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中國工控網(wǎng)：您好，很高興能和您進(jìn)行面對(duì)面的交流。首先想請(qǐng)您介紹一下，您所負(fù)責(zé)的歐姆龍自動(dòng)化半導(dǎo)體FPD行業(yè)開拓部的主要職能是什么？
王斌先生：歐姆龍自動(dòng)化在中國主要有行業(yè)營銷和渠道營銷兩種主要方式。渠道營銷主要通過與代理商的合作來建立。行業(yè)營銷是指以行業(yè)客戶為目標(biāo)直接提供產(chǎn)品、方案和服務(wù)。
半導(dǎo)體FPD行業(yè)開拓部隸屬于行業(yè)營銷。FPD，是英文Flat Panel Display的首字母縮寫，即我們常說的“平板顯示器”。目前，半導(dǎo)體、FPD和太陽能行業(yè)客戶是歐姆龍半導(dǎo)體FPD行業(yè)開拓部主攻的客戶。
半導(dǎo)體FPD行業(yè)開拓部總部在上海，由16名成員組成?？舍槍?duì)以上三大類用戶提供產(chǎn)品和解決方案設(shè)計(jì)、銷售和服務(wù)的部門。目前服務(wù)范圍已覆蓋中國的華東、華北、華南、西部等地區(qū)的半導(dǎo)體、FPD和太陽能行業(yè)用戶。
中國工控網(wǎng)：歐姆龍作為全球知名的自動(dòng)化控制及電子設(shè)備制造廠商，掌握著世界領(lǐng)先的傳感與控制核心技術(shù)，如今歐姆龍?jiān)诎雽?dǎo)體、FPD、太陽能行業(yè)方面的市場(chǎng)地位如何？您能否從其中國市場(chǎng)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀的介紹中，給我們一個(gè)更為準(zhǔn)確的描述？
王斌先生：歐姆龍?jiān)缭?003年就開始正式在中國成立半導(dǎo)體和FPD行業(yè)部門，進(jìn)行全球攻略。2004年正值全球半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展的高峰期，中國國內(nèi)市場(chǎng)有很多國內(nèi)外知名廠商，包括中芯國際、宏力半導(dǎo)體、聯(lián)電、臺(tái)積電等半導(dǎo)體廠商都是歐姆龍重點(diǎn)攻略的客戶。當(dāng)時(shí)歐姆龍中國都是通過與海外歐姆龍聯(lián)合的方式，著重于提供全球化服務(wù)。
半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展有一定的周期性，一般是四年一個(gè)周期。隨著中國半導(dǎo)體的起落，到2009年為止，整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平緩的階段。經(jīng)過數(shù)年的行業(yè)推進(jìn)以及伴隨市場(chǎng)狀況的變化，歐姆龍也逐漸將重心轉(zhuǎn)移到FPD和太陽能等新興行業(yè)。
FPD在2004年前的中國市場(chǎng)都是空白的，直到2004年國內(nèi)的第一家FPD工廠——上海廣電NEC面板廠項(xiàng)目啟動(dòng)。同年的兩個(gè)月后，北京的京東方（BOE）工廠也建廠和量產(chǎn)，這兩個(gè)工廠成為歐姆龍F(tuán)PD行業(yè)在中國市場(chǎng)最早的兩個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目。
經(jīng)過6年的時(shí)間，中國的FPD面板業(yè)，現(xiàn)在已發(fā)展到8代面板廠的新階段。在產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展和進(jìn)步的過程中，歐姆龍也在不斷進(jìn)步和提高，并不斷利用最新的自身資源和對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解，將最優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案提供給行業(yè)客戶。
太陽能是半導(dǎo)體FPD開拓部在中國最新開拓的一個(gè)領(lǐng)域，隨著太陽能產(chǎn)業(yè)在中國的興起，歐姆龍?jiān)?006年就展開了對(duì)中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，并于2008年上半年正式對(duì)太陽能行業(yè)進(jìn)行攻略。
由于前期對(duì)整個(gè)太陽能行業(yè)的客戶做了全面了解，歐姆龍根據(jù)中國行業(yè)客戶的特性和國內(nèi)行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合自身的產(chǎn)品和解決方案，重點(diǎn)對(duì)國內(nèi)太陽能設(shè)備商進(jìn)行了攻略，目前已取得了非常顯著的效果。
中國工控網(wǎng)：歐姆龍主要有哪些自動(dòng)化產(chǎn)品在半導(dǎo)體、FPD和太陽能領(lǐng)域應(yīng)用較多？請(qǐng)您談?wù)剼W姆龍的具體應(yīng)用和方案構(gòu)成。有無專門針對(duì)這一領(lǐng)域的新品發(fā)布？
王斌先生：對(duì)于半導(dǎo)體行業(yè)而言，歐姆龍自動(dòng)化產(chǎn)品主要是應(yīng)用在Facility動(dòng)力設(shè)備上。因?yàn)榘雽?dǎo)體的生產(chǎn)中，需要各種特殊的氣體、化學(xué)品和純水等材料，例如一個(gè)半導(dǎo)體工廠可能就需要上百臺(tái)特氣氣瓶柜。
