前言：
        受益于區(qū)域經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及得天獨厚的地理優(yōu)勢，以長三角為核心的華東區(qū)歷年來均為中國自動化市場最重要的區(qū)域市場，無論OEM行業(yè)的紡機、印刷機械、包裝、塑料機械等，還是項目型市場的電力、石化、化工、冶金、汽車、軌道交通等，華東區(qū)域市場都為自動化廠商最為關(guān)注和重視。根據(jù)2010年工控網(wǎng) 《中國區(qū)域自動化市場研究報告》調(diào)研顯示，華東地區(qū)在中國整體自動化市場中的比重接近四成，穩(wěn)居整體區(qū)域市場第一位。
        在自動化產(chǎn)品系列中，傳感器產(chǎn)品濃縮現(xiàn)代科技前沿技術(shù)，被認為是現(xiàn)代信息技術(shù)的三大支柱之一，也是重要的自動化產(chǎn)品類別。隨著物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的發(fā)展，傳感器在自動化市場中的地位仍將逐步提升。

        在全球傳感器市場乃至中國和華東區(qū)域地區(qū)，歐姆龍多年來一直保持領(lǐng)先的市場占有率。歐姆龍是如何做到及保持的？有哪些成功的經(jīng)驗和新的動態(tài)？
        為此，中國工控網(wǎng)于近日采訪歐姆龍自動化（中國）有限公司華東區(qū)銷售總監(jiān)兼通用傳感器業(yè)務(wù)負責(zé)人沈斌先生尋找這些興趣問題的答案。

中國工控網(wǎng)：華東市場一直以來占據(jù)中國自動化市場的“舉足輕重”的地位，對很多自動化廠商來說，其歷年的市場比重均穩(wěn)定在35%~40%。作為歐姆龍自動化（中國）有限公司華東區(qū)銷售總監(jiān)，您對我們?nèi)A東市場今后的市場地位的穩(wěn)固和業(yè)績的進一步擴張是否有信心？信心支撐主要來自于哪些方面？
沈斌：作為中國經(jīng)濟的中心，從市場的角度來看，華東區(qū)域市場容量和潛力都是最大的，我們估計約占全國自動化整體市場的40%左右。這主要是因為華東市場作為與世界接軌的最佳窗口，有著全中國最好的工業(yè)基礎(chǔ)；同時，華東地區(qū)的工業(yè)水平和對自動化的需求也是最高的。例如，華東區(qū)提供較高附加值的出口型生產(chǎn)企業(yè)，已不再局限于以價格優(yōu)勢搶占市場，而是更多的意識到：要想長期立足于市場，只有產(chǎn)品的高品質(zhì)，才是能夠維系一個企業(yè)生命力的根基。
        華東市場得天獨厚的地理位置，決定它在面向國際競爭力上有一定的競爭優(yōu)勢，這是其它區(qū)域所不能比擬的。相比較華南市場更偏重于對國內(nèi)的需求生產(chǎn)，越來越多的優(yōu)秀企業(yè)都將重心移向華東，目的是立足于華東、輻射全國。同時，華東市場的格局也吸引來更多優(yōu)秀的后備人才，為企業(yè)走向世界做出努力。
        這兩年來的國家四萬億刺激經(jīng)濟投資對于華東自動化市場有著極大的正面影響。不僅包括有直接投資的國家基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，包括公路、地鐵、水務(wù)等；還包括間接刺激的包括：汽車、建材、橡膠、塑料領(lǐng)域等相關(guān)行業(yè)。
        例如，近兩年歐姆龍在華東區(qū)的地鐵閘機自動出入門、自來水改造工程，還有汽車零部件的沖壓機領(lǐng)域等，有眾多的項目和應(yīng)用。與世界接軌使得華東市場整體對中高端產(chǎn)品的可接受性要高于其它區(qū)域市場。
        因此，對于在華東市場所取得的成績，歐姆龍認為是一種真正意義上的市場發(fā)展需要和逐步積累后形成的必然結(jié)果。歐姆龍也有足夠的信心：只要歐姆龍將的核心產(chǎn)品與華東的地域優(yōu)勢結(jié)合，華東市場永遠占據(jù)不可替代的位置，并將一直引領(lǐng)其它區(qū)域市場共同前進。

