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宜科：因時(shí)而動(dòng) 智領(lǐng)先機(jī)

——— 宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹女士

2010/7/13 13:56:00

準(zhǔn)確把握時(shí)勢(shì)，緊跟市場(chǎng)需求，逆市轉(zhuǎn)型的宜科不但以30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)經(jīng)受住2009年外部風(fēng)云變幻和內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重考驗(yàn)，更為未來(lái)的二次成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

采訪(fǎng)/gongkong楊玉新編輯/gongkong 李晨輝

作為一家專(zhuān)業(yè)傳感器供應(yīng)商，宜科（天津）電子有限公司自2003年創(chuàng)建以來(lái)，依靠豐富的產(chǎn)品線(xiàn)、積極的研發(fā)創(chuàng)新、高效的直銷(xiāo)模式，在短短幾年內(nèi)，取得了冶金、汽車(chē)、電梯、軌道交通等諸多行業(yè)的驕人業(yè)績(jī)，讓宜科這個(gè)新銳企業(yè)成長(zhǎng)為一家穩(wěn)健的中型企業(yè)。

宜科是一家典型的創(chuàng)新型公司，不僅僅每年會(huì)推出多種新產(chǎn)品，同時(shí)也將這種創(chuàng)新應(yīng)用在了對(duì)業(yè)務(wù)模式的探索上。2008年底開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓許多自動(dòng)化廠(chǎng)商收縮戰(zhàn)線(xiàn)苦練內(nèi)功，而ELCO果斷調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，將由編碼器、繼電器組成的產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)充到八大系列產(chǎn)品，成功將市場(chǎng)定位從單一的工控元器件產(chǎn)品生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)解決方案提供商。

因時(shí)而動(dòng) 逆市轉(zhuǎn)型

“對(duì)于宜科，過(guò)去的一年我們的確遇到了更多挑戰(zhàn)，正是這些挑戰(zhàn)促使我們建立了新業(yè)務(wù)模式。”宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹女士認(rèn)為，現(xiàn)今傳感器市場(chǎng)不再是以單一產(chǎn)品的技術(shù)為主導(dǎo)，而是逐步趨向信息技術(shù)、通訊、自動(dòng)化軟件、及多媒體技術(shù)等多學(xué)科的融合。因此，過(guò)去的商業(yè)模式已難以滿(mǎn)足用戶(hù)不斷增長(zhǎng)的差異化需求，這些外在變化也在促使宜科積極思考，從產(chǎn)品創(chuàng)新到更加關(guān)注系統(tǒng)層面，力爭(zhēng)將自身提供的系統(tǒng)解決方案與客戶(hù)需求緊密結(jié)合。

短短兩年內(nèi)，除了繼續(xù)保持編碼器、繼電器產(chǎn)品外，宜科增加了超聲波傳感器、電容傳感器、高精度激光傳感器等全系列傳感器產(chǎn)品以及HMI觸摸屏、現(xiàn)場(chǎng)總線(xiàn)I/O模塊、直線(xiàn)位移、安全柵、物位計(jì)、數(shù)顯儀表等系列產(chǎn)品。最近宜科還推出了壓力傳感器，將業(yè)務(wù)延伸到了過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域，使宜科的產(chǎn)品線(xiàn)增加到九大類(lèi)。一系列產(chǎn)品擴(kuò)充讓宜科可以更好的覆蓋工業(yè)自動(dòng)化多行業(yè)、多領(lǐng)域的需要。

為擴(kuò)展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，2009年宜科成立了工程中心在，并迅速在冶金和汽車(chē)行業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，目前已經(jīng)完成、及正在完成的項(xiàng)目達(dá)30余項(xiàng)。阿聯(lián)酋礦山運(yùn)輸控制系統(tǒng)、邢臺(tái)海龍鋼鐵轉(zhuǎn)爐煉鋼控制工程、一汽-大眾焊裝Audi B8/X88 調(diào)整線(xiàn)改造電控系統(tǒng)、Audi X88 產(chǎn)能提升電控系統(tǒng)改造兩個(gè)項(xiàng)目、重慶江森沃爾沃裝配線(xiàn)MES系統(tǒng)等項(xiàng)目深受客戶(hù)好評(píng)。從系統(tǒng)全集成、硬件設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)安裝指導(dǎo)、全系統(tǒng)調(diào)試直到保產(chǎn)運(yùn)行，宜科圓滿(mǎn)完成了交鑰匙工程。目前工程中心已成為宜科成長(zhǎng)最快的一部分，已占到總業(yè)務(wù)的30%以上。2010年，宜科會(huì)成立獨(dú)立的系統(tǒng)集成公司以加強(qiáng)業(yè)務(wù)的拓展能力。

傳感智慧智領(lǐng)先機(jī)

以“傳感智慧”為本的宜科，在持續(xù)打造寬泛產(chǎn)品平臺(tái)的同時(shí)，并未放松對(duì)原有核心產(chǎn)品的深入挖掘。進(jìn)來(lái)宜科將產(chǎn)品創(chuàng)新聚焦于深化適用性和智能化方面，從普通應(yīng)用的接近開(kāi)關(guān)到高精度激光傳感器，以及具有船級(jí)社認(rèn)證的壓力傳感器，無(wú)不滿(mǎn)足了客戶(hù)當(dāng)前甚至未來(lái)的多樣化需求。以高達(dá)IP68的防護(hù)等級(jí)的ALL-METAL全金屬封裝電感式傳感器為例，其以一體式全金屬封裝外殼，滿(mǎn)足易撞擊、易腐蝕及快速溫變的惡劣環(huán)境需求，更具有良好的抗磁場(chǎng)干擾特性、更長(zhǎng)的感應(yīng)距離以及溫度可拓展功能，可在-30～+85℃的工作環(huán)境下運(yùn)行，為用戶(hù)提供極高的性?xún)r(jià)比。而重載型增量編碼器這樣的傳統(tǒng)的編碼器產(chǎn)品宜科則增加了多樣化的組合和擴(kuò)展能力。

在業(yè)務(wù)模式上，宜科歷來(lái)奉行產(chǎn)品加服務(wù)的“雙驅(qū)動(dòng)”，重視每個(gè)用戶(hù)使用產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，并根據(jù)積累的信息及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)策略。為此，除繼續(xù)完善宜科一直堅(jiān)持的直銷(xiāo)體系，將辦事處擴(kuò)展到18個(gè)，宜科同時(shí)在多個(gè)行業(yè)設(shè)置了專(zhuān)業(yè)的行業(yè)經(jīng)理，深化行業(yè)用戶(hù)服務(wù)。

隨著眾多國(guó)外廠(chǎng)商的進(jìn)入和國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。“優(yōu)勝劣汰是不可避免的，不同廠(chǎng)商之間的差異也會(huì)變小，”然而李虹認(rèn)為，“不論本土還是海外企業(yè)，大家都仍有發(fā)揮空間，企業(yè)只要把握時(shí)局，順勢(shì)而為，發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，必能彰顯自身價(jià)值。”在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，面對(duì)生機(jī)勃勃的制造業(yè)，未來(lái)宜科仍會(huì)不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。