中國工控網(wǎng)：MatrikonOPC眾多產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品最受用戶喜愛? 譬如特別是中國用戶青睞的？
Sean Leonard 先生：我們很多產(chǎn)品都是跟控制系統(tǒng)接口的OPC SERVER，但是最受歡迎OPC軟件之一是OPC Tunneller（隧道技術(shù)）。當(dāng)不同電腦上的OPC Server之間，或不同電腦上的OPC服務(wù)器和OPC客戶端之間，需要進(jìn)行遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)通信時(shí)，很多時(shí)候都會(huì)面臨DCOM通訊帶來的障礙，給客戶帶來不便。Tunneller是專門解決這個(gè)問題的，無論用的是哪個(gè)供應(yīng)商的OPC Server或者客戶端，用Tunneller可以很輕松地解決DCOM設(shè)置所帶來的復(fù)雜問題，這個(gè)產(chǎn)品無論是在中國還是全球都受到極大地歡迎。

中國工控網(wǎng)：中國工控網(wǎng)作為一家媒體看到MatrikonOPC一直在招募中國當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)加盟合作計(jì)劃，來共同開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，您能否詳細(xì)介紹一下MatrikonOPC合作計(jì)劃的價(jià)值在哪些方面？
Sean Leonard 先生：總體來說，我們的客戶分三類：
　　首先，是最終用戶，譬如生產(chǎn)商；
　　其次，是設(shè)備商、產(chǎn)品供應(yīng)商，譬如大的DCS、PLC的供應(yīng)商；
　　最后，是系統(tǒng)集成商。
　　針對(duì)后兩類客戶，我們都有很好的合作計(jì)劃。 大家可以到我們的網(wǎng)站上進(jìn)行了解， 以系統(tǒng)集成商合作計(jì)劃為例。就是把我們的產(chǎn)品利用當(dāng)?shù)丶缮痰慕艹鋈肆图夹g(shù)提供給最終用戶，它對(duì)集成商來說不僅是一個(gè)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)展，也是給他們的用戶提供了更大的價(jià)值，是產(chǎn)品增值的過程。這種理念目前在全球都非常成功。 

中國工控網(wǎng)：MatrikonOPC 有一個(gè)比較有力的認(rèn)證項(xiàng)目叫做OPC SI認(rèn)證，也就是用戶們常說的OPC培訓(xùn)。 您能不能談?wù)凪atrikonOPC SI認(rèn)證主要優(yōu)勢，及它在中國市場的發(fā)展情況？
Sean Leonard 先生：我們多年跟不同的廠商和最終用戶接觸，外在的系統(tǒng)種類繁多，卻沒有任何一種標(biāo)準(zhǔn)化的中立于各大廠商的OPC培訓(xùn)。因此我們向集成商們、最終用戶們提供這樣中立化的OPC系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們從理論到實(shí)踐對(duì)OPC全面掌握，在日后的工作中就能夠游刃有余地利用OPC技術(shù)完成數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)通信。 我們的OPC培訓(xùn)結(jié)束后向?qū)W員頒發(fā)OPC SI認(rèn)證，該認(rèn)證獲得了OPC基金會(huì)的首肯，在包括歐洲、北美等地的全球范圍內(nèi)已經(jīng)非常受歡迎。

中國工控網(wǎng)：在中國這樣的OPC培訓(xùn)主要在哪里進(jìn)行？
Sean Leonard 先生：目前的OPC培訓(xùn)主要定在北京、上海、青島。
　　選擇這三個(gè)城市的原因是用戶相對(duì)更集中，方便向客戶提供及時(shí)培訓(xùn)，縮短客戶的路程。

中國工控網(wǎng)：Matrikon Inc. 被Honeywell并購，MatrikonOPC 未來市場運(yùn)行的計(jì)劃是否有改變？這次并購對(duì)MatrikonOPC有哪些較大的意義？
Sean Leonard 先生：首先，Honeywell的客戶群在全球非常廣泛，我們的加入對(duì)我們非常有利，能夠讓我們認(rèn)識(shí)到更多的的用戶，能夠去做一些我們過去達(dá)不到的項(xiàng)目，對(duì)我們的市場而言其實(shí)是一個(gè)擴(kuò)大的效應(yīng)，給我們帶來非常好的前景。
　　其次，Honeywell內(nèi)部的架構(gòu)也非常標(biāo)準(zhǔn)、合理，任何公司的長期進(jìn)步都需要建立在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的、可持續(xù)的內(nèi)部架構(gòu)之上，所以這次并購對(duì)我們來說是一個(gè)很融洽的磨合與學(xué)習(xí)的過程。為此，我們對(duì)我們的發(fā)展感到非常樂觀。
　　同時(shí)Honeywell也承諾給我們足夠的空間，保持我們現(xiàn)有的運(yùn)行模式，讓我們能有更好的發(fā)展。

中國工控網(wǎng)：這就是說，MatrikonOPC被并購后的運(yùn)作方式和品牌都相對(duì)獨(dú)立？
Sean Leonard 先生：是的，MatrikonOPC確實(shí)是仍保留原品牌和原來的運(yùn)作模式。Honeywell在跟其它廠商的系統(tǒng)連接時(shí)可以用到我們的產(chǎn)品，從而給客戶提供更多的價(jià)值。但兩個(gè)品牌仍舊分開，我們?nèi)耘f保持我們的與廠商中立性。

中國工控網(wǎng)：面對(duì)MatrikonOPC在中國市場取得的優(yōu)秀成績，能否請(qǐng)您談一談對(duì)MatrikonOPC在中國未來發(fā)展的展望？
Sean Leonard 先生：我們在中國的銷售已有近四年的時(shí)間年。我們將在中國北京很快建立自己的辦公室、 當(dāng)?shù)氐匿N售、當(dāng)?shù)氐目蛻糁С?。這些對(duì)于培育和支持這個(gè)龐大的市場都是必不可少的。 我個(gè)人對(duì)于前景非常樂觀， 也會(huì)繼續(xù)向這個(gè)市場投入希望在不久的將來，MatrikonOPC可以跟客戶更多地面對(duì)面地交流，提供給當(dāng)?shù)乜蛻舾喔玫闹С帧?