英維思運(yùn)營管理中國先進(jìn)應(yīng)用用戶大會(huì)現(xiàn)場

　　整合，意味著協(xié)作，協(xié)作，需要領(lǐng)軍者的調(diào)教。至今，整合了Foxboro、Triconex、Wonderware、Eurotherm、SimSci-Esscor、Avantis、INFUSION等諸多品牌和在華機(jī)構(gòu)的IOM成立運(yùn)作已逾一年，“英維思運(yùn)營管理”自身的運(yùn)營管理進(jìn)展如何？2010年11月22日，英維思運(yùn)營管理中國先進(jìn)應(yīng)用用戶大會(huì)OPSManage’10在京成功舉行。借此機(jī)會(huì)，中國工控網(wǎng)記者專程采訪了英維思運(yùn)營管理（中國）公司董事總經(jīng)理宋英合先生。(以下內(nèi)容以IOM作為英維思運(yùn)營管理（中國）的簡稱。)

英維思運(yùn)營管理（中國）公司董事總經(jīng)理宋英合先生

品牌整合   強(qiáng)強(qiáng)合力
　　宋英合先生談到，IOM此次整合的目的就是希望發(fā)揮旗下各品牌的既有優(yōu)勢(shì)，在協(xié)調(diào)中互相促進(jìn)，以增強(qiáng)市場的整體效果，另外也希望通過這樣的品牌合力來提高IOM整體市場形象。對(duì)內(nèi)，品牌整合可以共享并節(jié)約公司的財(cái)務(wù)、行政、管理、辦公等資源，對(duì)外，從市場營銷角度來講，這種整合并不意味著影響或者減弱單個(gè)品牌的推廣，更不會(huì)削弱單個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，IOM現(xiàn)在做得更多的是突出整個(gè)IOM品牌，同時(shí)，在IOM的架構(gòu)下面，在傳播不同的品牌，而不再是原來不同的公司。比如說安全系統(tǒng)，用戶看見的是Triconex，比如人機(jī)界面，看到的是Wonderware。我相信，通過這樣的整合，在IOM的統(tǒng)一管理下，各個(gè)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位可以得到更好的保證。

渠道整合   生態(tài)體系
　　IOM的銷售分為直接、間接兩種。直接銷售主要是以DCS、安控系統(tǒng)，還有SCADA等產(chǎn)品為主；間接銷售主要是Wonderware，?？怂共_的現(xiàn)場儀表，Eurotherm小系統(tǒng)、現(xiàn)場控制器、現(xiàn)場儀表等。對(duì)于整合后的IOM而言，由于旗下產(chǎn)品線非常豐富，如果依靠現(xiàn)在的銷售力量，很難達(dá)到更大的覆蓋面，另外基于成本方面的考慮，IOM現(xiàn)在把這幾個(gè)品牌放在一起，可以通過整合的渠道來銷售，也便于加強(qiáng)渠道的管理。比如，IOM旗下的Wonderware有非常好的一個(gè)渠道體系—— “Ecosystem”（生態(tài)系統(tǒng)），通過這套系統(tǒng)，可以使最終用戶、分銷商以及供應(yīng)商，形成一個(gè)良性的體系。

行業(yè)整合   齊頭并進(jìn)
　　在電力行業(yè)，IOM絕對(duì)是當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。在火電方面，IOM是國內(nèi)火電兩個(gè)主要的DCS供應(yīng)商之一。宋英合先生認(rèn)為，隨著中國火電市場的漸趨飽和，國外EPC是將未來發(fā)展方向，現(xiàn)在東南亞所有的電力建設(shè)，都是中國的工程公司在實(shí)施。比如上海電氣，東方電氣以及哈爾濱電氣，他們?cè)趪饽庙?xiàng)目之后，其DCS項(xiàng)目再在國內(nèi)招標(biāo)、配合。這一部分，IOM擁有50%的市場份額，屬于絕對(duì)的主導(dǎo)地位。而在核電方面，現(xiàn)在國內(nèi)三個(gè)最大的核電項(xiàng)目完全都被IOM拿到，更是當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者。

　　在化工行業(yè)，IOM一方面在鞏固現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，另一方面要同時(shí)加強(qiáng)相對(duì)較弱的地方。這個(gè)行業(yè)中最主要的應(yīng)用，一個(gè)是安全系統(tǒng)，一個(gè)是軟件，IOM旗下的Wonderware是龍頭企業(yè)，而另外一個(gè)則是DCS，在這部分IOM也占據(jù)了60%左右的份額。IOM今年特別加快了在石油化工方面推廣的力度，并且已經(jīng)贏得了幾個(gè)大項(xiàng)目，其中包括國內(nèi)最大規(guī)模的項(xiàng)目。

方案整合   優(yōu)化運(yùn)營
　　現(xiàn)在由于硬件平臺(tái)越來越可靠，客戶企業(yè)下一步要考慮的就是在如何優(yōu)化解決當(dāng)前出現(xiàn)的新情況、新挑戰(zhàn)。當(dāng)前，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨能源問題、節(jié)能問題、增效問題、操作問題。原來企業(yè)考慮更多的是怎么樣來保證安全生產(chǎn)，現(xiàn)在更要考慮的是如何從優(yōu)化、管理等方面來考慮問題。很多領(lǐng)先的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注這種趨勢(shì)，并且安排專人去學(xué)習(xí)了解優(yōu)化方面的知識(shí)。
　　宋英合先生認(rèn)為，以上市場潛力非常大，誰能提供對(duì)應(yīng)的解決方案和服務(wù)，誰就會(huì)有更大的發(fā)展前程。IOM不但非常關(guān)注這一市場，而且具備整體解決方案的能力，IOM的優(yōu)勢(shì)在于，不但能提供良好的硬件平臺(tái)，而且非常擅長優(yōu)化控制，憑借IOM的突出整體實(shí)力，可以幫助用戶共同解決面對(duì)的成本、能效、優(yōu)化和升級(jí)等問題。而且，IOM還有一個(gè)專門的先進(jìn)應(yīng)用部門，負(fù)責(zé)專門研究先進(jìn)應(yīng)用方面的解決方案。比如電網(wǎng)，現(xiàn)在還處于供電不足的狀態(tài)，以后如果供電大于需求的話，那發(fā)電機(jī)組不一定全是滿負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)，電廠要競價(jià)上網(wǎng)，那就要考量各自的生產(chǎn)成本，成本低了才能競價(jià)上網(wǎng)。如何控制成本？跟發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)能力和能耗有很大關(guān)系，如何降低機(jī)組能耗、提升效率，就需要科學(xué)的依據(jù)。電廠需要實(shí)時(shí)地分析生產(chǎn)過程，合力調(diào)配人力、原材料消耗、能耗等，這就需要建立大量的優(yōu)化模型，最終核算出一度電多少錢，然后定價(jià)才有標(biāo)準(zhǔn)，才能以具有競爭力的價(jià)格競爭上網(wǎng)。這就是先進(jìn)控制，也正是IOM要重點(diǎn)推廣的未來市場。

　　雖志在未來，但市場培育正在進(jìn)行——“真正的協(xié)作，實(shí)時(shí)的結(jié)果”，這是本次英維思運(yùn)營管理中國先進(jìn)應(yīng)用用戶大會(huì)的主題，是IOM給用戶的承諾，反過來用這句話來解讀IOM，也可以說，IOM正在優(yōu)化和協(xié)作的整合中快速前行。