西門子傳感器與通訊部（SC）發(fā)端于西門子自動化與驅(qū)動集團(tuán)過程儀表與分析儀器部，于2007年新建工廠自動化傳感器部門，又于2008年將工業(yè)通訊業(yè)務(wù)從自動化系統(tǒng)部剝離收入旗下。憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)實力和對專業(yè)產(chǎn)品的收購融合，如今的SC歷十年發(fā)展已戰(zhàn)果卓著，正不斷加大力度備戰(zhàn)第二輪沖鋒。同時西門子工業(yè)集團(tuán)在過程行業(yè)的整體市場布局，也使在此領(lǐng)域打下大片江山的SC地位舉重輕重。而2010年6月新任總經(jīng)理錢曉侖的到來給上升中的西門子傳感器與通訊部帶來了新的助推力。

作為外企在華初創(chuàng)期迅速成長起來的首批工控職業(yè)經(jīng)理人，錢曉侖1988年即踏入過程儀表行業(yè)并一直供職于國際知名的過程儀表公司，不但業(yè)績斐然，更有多年亞太區(qū)工作的國際管理經(jīng)驗。23年深厚積淀，錢曉侖適時而動后的“薄發(fā)”引業(yè)界期待，而錢曉侖自己也期待能夠?qū)崿F(xiàn)新的跨越。SC續(xù)創(chuàng)新高的訴求與錢曉侖個人職業(yè)生涯跨越的高度契合，加之企業(yè)文化、管理風(fēng)格的認(rèn)同讓兩者的結(jié)合分外甜密。

顯然，挑戰(zhàn)不可避免：更高的平臺,更寬泛的產(chǎn)品線,更多樣化的行業(yè)市場。但錢曉侖相信，管理方法“一通百通”。做生意如打仗，要兵出奇招，先要知己知彼。西門子博大精深的文化、分布廣泛的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)范圍，讓初來幾個月的錢曉侖把大部分時間放在了熟悉業(yè)務(wù)狀況、理順各方面資源上。邁入新財年，雖然公司的整體目標(biāo)是“跑贏大勢”，但錢曉侖內(nèi)心有著更高的追求。

隨著去年來國家戰(zhàn)略投資的推進(jìn)，中國市政、基礎(chǔ)建設(shè)、流程等行業(yè)一派繁榮，各種工業(yè)儀表產(chǎn)品市場超速發(fā)展。展望未來，食品、飲料、石化、化工、電力……每一個行業(yè)市場都潛力巨大，錢曉侖認(rèn)為要贏得市場關(guān)鍵要在目標(biāo)領(lǐng)域有特色，準(zhǔn)確定位，合理配置資源。因此未來一段時間，錢曉侖的工作首先將著重于結(jié)構(gòu)調(diào)整和重組，讓不同業(yè)務(wù)單元更緊密的合作。

在西門子工業(yè)集團(tuán)拓展中低端市場（M3）的整體發(fā)展策略下，SC也將大力開拓M3市場。錢曉侖表示，目前研發(fā)團(tuán)隊的擴(kuò)充已經(jīng)到位，各種籌備工作也進(jìn)展順利。而此前SC一直奉行高度本地化策略：不但進(jìn)行本地化組裝和生產(chǎn)、本地化組件采購和質(zhì)量認(rèn)證，更積極培養(yǎng)本土研發(fā)人才，針對中國市場進(jìn)行本地研發(fā)和創(chuàng)新。2007年在大連投入運營的西門子傳感器與通訊有限公司作為西門子全球傳感器與通訊產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，便主要面向中國市場生產(chǎn)和研發(fā)過程儀表，為其迅速打開M3市場奠定了基礎(chǔ)。

錢曉侖強(qiáng)調(diào)，針對M3的產(chǎn)品是在不犧牲品質(zhì)的前提下，滿足用戶的基本功能和性能需求。而且M3不僅僅停留在研發(fā)層面，更意味著深入了解用戶需求，形成合適的解決方案。“在如今同類產(chǎn)品硬性差別不大的情況下，解決方案生命周期內(nèi)的整體性價比才是競爭力的關(guān)鍵。”以SC新推出的夾管式超聲波流量計 Sitrans FST020為例，其針對僅需讀取流量及簡易通訊功能的基本用途而設(shè)計，可以廣泛滿足水與廢水、HVAC（冷暖房空調(diào)）、電力及化學(xué)等多行業(yè)的測量需求。

隨著自動化技術(shù)的日益復(fù)雜和維護(hù)服務(wù)的專業(yè)化，用戶對專業(yè)化服務(wù)的需求持續(xù)增加。為此，最近SC通過對授權(quán)經(jīng)銷商的服務(wù)工程師進(jìn)行資格認(rèn)證，培養(yǎng)高素質(zhì)的服務(wù)技術(shù)人才，來擴(kuò)大服務(wù)觸角。在過去兩年中，SC工程技術(shù)人員已對經(jīng)銷商和簽約伙伴的工程師進(jìn)行了多輪次、大批量的培訓(xùn)、考核。此外，隨著近兩年工程服務(wù)需求的增多，MIV（主儀表供應(yīng)商）等大項目外包服務(wù)將成為未來的主流服務(wù)方式之一。錢曉侖認(rèn)為，大多數(shù)用戶都有專業(yè)工程師隊伍，外包服務(wù)也要找準(zhǔn)定位，在包括售前、售后、項目管理、維護(hù)保障的整條服務(wù)鏈中，與用戶工程師對接，充分了解需求，提供高附加值的服務(wù)產(chǎn)品。

