從2004年專門成立工業(yè)系統(tǒng)事業(yè)處，到2010年成立醫(yī)揚(yáng)科技公司，縱觀研揚(yáng)近幾年的發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，“立足行業(yè)、貼近市場(chǎng)、滿足客戶所需”是其市場(chǎng)策略的明顯特色。日前本刊對(duì)研揚(yáng)科技有限公司的吳正榮先生進(jìn)行的采訪也印證了這一點(diǎn)。

研揚(yáng)科技股份有限公司，中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理 吳正榮先生

本刊：2010年4月，研揚(yáng)集團(tuán)成立醫(yī)揚(yáng)科技公司，是基于怎樣的市場(chǎng)考慮？醫(yī)揚(yáng)正在研發(fā)生產(chǎn)或計(jì)劃中的產(chǎn)品有哪些？

吳總：醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展趨勢(shì)越來越明顯，過去5年來研揚(yáng)在醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售大幅增長(zhǎng)，基于前瞻性戰(zhàn)略思考及對(duì)行業(yè)發(fā)展的使命，研揚(yáng)成立了醫(yī)揚(yáng)科技公司。醫(yī)揚(yáng)的產(chǎn)品主要分為3大類：醫(yī)療專用顯示器、醫(yī)療專用平板計(jì)算機(jī)及移動(dòng)式醫(yī)療看護(hù)車推車。這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于牙科診所、手術(shù)室、門診病例。

本刊：目前研揚(yáng)有哪些產(chǎn)品線 ？ 主要應(yīng)用的垂直行業(yè)？

吳總：研揚(yáng)的產(chǎn)品線分為 ECD / PAA /ISD三大部分。ECD ( Embedded Computing Division )主要是單板計(jì)算機(jī)，包括3“ / 4” / 5 “ 嵌入式主板、PC- 104 模塊、 ETX / XTX/ COM 主板、MINI ITX 及手持式設(shè)備等，這些產(chǎn)品主要應(yīng)用在醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備、軍工、 電力、交通、娛樂、游戲、 稅控、自助終端等行業(yè)。PAA ( Panel Appliance Automation )則包含平板計(jì)算機(jī)、工作站、 工業(yè)級(jí)顯示器及嵌入式控制器等一系列產(chǎn)品，主要是針對(duì)智能交通、工廠自動(dòng)化、港口、電子警察。ISD ( Industrial System Division ) 是研揚(yáng)的工業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品部門，產(chǎn)品主要有工業(yè)機(jī)箱、底板電源、長(zhǎng)卡、半長(zhǎng)卡等產(chǎn)品，主要應(yīng)用于電信、網(wǎng)安、電力、軍工、交通、視覺檢測(cè)。

本刊：嵌入式產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢(shì)？研揚(yáng)針對(duì)此采取了怎樣的對(duì)策？

吳總：嵌入式產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢(shì)，主要有以下幾個(gè)方面：輕薄短小及高整合度，模組化及標(biāo)準(zhǔn)化接口，低功耗，無主動(dòng)式散熱，綠能及環(huán)保，遠(yuǎn)程管理及遠(yuǎn)程操作系統(tǒng)，便攜式或可移動(dòng)方式，多重的無線通信及保密，更多樣化的視頻接口及功能，多樣的軟件功能及操作系統(tǒng)，適用于各種不同的環(huán)境因素。研揚(yáng)針對(duì)這些需求投入了相當(dāng)?shù)难邪l(fā)及產(chǎn)品驗(yàn)證和生產(chǎn)設(shè)備，參與協(xié)會(huì)，并密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

本刊：研揚(yáng)目前在中國(guó)大陸地區(qū)的市場(chǎng)布局及發(fā)展情況？未來有怎樣的市場(chǎng)規(guī)劃？

吳總：研揚(yáng)目前在中國(guó)大陸的布局如下：以蘇州工廠為制造中心，  另有上海，北京及深圳等銷售分公司。

產(chǎn)品方面：研揚(yáng)的嵌入主板及嵌入式控制器兼具品質(zhì)與品牌效應(yīng)， 已深獲市場(chǎng)認(rèn)同， 近期不斷接獲電力/地鐵/ 電子警察/ POS 等行業(yè)大量訂單。研揚(yáng)專注行業(yè)發(fā)展的需求，加大縱深，結(jié)合行業(yè)系統(tǒng)集成商，提供完整解決方案。

銷售布局：一線城市采用直銷， 以行業(yè)銷售為主， 分為智能交通/ 醫(yī)療儀器/電子制造 / 軍工/ 電力；二、三線城市以經(jīng)銷為主。

關(guān)于未來戰(zhàn)略思考及市場(chǎng)規(guī)劃方面，主要有以下4點(diǎn)考量：

轉(zhuǎn)移部分利基型產(chǎn)品本地化生產(chǎn)或外包， 強(qiáng)化本土深耕及降低成本兩大效用， 同時(shí)更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；

建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)； 積極培育本地研發(fā)人才， 開發(fā)出更符合本地行業(yè)需求的產(chǎn)品；

以直接或間接投資方式， 整合完整上中下游資源， 提供完整供應(yīng)鏈 ， 包括軟硬件技術(shù)， 達(dá)到垂直整合行業(yè)的目的；

建立醫(yī)療產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)， 全面布局， 正式進(jìn)軍醫(yī)療市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)載自《CEC控制工程》