中國自動化市場一直是國外品牌主導(dǎo)的市場，大多數(shù)市場本土品牌只能以非主流的姿態(tài)服務(wù)中低端市場。低壓變頻器市場曾經(jīng)也是如此。然而近年來優(yōu)秀的本土品牌不僅在規(guī)模上逐步擴(kuò)大，在技術(shù)上也屢屢突破，已經(jīng)開始躋身主流供應(yīng)商的行列。而英威騰，更是其中的翹楚。

        10月的北京，已經(jīng)是一片蕭瑟肅殺的深秋景象。而10月的深圳，仍然是一片郁郁蔥蔥的夏日景色。 勢如其時(shí)－－ 正值中國經(jīng)濟(jì)從危機(jī)中恢復(fù)，進(jìn)入高速增長的通道，英威騰也在今年成功上市，并繼續(xù)保持業(yè)績的高增長。一步入英威騰總部黃總的辦公室，“英威騰飛”四個遒勁有力的大字便印入眼簾，其下則是黃總低調(diào)謙虛的笑容。

       其實(shí)無論是英威騰或是黃總都有驕傲的資本。深圳可謂是本土變頻器廠商的集群地，數(shù)十個本土品牌集聚于此。但大多數(shù)經(jīng)歷數(shù)年的發(fā)展后，仍徘徊于數(shù)千萬或者億元左右的規(guī)模。而成立于2002年的英威騰，2009年?duì)I業(yè)收入已達(dá)到3.2億元，除了在危機(jī)中保持業(yè)績的逆勢增長外，英威騰還在幾乎被國外品牌壟斷的低壓變頻器高端應(yīng)用領(lǐng)域，如起重、冶金、電梯中獲得技術(shù)和市場的雙重突破。2010年1月13日英威騰上市，成為本土低壓變頻器廠商上市的開先河者。按當(dāng)時(shí)48元的發(fā)行價(jià)計(jì)算，黃總個人資產(chǎn)已經(jīng)超過5億，同時(shí)帶領(lǐng)數(shù)十個英威騰的員工成為千萬富翁。

        可想而知，當(dāng)我們有幸見到黃總的時(shí)候，第一個問題就是——為什么英威騰能夠從100多家本土品牌中脫穎而出呢？

英威騰飛，銷售、產(chǎn)品和人才缺一不可

        黃總畢業(yè)于南京工學(xué)院自動控制專業(yè)，曾在大紅鷹集團(tuán)技術(shù)部任職四年。隨后在某本土變頻器企業(yè)從事了6年的銷售經(jīng)理工作。這段長達(dá)6年的銷售經(jīng)歷雖沒有幫助黃總積累物質(zhì)財(cái)富，卻使得黃總熟悉了低壓變頻器的銷售渠道和市場，更重要的是“積累了一些很好的朋友”。而正是在這些朋友的幫助下，黃總在1998年創(chuàng)建了深圳市英威騰實(shí)業(yè)有限公司，當(dāng)時(shí)主要以變頻器分銷為主營業(yè)務(wù)。隨后苦于合作廠商產(chǎn)品、貨期等屢屢不如人意，黃總遂于2002年成立深圳市英威騰電氣有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，自然諸多艱難，最困難的時(shí)候，黃總笑言曾“借過幾次高利貸”?；仡欉@段歷史，黃總坦言，英威騰能夠生存發(fā)展，并不在于某一方面特別優(yōu)秀，而是在銷售渠道、產(chǎn)品技術(shù)和人才團(tuán)隊(duì)等各個方面都沒有短板。

        而把這些成功要素凝聚起來的，就是英威騰內(nèi)部健康積極的企業(yè)文化，這與黃總個人低調(diào)務(wù)實(shí)的個性息息相關(guān)。這種健康的企業(yè)文化和企業(yè)積極高速增長的預(yù)期，吸引了一批又一批志同道合的精英加盟：研發(fā)人才的加入使得產(chǎn)品不斷完成突破；管理人才的加入使公司的內(nèi)部流程更合理、企業(yè)治理更加完善。外御內(nèi)修，使得企業(yè)走向資本市場成為可能。

內(nèi)外兼修，穩(wěn)扎穩(wěn)打
        2010年1月13日成功上市，可以說是英威騰發(fā)展歷程中的一個重要的基石。對于上市后的英威騰，黃總表示：成為公眾公司后，英威騰已進(jìn)一步規(guī)范公司的治理結(jié)構(gòu)，完善公司的激勵制度，穩(wěn)定公司的核心人才，并為后續(xù)的高級人才引進(jìn)創(chuàng)造條件。從而保證公司穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

        上市融資后，使得英威騰拿出更多的資金做技術(shù)投入成為可能。在新搬入的英威騰大廈中，英威騰建立了包括安規(guī)實(shí)驗(yàn)室、電磁兼容實(shí)驗(yàn)室、氣候類環(huán)境實(shí)驗(yàn)室、機(jī)械類環(huán)境實(shí)驗(yàn)室等數(shù)個實(shí)驗(yàn)室，加速對中高壓變頻器、高端低壓變頻器等產(chǎn)品的開發(fā)，加快了英威騰進(jìn)一步向中高壓變頻器市場以及中高端低壓變頻器市場進(jìn)軍的步伐。

       對于市場開拓，黃總也提出未來公司將在三大戰(zhàn)略方向?qū)崿F(xiàn)突破：海外市場、中高壓變頻器市場和高端應(yīng)用市場。并提出新能源板塊、低碳經(jīng)濟(jì)板塊等數(shù)個協(xié)同產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略方向。

志存高遠(yuǎn)，英威騰意圖解決方案

       對于未來，黃總的目光不僅限于變頻器。黃總認(rèn)為：中國電力電子產(chǎn)業(yè)還在高速發(fā)展中，市場存在著巨大的潛力。英威騰愿意成為電力電子應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)者。未來希望把英威騰打造為“基于電力電子技術(shù)綜合解決方案的供應(yīng)商”，而不僅僅是單一產(chǎn)品或者技術(shù)的供應(yīng)商。

       當(dāng)然黃總也指出，目前這塊市場仍然被國外品牌所壟斷，國內(nèi)廠商若要實(shí)現(xiàn)市場的突破，必先完成技術(shù)的突破，甚至顛覆。其任重且道遠(yuǎn)。

        但在黃總看來，本土廠商亦有本土廠商的優(yōu)勢。英威騰的產(chǎn)品創(chuàng)新速度很快，而且更能夠貼近用戶的需求，能夠在細(xì)分行業(yè)市場迅速推出符合客戶個性化需求的定制產(chǎn)品。而且經(jīng)過數(shù)年的積累，英威騰已經(jīng)在市場樹立了良好的品牌形象，上市后品牌影響力進(jìn)一步提升，與國外優(yōu)秀品牌的差距逐步縮小。同時(shí)英威騰還有渠道廣泛成熟、生產(chǎn)效率高、成本控制好、服務(wù)速度快等等優(yōu)勢。

        英威騰已經(jīng)成為低壓變頻器乃至中國自動化行業(yè)優(yōu)秀本土企業(yè)的代表。但變頻器遠(yuǎn)不是英威騰的終極追求。變頻器，只是承載英威騰電力電子技術(shù)應(yīng)用的第一個載體，其志在于將電力電子技術(shù)在整個工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不斷尋求轉(zhuǎn)化，將來，隨著這些載體不斷的增加，英威騰也將越飛越高，鵬程萬里。