中國工控網(wǎng)：歐姆龍是一個引領(lǐng)工業(yè)自動化產(chǎn)品和應(yīng)用先進技術(shù)的世界性企業(yè)，特別是在核心產(chǎn)品傳感器方面，無論是在全球還是在中國市場，均是這個產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)航者。作為一個傳感器市場全球最成功的企業(yè)，請您談?wù)剼W姆龍的成功經(jīng)驗？ 
沈斌：歐姆龍在傳感器市場取得成功，與其各方面的努力是密不可分的。
        首先，歐姆龍有豐富的傳感器產(chǎn)品類別。我們的傳感器產(chǎn)品線分為兩大類，分別是通用傳感器和高端傳感器。通用傳感器產(chǎn)品大類有：光電傳感器、接近傳感器、光纖傳感器、旋轉(zhuǎn)編碼器等，即市場上較為普及的傳感器產(chǎn)品類別。其他，例如視覺傳感器、激光傳感器等新科技傳感器是屬于歐姆龍的高端傳感器系列。
        其次，歐姆龍有著兩大核心的競爭力產(chǎn)品，即傳感和控制技術(shù)。在自動化市場，能同時具備最好的傳感器和PLC的廠商不多，歐姆龍在這方面首屈一指。
        最后，歐姆龍有一支專業(yè)的傳感器運作團隊。在很長時間的市場摸索中，這支歐姆龍的團隊深入了解客戶現(xiàn)有需求，并及時掌握客戶對未來期望。為了給團隊提供“新生力量”，早在2004年，歐姆龍曾經(jīng)從中國各大高校挑選優(yōu)秀的畢業(yè)生，組建成一支完全“脫產(chǎn)”（即學(xué)習(xí)期間不需要承擔(dān)任何銷售任務(wù)）學(xué)習(xí)的專業(yè)隊伍，學(xué)習(xí)歐姆龍先進的傳感技術(shù)。這些人目前已成為歐姆龍傳感器銷售團隊的骨干力量。
        將產(chǎn)品和開發(fā)、市場、銷售等一系列資源或企業(yè)活動的合理整合，使得歐姆龍在面對整個市場競爭時，做好了充分的準(zhǔn)備，在中國甚至全球傳感器市場處于絕對領(lǐng)先地位。

中國工控網(wǎng)：歐姆龍的產(chǎn)品主要適用于包裝、紡機、機床、塑料機械、HVAC、汽車、電子、電梯、建材機械等，產(chǎn)品種類繁多，您能否大概地談?wù)剼W姆龍在中國市場主要的知名客戶有哪些？與這些主要客戶主要是在哪些產(chǎn)品和維度上建立合作？近年我們在行業(yè)客戶拓展上有無“突破”？
沈斌：除了原來在日本市場有廣泛合作的日企外，近年來，歐姆龍與中國本土企業(yè)的合作規(guī)模已超越日資企業(yè)。
        歐姆龍的傳統(tǒng)日資典型客戶有Sony（索尼）、Panasonic（松下）、HITACHI（日立）、Canon（佳能）、Toshiba（東芝）、NISSAN（日產(chǎn)），TOYOTA（豐田）等。隨著近年在中國業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，歐姆龍與許多本土著名企業(yè)，如富士康、比亞迪等均建立了廣泛和堅實的合作關(guān)系。
        歐姆龍有著專業(yè)的銷售、服務(wù)團隊，針對客戶的整體需求，將歐姆龍的所有資源：傳感器、控制、安全、繼電器、自動化系統(tǒng)、開關(guān)等一系列產(chǎn)品合理整合，為客戶在控制整體運作提供Compact Solution解決方案。
        在汽車行業(yè)，歐姆龍的傳感器有超過40%的市場占有率，成功的合作對象包括像GM（通用汽車）這樣的全球大公司。另外，歐姆龍的產(chǎn)品近年在面向工廠自動化（如電廠的主機控制）方面取得很多成功案例，并組建了專門的項目小組，為水利、交通、港口等建設(shè)提供專業(yè)的行業(yè)解決方案和相應(yīng)支持。

中國工控網(wǎng)：歐姆龍在中國市場上已經(jīng)取得了非常卓越的成果，那么在面向中國內(nèi)地市場的需求時，歐姆龍是怎樣將自身的特定優(yōu)勢本土化，歐姆龍將中國市場放在怎樣的位置上？將來會有怎樣的進一步行動？
沈斌：立足于中國，承諾于中國，服務(wù)于中國，這是自從歐姆龍在上世紀80年代初將進入中國以來所秉承的運營方針。未來十年內(nèi)，歐姆龍將更進一步把中國市場放在最優(yōu)先的位置來考慮。
        中國早期的人力成本、政策優(yōu)勢，吸引了大量的外資企業(yè)進入中國，并且本土工業(yè)也日益壯大，自動化產(chǎn)品的需求也越來越大。歐姆龍把中國市場視為全球市場的一個縮影：歐姆龍認為得到中國市場的認可，即是得到全球市場的認可。按照

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