身為民族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，林偉經(jīng)歷了白手起家和艱苦創(chuàng)業(yè)的難忘歲月。1994年從清華大學(xué)自動化系研究生畢業(yè)的他，像大多數(shù)清華學(xué)子一樣，心中最大的夢想就是到各方面都處于領(lǐng)先地位的美國去看一看。然而，盡管林偉一心想著到外面的世界闖蕩一番，卻不是每個人都能那么幸運(yùn)。在出國夢破滅后，他就到清華華康自動化公司從事起了研究工作。那時的林偉絕不曾想到他和專業(yè)自動化軟件企業(yè)之間，今后會有著怎樣千絲萬縷的聯(lián)系。

研究生期間林偉曾在當(dāng)時最現(xiàn)代化的制藥廠從事過生產(chǎn)調(diào)度和生產(chǎn)監(jiān)控方面的課題,受到了一些啟發(fā)，他認(rèn)為如果能開發(fā)出一種動態(tài)畫面的自動生成工具(就是組態(tài)軟件),應(yīng)該可以很好地應(yīng)用在工廠中，于是便利用業(yè)余時間去做軟件的研發(fā)。之后他干脆就辭了職，一心撲在了開發(fā)軟件上。就這樣，憑借他的努力和執(zhí)著，終于在1995年開發(fā)出了第一款軟件，那也是亞控組態(tài)王軟件最早的版本。在第一次研發(fā)軟件成功的喜悅之余，林偉又面臨著更大的困難——開拓市場。

對于一個畢業(yè)沒多久，又沒有任何工作經(jīng)驗的工科學(xué)生來說，做技術(shù)方面的工作并非難事，而尋找市場，推銷產(chǎn)品無異于天方夜譚。為了”不讓辛苦開發(fā)兩年的軟件變成垃圾”,他只好放下技術(shù)人員的架子,騎著自行車在中關(guān)村挨家挨戶地進(jìn)行推銷，研發(fā)和銷售一肩挑。白天進(jìn)行推銷，晚上再根據(jù)問題來改進(jìn)軟件。雖然初生牛犢不怕虎，但藝高人才能膽大。一次，在林偉向客戶介紹產(chǎn)品時，客戶問起了他組態(tài)王有沒有某種功能。反應(yīng)很快的林總并沒有馬上回絕，而是選擇了十分巧妙的方式獲得了進(jìn)一步的機(jī)會。林總笑著講道：“當(dāng)時我開發(fā)的產(chǎn)品并沒有這樣一種功能，但開發(fā)軟件功能是我的強(qiáng)項，我瞬間估算了一下,大概是一晚上的工作量,于是我就說我的軟件有這個功能，但是今天沒帶?；氐阶√幑ぷ饕灰?，第二天就拿著新功能的軟件又去了，這樣一來，我獲得了這家公司的信任，他們也成為了我第一個用戶。”說到此處，林總的語調(diào)微微低沉了些，看得出盡管時隔多年，他對給予他鼓勵與肯定的第一個用戶，依然存有著感激之情。

 

在1995年組態(tài)王軟件剛剛問世時，中國自動化軟件市場上主要是國外的品牌，到了2006年，歷經(jīng)十年亞控的組態(tài)王在中低端市場上卻已占據(jù)了60%以上的市場份額。這足以證明亞控科技發(fā)展之快，產(chǎn)品、技術(shù)之強(qiáng)已不容小覷。如今，在國內(nèi)組態(tài)軟件市場上，中低端產(chǎn)品都出自國內(nèi)品牌，已將國外品牌完全”驅(qū)逐”,而組態(tài)軟件就像汽車一樣，有高端品牌也有低端品牌。高端的SCADA軟件具有昂貴的價格、高的質(zhì)量以及可靠性，更會應(yīng)用在國家級的重點(diǎn)項目上。在全世界,高端SCADA軟件市場，六種品牌分天下。亞控人經(jīng)過五年的不斷努力，終于在2009年發(fā)布了世界上第七款高端SCADA軟件——KingSCADA3.0。講到這些，林總的自豪感無法掩飾地表現(xiàn)了出來，他說道：“KingSCADA3.0多項功能和性能指標(biāo)都是世界領(lǐng)先，比如小于1秒鐘的冗余切換，模型復(fù)用技術(shù)，絢麗的畫面效果等”

從產(chǎn)品的單一化到多樣化，亞控的產(chǎn)品線在不斷地延伸。在SCADA軟件領(lǐng)域，目前亞控更是世界上唯一一家能夠同時提供高、中、低三檔產(chǎn)品的公司。發(fā)展思路明確的林總，不會安于現(xiàn)狀，盡管當(dāng)年他沒能出國深造，但他進(jìn)軍國外的想法始終沒有改變。