歐姆龍用PLC實(shí)現(xiàn)對(duì)這些電瓶柜的控制。例如：歐姆龍可根據(jù)氣柜系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性的要求不同，選擇單機(jī)、雙機(jī)冗余等不同的PLC系統(tǒng)。與此同時(shí)，還通過專門的以太網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)集成控制。在半導(dǎo)體行業(yè)中氣瓶柜的集成控制上，歐姆龍的產(chǎn)品一直居于世界領(lǐng)先水平。
歐姆龍的安全產(chǎn)品也被廣泛應(yīng)用在半導(dǎo)體和FPD設(shè)備中。如歐姆龍安全門開關(guān)、安全光柵等安全產(chǎn)品在FPD的設(shè)備領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。除了安全本身的單品外，歐姆龍還提供FPD整廠的安全顧問的角色，這也是歐姆龍相對(duì)于其他供應(yīng)商更能向客戶提供更多附加價(jià)值的所在。。
歐姆龍?zhí)峁┑腞FID系統(tǒng)能夠使得FPD整個(gè)行業(yè)的面板工藝設(shè)備對(duì)產(chǎn)品實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)管理，在全球FPD面板市場(chǎng)占有率非常高，也是歐姆龍極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
在太陽能行業(yè)來看，歐姆龍的主要攻略對(duì)象仍是設(shè)備廠商。除提供包括PLC、伺服、變頻等驅(qū)動(dòng)類的產(chǎn)品外，歐姆龍以視覺應(yīng)用為主的高端傳感器產(chǎn)品也在該領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大應(yīng)用。尤其是提供專門針對(duì)太陽能行業(yè)研發(fā)的專用太陽能電池板的缺損破片檢測(cè)FZ系列視覺傳感器，同時(shí)歐姆龍還能提供一整套集成軟件，用于數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)。
中國工控網(wǎng)：在家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新、汽車下鄉(xiāng)等經(jīng)濟(jì)刺激政策的實(shí)施，以及物聯(lián)網(wǎng)、新能源、新材料的應(yīng)用推動(dòng)下，國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速回升。根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2010年第一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入297.77億元，同比增長(zhǎng)了46.8%。您認(rèn)為半導(dǎo)體FPD行業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)2010年是否有明顯回暖？
王斌先生：半導(dǎo)體行業(yè)及其自動(dòng)化市場(chǎng)在2010年相對(duì)2009年而言確實(shí)已有較好的回升，但是未能足夠說明中國半導(dǎo)體行業(yè)整體局面的復(fù)蘇。實(shí)際上2010年度，這一領(lǐng)域市場(chǎng)表現(xiàn)已相對(duì)穩(wěn)定。因此，目前歐姆龍已經(jīng)把行業(yè)策略逐漸轉(zhuǎn)移到FPD和太陽能行業(yè)。
首先，F(xiàn)PD行業(yè)發(fā)展仍有較大空間。歐姆龍的FPD行業(yè)用戶，以面板廠為主。國家拉動(dòng)內(nèi)需的政策（如家電下鄉(xiāng)、以舊換新等）對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展起到了積極的作用。同時(shí)，過去FPD 5代面板廠是面向中小尺寸屏，如：筆記本電腦、臺(tái)式液晶顯示器，但是現(xiàn)在面板尺寸越來越大，目標(biāo)產(chǎn)品趨向于液晶電視、PDP電視的顯示。從國內(nèi)目前投資的情況來看，已有3家6代面板廠的項(xiàng)目得到中國認(rèn)可開始進(jìn)行投資，接下來預(yù)估還會(huì)有3-4家。
FPD項(xiàng)目的投資對(duì)資金量、人力需求都非常大，目前中國都是與海外（如韓國、日本、臺(tái)灣等）資深面板廠進(jìn)行合作的形式。可以看到，中國FPD行業(yè)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，特別是金融危機(jī)后，已經(jīng)開始處于真正的上升期。
其次，太陽能行業(yè)發(fā)展，尤其是其行業(yè)本土化趨勢(shì)將帶來更多機(jī)會(huì)。目前太陽能電池產(chǎn)品主要有結(jié)晶硅電池板和薄膜電池板兩大類。前者的主要優(yōu)勢(shì)是效率高，后者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則是用硅量小、成本相對(duì)更低。
隨著全球硅原料價(jià)格逐年下降，結(jié)晶硅材料的電池板的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，已成為國內(nèi)主要的太陽能電池板產(chǎn)品。依此趨勢(shì)，歐姆龍的焦點(diǎn)已逐步確定以對(duì)單晶硅、多晶硅的原材料加工、硅片切割等為主的設(shè)備廠商為目標(biāo)。
硅片切割設(shè)備，因其特殊的張力控制要求，對(duì)伺服、PLC的控制有很高要求，目前設(shè)備95%以上仍然依靠進(jìn)口。但歐姆龍已經(jīng)看到：隨著太陽能行業(yè)的進(jìn)一步成長(zhǎng)，
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