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實力鑄就品牌，用心創(chuàng)造精彩

——— ——專訪富昌維控總經(jīng)理王偉先生

2010/9/1 14:28:00

前言：
維控科技專門從事自動化人機界面產(chǎn)品研發(fā)及銷售，是國內(nèi)最早從事具有自主知識產(chǎn)權人機界面產(chǎn)品研發(fā)的公司之一，獲得多項國家知識產(chǎn)權登記。為了更系統(tǒng)的了解維控，我們從公司發(fā)展歷程、產(chǎn)品、市場的狀況及應對策略等方面對維控總經(jīng)理王偉先生進行了采訪。

福州富昌維控電子科技有限公司總經(jīng)理王偉先生

中國工控網(wǎng)： 維控作為國內(nèi)專業(yè)人機界面的生產(chǎn)商，請簡單介紹一下維控的發(fā)展歷程和產(chǎn)品情況？
維控王總：維控是最早國產(chǎn)人機界面生產(chǎn)廠商之一，早在2004年維控就開始了產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)品于2005年上市。經(jīng)過五年的市場磨練，維控的產(chǎn)品獲得業(yè)界的廣泛認可。我們走過的路是大多數(shù)國產(chǎn)品牌走過的路，路上充滿艱辛與曲折，但由于我們目標清晰與堅持，由于客戶的愛戴，我們走到今天，為國產(chǎn)自動化品牌增添了一面新的旗幟。目前維控已經(jīng)開始了產(chǎn)品的國際化進程，產(chǎn)品遠銷東南亞和中東地區(qū)。

中國工控網(wǎng)：維控公司已經(jīng)成立五周年了，在過去的五年里，維控在國內(nèi)業(yè)績穩(wěn)步增長，獲得了許多行業(yè)用戶的認可，您認為維控能夠成功主要因素是什么？
維控王總：我認為維控成功的主要因素有這么幾點：第一是因為客戶的愛戴，我們的客戶對新產(chǎn)品的包容心態(tài)，客戶希望自己所采用的產(chǎn)品質量穩(wěn)定，服務周到，價格優(yōu)惠。我們在市場中發(fā)現(xiàn)了客戶的這種態(tài)度，并以此指導維控的品牌按照客戶的需求來運作。第二，我們作為一個具有完全知識產(chǎn)權的人機界面生產(chǎn)廠家，我們有能力快速響應客戶的需求，在同樣的時間內(nèi)，為客戶創(chuàng)造更多的價值。第三，我們抓住了機遇，國內(nèi)機電裝備行業(yè)的快速增長給自動化行業(yè)帶來了無限的商機，我們迎合了市場了市場機遇。

中國工控網(wǎng)：隨著環(huán)保節(jié)能意識的增強，國家大力提倡發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，維控在這方面是如何做到與時俱進的呢？
維控王總：環(huán)保節(jié)能在世界范圍內(nèi)催生了許多新生行業(yè)。比如電動汽車行業(yè)，風力發(fā)電行業(yè)，維控產(chǎn)品為了這些新興行業(yè)做了充足的準備，在上海世博園的電動汽車充電站用的就是維控的產(chǎn)品。這對維控來說，是一個非常好的向外界宣傳環(huán)保節(jié)能的窗口。維控在風力和電動汽車行業(yè)都有了許多非常成功的案例。

中國工控網(wǎng)： 維控作為國內(nèi)第一家提出“可定制化人機界面”的口號，在售前、售中和售后服務過程中，怎樣給用戶提供更切合實際的幫助呢？
維控王總：可定制化人機界面在市場上有巨大的需求。因為自動化行業(yè)的客戶所涉及的面非常之廣。需求也是非常多樣化。市面上縱然有很多選擇，但還是有很多客戶找不到自己的產(chǎn)品。維控瞄準了這塊市場，我們的營銷策略是讓這些有特殊需求客戶發(fā)現(xiàn)我們。我們的產(chǎn)品策略是去滿足這些特殊需求。我們的服務策略是為這些特殊需求提供特殊的服務支持。這些策略就像一個組合拳，讓維控的“可定制化”戰(zhàn)略暢通無阻，在市場上左右逢源。

