東碩并非一進(jìn)入大陸就開始做內(nèi)需市場，基于全球布局的策略，東碩將營運(yùn)總部設(shè)在臺灣，于1990年在美國加州成立子公司（GWC Technology Inc. U.S.A），專責(zé)美洲市場的營銷和技術(shù)支持。為因應(yīng)海外市場需求激增，并提高產(chǎn)能及成本上的優(yōu)勢，東碩分別于1995年和1997年設(shè)立東莞一廠、二廠，并于2001年成立昆山廠。東莞一、二廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而昆山廠除了OEM、ODM項(xiàng)目制造外，并兼具大陸研發(fā)中心及內(nèi)銷市場業(yè)務(wù)中心的角色。

 
        直到2001年，東碩體認(rèn)到大陸內(nèi)需市場逐漸打開，于是成立上海力碩電子公司專責(zé)經(jīng)營大陸市場，并以自創(chuàng)品牌「G-Trend」為拓銷主力，客戶包括產(chǎn)業(yè)界及消費(fèi)者。

 
        為什么東碩要以自創(chuàng)品牌營銷大陸市場？曹董指出，由于大陸市場本身的法制規(guī)范不夠完整、健全，導(dǎo)致很多大陸產(chǎn)品的規(guī)格混亂，而且不合格性高。臺灣業(yè)者會受到質(zhì)量差、價(jià)格低廉的山寨產(chǎn)品的競爭，導(dǎo)致貶低了臺灣產(chǎn)品的身價(jià)。所以，東碩在產(chǎn)品上植入「核心技術(shù)」及「未來價(jià)值性」，并且走中高價(jià)位的品牌路線。
新品牌想要在大陸市場做大，勢必借力使力，做好通路。曹賜正說：「一旦選對適當(dāng)?shù)耐坊锇?，則可收事半功倍的效果，不容忽視。」

 
        很多品牌在市場最后無法為繼，不是產(chǎn)品不好，也不是質(zhì)量不好，主要是產(chǎn)品無「階段性」與「延伸性」。曹賜正認(rèn)為，品牌持續(xù)力有賴產(chǎn)品線規(guī)劃，因?yàn)檫@會直接影響到各通路商的合作意愿。產(chǎn)品線一出現(xiàn)短缺現(xiàn)象，企業(yè)就必須實(shí)時(shí)彌補(bǔ)，否則，時(shí)間一拖延就會傷害到企業(yè)品牌。

 
        東碩的品牌業(yè)務(wù)主要是拓展大陸行業(yè)客戶及通路客戶，客戶包括銀行、海關(guān)、證券、學(xué)校、工廠等。東碩在策略上系采取「大區(qū)域制」，將大陸市場分為北、中、南、東、西南、西北六大區(qū)域，各找一家信用良好的大區(qū)域總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售，以母雞引領(lǐng)小雞的模式，由大區(qū)域總經(jīng)銷商帶領(lǐng)分銷商營銷。東碩會經(jīng)常將市場調(diào)查訊息提供給各區(qū)參考，并就客戶個(gè)別應(yīng)用需求，隨時(shí)提供解決方案。同時(shí)，東碩注重良好的銷售規(guī)則和秩序，以避免各區(qū)域?yàn)闋帄Z短期利益，而傷及東碩的品牌。

        東碩耕耘大陸市場，雖然以品牌營銷為定位，但是，因?yàn)閮?nèi)需市場的代工業(yè)務(wù)具有穩(wěn)定營運(yùn)的效果，所以東碩先后為大陸「清華紫光」、「清華同方」、「愛國者」等知名企業(yè)做代工。云端運(yùn)算產(chǎn)品是當(dāng)紅項(xiàng)目，東碩憑借優(yōu)異的核心技術(shù)能力，已取得大陸最大的個(gè)人計(jì)算機(jī)企業(yè)－－聯(lián)想（Lenovo）的代工業(yè)務(wù)。

 
        除此之外，東碩也透過知名的企業(yè)來開拓大陸消費(fèi)者市場，在實(shí)體店鋪方面，透過「國美」、「永樂」及「百思買」等大型賣場銷售；在網(wǎng)絡(luò)商機(jī)方面，則是透過「京東網(wǎng)」拓銷。
 

        談到目標(biāo)市場，一般都會先想到一級市場，攻克一級市場后，二、三級市場自然水到渠成。不過，曹賜正認(rèn)為，重守一級市場，不如二、三級市場。因?yàn)榇箨懸患壥袌?，諸如北京、上海、蘇州、南京、深圳等城市，雖然很大，但相對競爭比較激烈。而切入二、三級市場則能快速累積品牌形象與服務(wù)口碑，更何況，小市場好鉆研、好拓展、好轉(zhuǎn)頭。只要先將二、三級市場經(jīng)營好，等經(jīng)驗(yàn)與效益累積多了，可再向三、四級市場延伸發(fā)展，也可向上攻占一級市場，可說是進(jìn)可攻、退可守。

 
        現(xiàn)今市場變化快速，產(chǎn)品的生命周期平均不到二年，再加上市場需求多元化的情勢下，曹賜正認(rèn)為，業(yè)者一方面必須求新求變，另一方面，更要掂掂自家產(chǎn)品及核心技術(shù)的附加價(jià)值及差異化程度有多大？業(yè)者須常常反問自己，未來3~5年我的產(chǎn)品規(guī)劃是什么？自己的核心能力是什么？與市場潮流有無相助相持之處？我的產(chǎn)品有無新的運(yùn)用機(jī)會點(diǎn)？這樣才能提早備妥人力及技術(shù)力切入市場。

 
        曹董表示，市場環(huán)境變好，不代表我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定好，這個(gè)產(chǎn)業(yè)景氣變不好時(shí)，也不代表企業(yè)本身會變壞。誰擁有核心技術(shù)或是關(guān)鍵技術(shù)，誰就有生存發(fā)展的條件，誰就有機(jī)會引領(lǐng)風(fēng)騷。因此，研發(fā)是營銷的重要后盾，企業(yè)須突破抄襲，培植研發(fā)能力，才會有希望。

 
        以東碩為例，長期以來一直努力投資新產(chǎn)品及新技術(shù)，本（2010）年東碩USB3.0產(chǎn)品通過國際機(jī)構(gòu)－－IF認(rèn)證的數(shù)量，已居全球第三位。這些研發(fā)實(shí)力與快速因應(yīng)市場的能力，主要是采兩岸分工模式，關(guān)鍵技術(shù)由臺灣研發(fā)，試產(chǎn)及采購驗(yàn)證則由大陸負(fù)責(zé)，雙方在經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的雙邊研討與歷煉下，同步成長速度愈來愈快，能夠快速迎合市場的需求。

  
        曹賜正指出，臺灣中小企業(yè)品牌若想開拓大陸市場，以聯(lián)合參展、貿(mào)易洽談以及臺灣商品展示中心等方式，最為簡便、節(jié)省成本，而且較容易取得一定的成果。外貿(mào)協(xié)會在這方面的服務(wù)，對有意開拓大陸市場的臺商而言，是省時(shí)省力的好平臺。