中國工控網(wǎng)：HMS作為一家年輕的瑞典高科技電子產品制造企業(yè)，自 1988 年創(chuàng)建以來一直呈快速增長，并多次獲得包括瑞典最佳電子企業(yè)在內的多個獎項。您作為HMS的總裁，對于HMS在多個國際市場表現(xiàn)的強勁增長趨勢和令人矚目的市場占有率，您覺得這樣的成績的主要因素有哪些？HMS集團在產品和技術的創(chuàng)新性、開拓新市場等方面有著怎樣的優(yōu)勢？
Staffan Dahlstrom 先生：瑞典是一個只有900萬人口的小國。這意味著，國內市場很小，而HMS很早就活躍在國際自動化市場，這才促成我們現(xiàn)今超過90%的銷售額是對外出口。
       在全球市場的活躍也促使我們獲取來自世界各地客戶的反饋，讓我們堅持創(chuàng)新以幫助客戶，進一步達到業(yè)務增長。
       我也認為瑞典是一個開放的國度，HMS是一個追求開放和技術創(chuàng)新的公司，我們不懼嘗試新的創(chuàng)新理念。

中國工控網(wǎng)：我們知道中國目前是全球最大的制造工廠之一，OEM市場與SI市場被認為是同等重要的兩大細分市場。HMS為OEM制造廠商和SI用戶分別提供了那些不同的解決方案和產品？兩者有哪些區(qū)別？差異的原因和出發(fā)點考慮是什么？
Staffan Dahlstrom先生：我們的嵌入式產品定位始終如一。HMS的嵌入式概念從一開始就是要幫助OEM廠商使其產品設計“網(wǎng)絡中立(network neutral)”成為可能，即無論OEM廠商的客戶使用任何網(wǎng)絡，只要他選擇了合適的Anybus模塊即可輕松應對。如今我們的Anybus可支持20多種不同的工業(yè)網(wǎng)絡。
       使用Anybus技術的網(wǎng)關產品可使任意兩個工業(yè)網(wǎng)絡相結合，為雙方提供即時通信鏈接。這主要應用于客戶工廠或安裝現(xiàn)場的多個不同網(wǎng)絡。系統(tǒng)集成商是我們網(wǎng)關產品的典型客戶。
 

中國工控網(wǎng)：HMS作為世界領先的自動化工業(yè)網(wǎng)絡技術獨立供應商，已歷經(jīng)22年的創(chuàng)業(yè)歷程。我們可以看到目前HMS僅僅100多名員工，但2008年創(chuàng)造了3000萬歐元銷售額。如此高的人均產出，HMS是如何做到的？同時，HMS是如何快速協(xié)調業(yè)績增長和內部人力等資源相對“有限”之間的“矛盾”，來保持較高的效率，并保證提供一流的產品和一流的服務？
Staffan Dahlstrom先生：為什么HMS有相當高的人均銷售額（銷售額/員工）？我個人認為兩方面因素：
       首先，我們所有部門都一直致力于高效的產出過程，并且奉行日本制造業(yè)“精益生產”的理念。這一理念已經(jīng)不再局限于我們的生產部門，也包括HMS的其他部門。
       其次，HMS自己的工廠專注于低銷量和高靈活性的高端產品生產。我們的生產制造的產品大約有50%在我們瑞典自己的工廠；另一部分高銷量產品由有大型制造能力的其他外部工廠合作生產，這些工廠分布在全球各地。這種分工和優(yōu)勢的組合生產的方式，讓HMS內部自己掌握knowhow技術和生產高附加值、高質量的產品，以供市場需求，而無需大量HMS自身的人力投資。

中國工控網(wǎng)：Anybus 是 HMS 公司的明星產品系列，至今已經(jīng)成為了世界上用量最大的用于工業(yè)網(wǎng)絡連接的第三方產品，也已成為工業(yè)通訊的標準化概念。您認為我們的Anybus產品與同類產品相比，最大的優(yōu)勢有哪些?在2010年HMS在Anybus有什么新的技術方案？又推出了哪些新的產品？
Staffan Dahlstrom先生：對我們的網(wǎng)關產品來說，“易用性”是HMS最重要的競爭優(yōu)勢。HMS網(wǎng)關產品的核心優(yōu)勢在于：快速安裝，易于配置和高可靠性。
       對于嵌入式板，最大的益處是我們?yōu)榭蛻艚档土?0%以上的開發(fā)成本，并且可以靈活的選擇任意Fieldbus/Ethernet技術，同時極大的縮短了產品上市時間。
       質量對于雙方產品線至關重要?？蛻粝Ｍ覀兊漠a品能常年無故障運轉，因為生產過程中的問題所導致的代價是巨大的。由于我們的質量水平達到了50PPM（百萬分之五十），我們也擁有大量特別重視質量的日本客戶。
       HMS 當前正在開發(fā)一系列新的網(wǎng)關產品，其中部分產品的開發(fā)與HMS在中國銷售團隊有緊密合作，以確保滿足逐年增長的中國市場的需求。

中國工控網(wǎng)：2010年，全球經(jīng)濟的復蘇對HMS業(yè)績有怎樣的影響？同時，根據(jù)HMS在中國市場近年的發(fā)展，您對HMS在中國的業(yè)務發(fā)展抱有怎樣的期望？

Staffan Dahlstrom先生：經(jīng)過比較市場增長相對趨緩的2009年，HMS的主要市場（包括德國，日本和美國）都表現(xiàn)出良好的復蘇，HMS預期這些市場在未來數(shù)年都會穩(wěn)定增長，HMS也希望在中國的業(yè)務同樣會增長得更快。HMS在中國的長期目標是：在中國市場未來的業(yè)務增長將達到HMS目前最大的兩個市場——德國和日本的規(guī)模。