研發(fā)力量的加強(qiáng)也是西門子傳感與通訊部未來的關(guān)注重點。2011年西門子將在工業(yè)儀表領(lǐng)域研發(fā)投放更多新產(chǎn)品，使整個產(chǎn)品線更有競爭力。

 

目前在市場上西門子已擁有過程儀表、分析儀器、工業(yè)通訊和工廠自動化傳感器。完備的傳感與通訊產(chǎn)品線保證了西門子在這一市場的獨特競爭優(yōu)勢。“大而全”是西門子SC給大多數(shù)人的印象，錢曉侖希望用戶能同樣認(rèn)識到西門子儀表產(chǎn)品的領(lǐng)先性。事實上，SC在智能傳感器、工業(yè)通訊、在線分析等方面都擁有尖端的技術(shù)。

今年以來，如墨西哥漏油事故和大連輸油管爆炸事件等國際和國內(nèi)石油石化領(lǐng)域安全事故頻發(fā)，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的工業(yè)生產(chǎn)對自動化提出了更高的要求，如研發(fā)新的技術(shù)突破安全、預(yù)警方面的瓶頸等。在解決人類面臨的各種問題方面，西門子一直走在時代的前沿。在管線的有效檢測上，SC今年新推出的Sitrans FUT 1010具備高可靠和低維護(hù)特點，用于天然氣及油品管線連續(xù)監(jiān)測與精確測量，其儀表盒可永久安裝在管線外側(cè)，通訊單元可將所有監(jiān)測數(shù)據(jù)通過無線電傳輸至控制中心，如有氣體或液體泄漏發(fā)生，即會通過軟件發(fā)出報警。同時因采用了西門子超聲波特有的寬頻測量技術(shù)，Sitrans FUT 1010保證了對流通介質(zhì)的精準(zhǔn)測量。錢曉侖表示，這種創(chuàng)新的傳感器只要在100公里的管線兩邊各安裝一個便可實現(xiàn)對這段管線狀況的有效檢測，因此該技術(shù)已在臺灣和香港得到迅速應(yīng)用。“中國工程師是能夠最快接受新技術(shù)的群體，相信運用最新的檢測手段，可以將過程行業(yè)的生產(chǎn)輸送環(huán)節(jié)設(shè)計得更可靠，”錢曉侖表示。

在惡劣環(huán)境耐受性方面，SC的今年新推出的SITRANS VP300 智能閥門定位器堪稱典范。作為市場上第一個具有SIL 認(rèn)證部分行程測試 (PST) 的定位器，SITRANS VP300不但防護(hù)等級高達(dá) IP66/NEMA 4x 而且特別抗振，低溫耐受達(dá)-40℃，更可通過選裝具有“閉鎖”功能的裝置實現(xiàn)便捷的在線更換。

 

在各種儀表產(chǎn)品日臻穩(wěn)定、精確，測量性能已基本滿足用戶需求的背景下，行業(yè)自動化工程師對使用標(biāo)準(zhǔn)軟件平臺和通訊協(xié)議提高兼容性的呼聲越來越高。主流供應(yīng)商開始向統(tǒng)一的軟件和通訊架構(gòu)發(fā)展，其中西門子的全集成自動化首屈一指（TIA）。在TIA全集成架構(gòu)下，SC實現(xiàn)了一站式智能儀表解決方案，以不斷優(yōu)化的協(xié)同效率讓工業(yè)控制更迅速、更有效。

將TIA理念發(fā)揮到極致，工業(yè)通訊作為神經(jīng)系統(tǒng)至關(guān)重要。從傳統(tǒng)的232/485到DP一直到現(xiàn)在的工業(yè)以太網(wǎng)PROFINET、無線工業(yè)通訊，西門子一直致力于提供最佳的行業(yè)通訊解決方案。目前西門子的工業(yè)通訊產(chǎn)品主要有傳統(tǒng)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)處理器、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、工業(yè)無線通訊模塊三大類。

在交換機(jī)方面西門子已在冶金、交通、特別是礦山等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。為進(jìn)一步提高目標(biāo)市場的競爭力，SC不斷推出針對性的煤礦、輸變電等行業(yè)專用解決方案。而無線作為工業(yè)通訊未來發(fā)展的一個重要方向，在快速調(diào)試、高效維護(hù)、靈活性與移動操作性方面優(yōu)勢顯著。近來，西門子已密集推出了無線溫度/壓力變送器、WirelessHART適配器、WirelessHART網(wǎng)關(guān)等無線新品。尤其是其Wireless HART模塊獨具特色:只有40毫米寬，單通道，但可以與0到20毫安量程的傳感器連接，而且支持HART通信協(xié)議和相連接傳感器的診斷。

在自動化領(lǐng)域，很多時候西門子的標(biāo)準(zhǔn)就意味著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，隨著PROFINET工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議應(yīng)用的深入和全集成自動化解決方案優(yōu)勢的凸顯，相信西門子工業(yè)儀表、傳感器和通訊產(chǎn)品將會有更廣泛的市場空間。

 

今年初以來物聯(lián)網(wǎng)已成為各行業(yè)關(guān)注的焦點，當(dāng)很多廠商樂此不疲的進(jìn)行概念炒作和宣傳時，西門子默默做著最基礎(chǔ)的研究工作，并在物聯(lián)網(wǎng)的感知基礎(chǔ)——RFID技術(shù)上有了大量成熟的應(yīng)用。

事實上，西門子近年來為不同行業(yè)開發(fā)的各種RFID系統(tǒng)解決方案廣受歡迎：如汽車行業(yè)的RFID車輛生產(chǎn)識別系統(tǒng)、自動化倉儲行業(yè)的立庫RFID<