企業(yè)取代中高端的歐美企業(yè)的趨勢越來越明顯，這一趨勢在OEM領(lǐng)域表現(xiàn)更為突出。基于以上考慮，LS產(chǎn)電未來會更關(guān)注中國的本土企業(yè)，尤其是本土的OEM市場。

       中國OEM市場和自動化2010年的發(fā)展態(tài)勢很好，這與中國和全球的新興市場的恢復(fù)和增長有關(guān)，以紡織機(jī)械行業(yè)為例，紡織機(jī)械和高檔機(jī)械的出口回暖也是市場實(shí)現(xiàn)快速復(fù)蘇的因素之一。從目前的市場狀況來看，我們預(yù)計未來市場不會再出現(xiàn)類似2008－2009年的劇烈波動和萎縮，保持相對穩(wěn)定增長的概率更大。

中國工控網(wǎng)：目前面對中國自動化市場上眾多發(fā)展較為成熟的項目型競爭對手，您認(rèn)為我們LS產(chǎn)電進(jìn)入項目型市場領(lǐng)域的優(yōu)勢有哪些？

徐勇 先生：中國自動化市場確實(shí)目前國內(nèi)外品牌林立，但LS產(chǎn)電憑借產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和對項目型市場客戶的加倍重視仍然會有發(fā)展機(jī)會。

       首先，我認(rèn)為優(yōu)秀的產(chǎn)品是LS產(chǎn)電OEM市場和項目型市場成功的關(guān)鍵因素。LS產(chǎn)電的

       產(chǎn)品雖然進(jìn)入中國項目型市場的歷史還不太長，但是LS產(chǎn)電的產(chǎn)品在韓國已經(jīng)接受了最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰴z驗。其產(chǎn)品性能指標(biāo)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品性能非常好，尤其在元器件比如速度和存儲量等等方面更是獨(dú)具優(yōu)勢；

       其次，LS產(chǎn)電的產(chǎn)品，性價比很高，在滿足中國眾多中小客戶的廣泛需求上，我們長期以來已經(jīng)獲得了眾多用戶的支持和認(rèn)可；

       第三，公司對項目型市場和用戶的重視程度。LS產(chǎn)電的競爭對手比如歐美公司在項目型市場做得非常成功，但這也讓他們更加注重整體的或者大單的項目，而容易忽略單一的項目。LS產(chǎn)電在中國處于項目型市場的起步階段，對項目型市場非常重視，并且對每一個單一的項目和客戶也很重視，這樣的重視也能幫助LS產(chǎn)電全力服務(wù)好每一個現(xiàn)有客戶，并憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)、突出的性價比和加倍的客戶重視和服務(wù)，逐步建立品牌優(yōu)勢。

中國工控網(wǎng)：作為全球產(chǎn)業(yè)電氣及自動化領(lǐng)域的知名企業(yè)，LS產(chǎn)電已經(jīng)取得了很大的成就。從2008年底和2009年初開始，LS產(chǎn)電已經(jīng)在著手開始由OEM市場主導(dǎo)的模式轉(zhuǎn)型為向項目型市場逐步拓展的戰(zhàn)略。目前LS產(chǎn)電在哪些行業(yè)和領(lǐng)域已經(jīng)取得了成功拓展和應(yīng)用案例？

徐勇 先生： 2010年LS產(chǎn)電進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期。以往LS產(chǎn)電主要針對OEM市場開展銷售，對戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以后，OEM市場和項目型市場都成為LS產(chǎn)電的發(fā)展領(lǐng)域。這對于任何一個公司來說，都是很大的一個轉(zhuǎn)變。

       LS產(chǎn)電針對這種轉(zhuǎn)變也采取了有計劃的方針：首先公司重點(diǎn)了解項目型市場的需求，做出針對性的解決方案。在此基礎(chǔ)上，逐步完成項目型市場專業(yè)人員的招聘和組織構(gòu)架。

       2009-2010年LS產(chǎn)電在項目型市場的冶金和水處理等行業(yè)成功取得了行業(yè)拓展和實(shí)際應(yīng)用。最有代表性的項目案例是已經(jīng)于2009年12月正式投產(chǎn)的山東張店鋼鐵高爐項目。該項主要采用了LS產(chǎn)電XGR系列冗余型PLC，配套采用LS產(chǎn)電低壓變頻器。尤其值得說明的是，該項目屬于高端行業(yè)的最高端裝置項目，項目的順利實(shí)施和客戶端的好評也證實(shí)了LS產(chǎn)電產(chǎn)品的高性能和未來的項目市場發(fā)展?jié)摿?。LS產(chǎn)電在北方區(qū)（東北和華北）的多個水處理項目上也有成功應(yīng)用和“突破”；同時，與在華東華南地區(qū)水行業(yè)的大規(guī)模系統(tǒng)集成商的合作也正在緊密進(jìn)行。

中國工控網(wǎng)：LS產(chǎn)電的轉(zhuǎn)

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