在過去的一年，面對經(jīng)濟寒冬的不利影響，久茂的銷售額仍然保持了40%的高速增長，成為少數(shù)強勢跑贏大盤的黑馬之一。我們不禁要問，久茂中國到底掌握著怎樣的成功密碼？在第十四屆國際工業(yè)自動化與控制技術(shù)展覽會上，中國工控網(wǎng)有幸采訪了久茂自動化總經(jīng)理呂晶先生，為我們揭開謎底，并探尋在以2010為起點的后危機時代，久茂中國高增長的可持續(xù)之路。

久茂自動化總經(jīng)理呂晶先生

布局新興產(chǎn)業(yè)  迎來快速增長
　　久茂在金融危機的2009年仍然取得了40%的增長，并在2010年上半年同比增長達到歷史性的170%，強勢領(lǐng)跑市場。對此，呂晶的解釋是，一是受風(fēng)電、清潔能源等新興產(chǎn)業(yè)高增長的帶動；二是久茂傳統(tǒng)行業(yè)在2010年逐漸步入復(fù)蘇。  

　　從電化學(xué)水質(zhì)分析儀表、壓力儀表，到溫度開關(guān)和度盤式溫度計、調(diào)節(jié)器、溫度變送器，再到記錄儀、可控硅、調(diào)節(jié)器和監(jiān)控軟件，到工業(yè)溫濕度傳感器，直至熱量表溫度傳感器及薄膜鉑電阻元件，久茂幾乎囊括了自動化領(lǐng)域中需要的所有儀表。

　　產(chǎn)品全面，自然長袖善舞。嚴冬時候，久茂正是加大了對諸如風(fēng)電、綠色能源、機車、城市規(guī)劃等國家政策大力扶持產(chǎn)業(yè)的開發(fā)力度，并在這些新興產(chǎn)業(yè)的高速增長中獲益良多。以風(fēng)電為例，依托德國JUMO在該領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品和多年的實踐經(jīng)驗，久茂自動化獲得了為國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)提供溫度傳感器、溫度開關(guān)及壓力變送器等產(chǎn)品的通行證。實踐證明，其產(chǎn)品的高可靠性、高精度和高穩(wěn)定性毋庸置疑，倍受客戶肯定，由此，風(fēng)電行業(yè)也迅速成長為2009年久茂業(yè)績的主要增長點之一。

　　2010年，傳統(tǒng)行業(yè)的回暖復(fù)蘇讓久茂倍感振奮。呂晶表示，紡織印染行業(yè)是久茂的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)之一，也是在金融危機中遭受重創(chuàng)的行業(yè)之一，但在寒冰消融后的2010年，不僅紡織印染全面復(fù)蘇，在暖通空調(diào)、水處理、飲料設(shè)備、化工等傳統(tǒng)領(lǐng)域全面開花，整體向好。“我們現(xiàn)在面臨最大的問題不是沒有訂單，而是供貨緊張。”呂晶笑言。

 
產(chǎn)品由“外”而“內(nèi)”  市場自“內(nèi)”向“外”
　　在此次IAC展上，久茂重點展出了鉑電阻溫度傳感元件、智能壓力變送器dTRANS p20、防爆溫度傳感器、抗震型溫度探頭、雙金屬溫度開關(guān)、pH電極，以及用于食品衛(wèi)生行業(yè)的不銹鋼面板無紙記錄儀 LOGOSCREEN nt。其中，防爆溫度傳感器、抗震型溫度探頭、雙金屬溫度開關(guān)等已實現(xiàn)國產(chǎn)化。自2000年開始引進生產(chǎn)設(shè)備開始國產(chǎn)化之路，久茂在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品從溫度儀表到壓力儀表、溫控器，甚至測溫最關(guān)鍵的元件——薄膜鉑電阻溫度傳感元件，也將在中國推出經(jīng)濟型的E型薄膜鉑電阻，在為客戶提供更多更高性價比的產(chǎn)品和解決方案的同時，增強了久茂產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)雙贏。

　　受金融危機影響，德國JUMO加快了將更多優(yōu)秀成熟的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移在中國生產(chǎn)的步伐，從而降低生產(chǎn)成本，這也給久茂中國公司創(chuàng)造了一個非常好的走向世界的機會，久茂中國因此拿到了不少的出口訂單。另外，得益于整機出口客戶的業(yè)績復(fù)蘇，久茂儀器儀表隨著整機產(chