從1996年至今，上海力碩電子的客戶群不斷擴(kuò)大，其中不乏很多知名企業(yè)，比如聯(lián)想、宏基、愛國(guó)者等。強(qiáng)大的客戶資源需要多方面的能力與服務(wù)支持,因此上海力碩電子1996年、1998年先后在廣東東莞創(chuàng)辦了兩個(gè)工廠，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2001年第三個(gè)工廠又在江蘇昆山設(shè)立。昆山工廠中還特別成立了技術(shù)研發(fā)中心，以滿足眾多客戶的不同需求。

 
兩岸研發(fā) 強(qiáng)勁后盾

        將研發(fā)的重心從臺(tái)灣移至大陸是市場(chǎng)戰(zhàn)略，更是發(fā)展的需要，上海力碩電子未來的生產(chǎn)研發(fā)完全依賴于兩個(gè)地方：一個(gè)是臺(tái)灣研發(fā)中心，另一個(gè)就是昆山技術(shù)研發(fā)中心。范總解釋了其中的緣由：“我們?cè)谌A東地區(qū)是以O(shè)DM(Original Design Manufacturer)的形式經(jīng)營(yíng)，也就是原始設(shè)計(jì)制造商，它指的是某制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì)被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計(jì)來生產(chǎn)。上海力碩電子推廣自己的品牌或進(jìn)行本地化研發(fā)就需要借助昆山的研發(fā)力量，這是為大陸客戶服務(wù)、為未來市場(chǎng)發(fā)展而設(shè)置。”

 
        研發(fā)能力的強(qiáng)弱是企業(yè)角逐市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為臺(tái)灣東碩電子的子公司，這種與生俱來的優(yōu)勢(shì)在很大程度上為上海力碩電子增加了競(jìng)爭(zhēng)砝碼。范總笑著談起了這些：“任何一個(gè)營(yíng)銷過程或者產(chǎn)品的研制過程，人都是其中最重要的因素。在這方面，臺(tái)灣東碩電子給予我們了一筆重大財(cái)富，這不僅使我們?cè)谘邪l(fā)上累積了很多經(jīng)驗(yàn)，且在市場(chǎng)的人脈關(guān)系上也打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們的母公司在臺(tái)灣有相當(dāng)大的知名度，在產(chǎn)官學(xué)（產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)界，官是所有的政府單位，學(xué)是學(xué)術(shù)界）三個(gè)領(lǐng)域都有非常好的人脈關(guān)系，可以獲取一些關(guān)鍵性的信息，得到產(chǎn)官學(xué)領(lǐng)域的幫助，再到研發(fā)方面的團(tuán)隊(duì)資源，這一切綜合到一起，則轉(zhuǎn)化為上海力碩電子發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。”

 
產(chǎn)品線豐富 滿足各領(lǐng)域需求

        在自動(dòng)化行業(yè)市場(chǎng)的不斷蓬勃發(fā)展中,各自各樣的工業(yè)應(yīng)用需求應(yīng)運(yùn)而生。G-Trend品牌在電力、風(fēng)能、軌道交通、商業(yè)Pos、工業(yè)監(jiān)控等領(lǐng)域都有著較為廣泛的涉足，并有著成熟的應(yīng)用案例。

 
        專注于工業(yè)通訊設(shè)備(Industrial) G-Trend品牌，旗下有著豐富的產(chǎn)品線：商務(wù)/工業(yè)級(jí)別的USB串口轉(zhuǎn)換器、工業(yè)USB集線器、USB服務(wù)器、串口設(shè)備聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器、多串口通訊卡等一系列卓越性能產(chǎn)品。體積小巧、便于安裝、ESD靜電保護(hù)等特點(diǎn)，以及周全的售后服務(wù)，G-Trend讓每一位親身使用過產(chǎn)品的客戶都有一種專業(yè)和細(xì)致入微的感受。范總強(qiáng)調(diào)說：“更多時(shí)候，工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的服務(wù)所創(chuàng)造的價(jià)值往往會(huì)大于它本身的價(jià)值。如何讓客戶在項(xiàng)目使用中沒有‘可能的隱憂’，讓項(xiàng)目一切順利，就是最好的價(jià)值所在。”

        “例如：G-Trend在短時(shí)間響應(yīng)一個(gè)水利監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器支持服務(wù)?？蛻魣?bào)修時(shí)，我們的FAE人員已能馬上作出分析并在最合理的時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，讓項(xiàng)目中監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)不致丟失，這些數(shù)據(jù)無疑是彌足珍貴的。G-Trend為客戶創(chuàng)造了可觀的商業(yè)價(jià)值。”

 
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 深入行業(yè)

        上海力碩電子的市場(chǎng)聚焦在交通、教育以及工廠自動(dòng)化。選擇這三個(gè)行業(yè)，范總認(rèn)為：“這三個(gè)行業(yè)在中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，和社會(huì)的演變過程中，都與人們生活息息相關(guān)。交通的重要不言而喻，教育則是人類發(fā)展的百年根基，工廠自動(dòng)化則追求的是節(jié)能、高效與安全，這三個(gè)行業(yè)是我們比較看重的，為他們服務(wù)更是我們擅長(zhǎng)的。” 據(jù)悉，上海力碩電子正在嘗試與一些行業(yè)的集成商合作，如交通行業(yè)，利用公司自身在無線領(lǐng)域的長(zhǎng)處，結(jié)合做KVM產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供從串并口等技術(shù)領(lǐng)域向無線方案轉(zhuǎn)變，這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無疑為實(shí)現(xiàn)雙贏甚至是多贏創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。

        談到公司的未來發(fā)展，范總考慮最多的是產(chǎn)品，他說：“我們現(xiàn)在的首要任務(wù)是把產(chǎn)品做寬做齊，第二個(gè)階段則要做深。所謂做深首先是在技術(shù)上從有線變無線，其次是從硬件轉(zhuǎn)為軟件，去滿足更多的市場(chǎng)。未來的終極目標(biāo)是要做一個(gè)專業(yè)的解決方案公司。當(dāng)然，這條發(fā)展軌跡需要時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、人力資源和必不可少的策略聯(lián)盟融合到一起，方能實(shí)現(xiàn)。”

        拓展自己的產(chǎn)品線，以行業(yè)客戶為主、渠道客戶為輔的雙重營(yíng)銷模式,范總正帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)奮力實(shí)現(xiàn)著……