中國工控網(wǎng)： 就通用產(chǎn)品而言，維控目前產(chǎn)品線是怎么樣的，有什么優(yōu)點？
維控王總：維控目前涵蓋了4.3寸，7寸，8寸，10寸，12寸等全系列產(chǎn)品，維控的產(chǎn)品全系列采用400MHZ高速RISC CPU，6萬色真彩，四線精密電阻式觸摸屏。此外，維控產(chǎn)品全系列支持CAN總線，在電動汽車、風力發(fā)電等新興行業(yè)具有巨大優(yōu)勢。此外，數(shù)據(jù)記錄一直是維控產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，維控具有自主知識產(chǎn)權的嵌入式數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過數(shù)年的市場檢驗，這個數(shù)據(jù)庫運行良好，性能優(yōu)良。

中國工控網(wǎng)：從目前市場情況來看，5.7寸人機界面應該是市場上占有率應該是比較高的，維控為什么會把5.7寸的人機界面產(chǎn)品停產(chǎn)呢？
維控王總：從目前情況來看，5.7寸市場占有率確實比較高，但根據(jù)我們的預測，這種情況不會持續(xù)太長時間，因為從產(chǎn)品檔次來說，7寸無論是從色彩、美觀程度、產(chǎn)品品質及性能，都要明顯優(yōu)于5.7寸屏。而7寸的成本并不比5.7寸屏成本高多少，并且5.7寸屏與7寸屏開孔尺寸相近，所以5.7寸屏的市場遲早會比7寸屏所替代，隨著7寸屏市場容量的擴大，5.7寸市場占有率將會進一步萎縮，隨著7寸屏市場占有率的增加，7寸的價格將會進一步降低。

中國工控網(wǎng)：維控今年有什么新產(chǎn)品上市？
維控王總：維控今年推出了4.3寸屏，另外對全系列產(chǎn)品進行硬件升級，升級為400MHZ主頻的RISC高速CPU。另外，維控將于近期推出超薄型人機界面，該產(chǎn)品的主要特點是不帶外殼，厚度只于1CM，重量在600克左右，支持內(nèi)嵌式安裝。內(nèi)嵌安裝的特點是客戶設備安裝人機界面之后，整體感非常強烈，縮小安裝空間與安裝成本。這款產(chǎn)品非常適合那些對安裝外觀要求比較高，且安裝空間有限的客戶需求。

中國工控網(wǎng)：聽說維控的產(chǎn)品可以支持WINCE系統(tǒng)嗎，請問支持WINCE系統(tǒng)有什么有點？
維控王總：“可以”這個詞用得非常貼切，維控的產(chǎn)品在出廠之前可以根據(jù)客戶需要預裝客戶想要的操作系統(tǒng)，如果客戶要使用維控的組態(tài)軟件，那么客戶可以選擇預裝維控具有自主知識產(chǎn)權的操作系統(tǒng)；如果客戶需要在維控的產(chǎn)品上運行第三方的組態(tài)軟件，或者自己采用C語言開發(fā)組態(tài)程序或其他行業(yè)應用軟件，那么客戶可以選擇預裝WINCE系統(tǒng)。預裝WINCE系統(tǒng)的維控產(chǎn)品可以運行第三方的組態(tài)程序，也可以運行客戶自己開發(fā)的行業(yè)應用軟件，這是一種非常靈活的應用方案?？蛻艨梢赃x擇自己的操作系統(tǒng)。從市場價格上講，此二者價格定位完全一致，不存在差別。

中國工控網(wǎng)：維控品牌在全國的營銷服務網(wǎng)絡現(xiàn)狀如何？客戶的需求能否得到有效的支持。
維控王總：維控目前在東莞、深圳、溫州、泉州、上海、北京等地均設有辦事處，近期計劃在山東、東北等等地設立辦事處，這些辦事處主要是拓展當?shù)貥I(yè)務，為當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的客戶提供服務。維控承諾客戶的所有支持均需在24小時內(nèi)得到響應。

中國工控網(wǎng)： 維控認為未來人機界面的趨勢是什么樣的。維控又將如何應對？
維控王總：我們認為人機界面產(chǎn)品的幾個主要是趨勢：第一，產(chǎn)品應用的普遍化，產(chǎn)品配套應用人機界面已經(jīng)是不可阻擋的大趨勢，這個趨勢將會促使人機界面的市場容量進一步擴大。第二，產(chǎn)品設計的高端化，由于計算機及信息技術的進步，人機界面產(chǎn)品采用的CPU速度將越來越快，顯示越來越精美，功能越來越強大。第三，產(chǎn)品應用的專業(yè)化，行業(yè)所采用的人機界面有專業(yè)化的趨勢，不同的行業(yè)所應用的人機界面產(chǎn)品是不一樣的。這對人機界面廠家提出了新的挑戰(zhàn)，維控對行業(yè)的發(fā)展趨勢作出了充分的預估。想必在半年即可看到效果。