軟件與硬件的銷售理念截然不同，軟件的功能比較多，因而從銷售前到銷售后對服務(wù)要求都非常高，從2006年起亞控進(jìn)軍國際市場，當(dāng)年就和韓國如意公司簽約韓國總代理，但進(jìn)展并不是很順利。2008年，林總做出了一個大膽而又重大的決策，決定在海外開設(shè)分公司，最終將地點(diǎn)定為了日本的電子一條街秋葉原。全世界兩百多個國家，選擇在日本開設(shè)分公司，必然也是經(jīng)過了一番深思熟慮。林總解釋道：“我為什么要將第一家海外分公司設(shè)在日本，主要有兩方面的原因。第一，日本是世界上最難進(jìn)入的市場。例如PLC，像西門子和AB這些縱橫世界的品牌在日本幾乎1%的市場占有率都沒有，因為日本對產(chǎn)品的要求非常嚴(yán)格和苛刻，我們的產(chǎn)品進(jìn)入日本市場即使做得不成功，也是一次非常好的鍛煉機(jī)會。此后也證明了這一點(diǎn)，在開發(fā)日本客戶的過程中，日本復(fù)雜漫長的決策過程和嚴(yán)格的質(zhì)量觀，不僅讓我們大吃苦頭，也使我們學(xué)到了很多東西，尤其產(chǎn)品做完后還要進(jìn)行反復(fù)而詳細(xì)的測試，這樣也提高了我們的能力。第二個方面，日本和中國的文化比較相似，都屬于儒家文化，思維方式有相同之處”

 

通過對亞控科技的深入了解，記者發(fā)現(xiàn)像亞控這樣的信息技術(shù)企業(yè)，特別又是專攻于自動化軟件的國內(nèi)品牌，要走國際化路線，與國際知名品牌抗衡，實(shí)時更新、努力研發(fā)也就成為了企業(yè)發(fā)展的必然之選。林總對此進(jìn)行了詳細(xì)介紹：“我為什么對國際化充滿信心，原因就在于亞控科技具有明顯的三大優(yōu)勢。第一是龐大的研發(fā)團(tuán)隊。中國每年畢業(yè)的工程師有64萬，而美國只有22萬，所以中國的人力資源是最豐富的。對于亞控而言，目前有120人的軟件研發(fā)團(tuán)隊，在這個領(lǐng)域，從規(guī)模和能力上講，亞控的研發(fā)團(tuán)隊在世界上至少排在前三位。第二是中國作為世界工廠的的資源。中國現(xiàn)在是世界工廠，很多項目都是世界級的大項目，比如西氣東輸、三峽大壩、南水北調(diào)等。有大項目才會有需求，又因為有豐富的需求，我們才能具備豐富的產(chǎn)品線。第三是豐富的經(jīng)驗。亞控一直專注于這個領(lǐng)域，既不做硬件也不做代理，更不做系統(tǒng)集成，我們就專注于自動化軟件平臺的研發(fā)。術(shù)業(yè)有專攻就是這個道理。經(jīng)過十幾年的積累，亞控目前已經(jīng)擁有了多項國際領(lǐng)先的軟件技術(shù)。” 講起亞控的優(yōu)勢林偉變得滔滔不絕，但他的一番話不會讓人覺得惺惺作態(tài)，而是從心底迸發(fā)出的一股力量。

很多國家一提起中國的產(chǎn)品，往往都會有這樣的印象：壽命短、低質(zhì)量、低價格。亞控歐洲的第一個客戶當(dāng)年在見到林總的第一句話居然是“你們中國還有軟件？”。如今我國的企業(yè)想要打入國際市場，轉(zhuǎn)變這種固有的觀念成為了首要問題。在國際化市場方面亞控雖已介入多年，但依然步履艱難，不過林偉依然對海外市場充滿信心，對中國充滿信心。他說他對中國未來發(fā)展的信心是從《易經(jīng)》中的“泰卦”和“否卦”領(lǐng)悟而來：“任何事物都是從小到大再由盛而衰的，每種事物也都有其獨(dú)特的基因可以傳承。就像一個樹上長著的果實(shí)，果實(shí)掉到地下以后開始衰敗，但果實(shí)衰敗了還會有種子留下來，這就是獨(dú)特的可以傳承的基因。中國是否有這種強(qiáng)大的基因呢？在1750年的時候中國的GDP占世界比重的32%，是當(dāng)時最強(qiáng)大的國家，財富占世界的三分之一，比現(xiàn)在的美國都“牛”。這說明我國是有這樣的基因的。中國重新成為世界第一根本不是讓人驚奇的事，而是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?rdquo; 那么中國是否會誕生象IBM、麥當(dāng)勞這樣不僅很大而且很強(qiáng)的世界級公司呢？也就是說中國是否有這種基因呢？林偉給出了肯定的回答：“誕生于兩百年前的晉商常家鼎盛時期，分號最遠(yuǎn)開到了莫斯科，遍布全國和前蘇聯(lián)地區(qū)的商號足以彰顯其出色的經(jīng)營管理能力；而明清時期的金融街—平遙古城上有一家著名的票號—“日升昌”，有兩項成果，我認(rèn)為華爾街望塵莫及，一個是銀票防偽技術(shù)，在其一百多年的歷史上，沒有發(fā)生一起銀票被仿冒的情況；二是人才選拔制度，在其歷史上，沒有發(fā)生過一起貪污，挪用公款之類的事情發(fā)生，這不僅歸功于其完備嚴(yán)格的管理制度，更歸功于其高超的人才選拔方法，真正選到了德才兼?zhèn)涞娜?，象現(xiàn)在的股票期權(quán)之類用來激勵員工的手段那時早被應(yīng)用了。我敢斷言，若讓日升昌的“職業(yè)經(jīng)理人”雷履泰出任雷曼兄弟的掌門人，雷曼兄弟不僅會賺大筆的銀子，而且不會倒閉。”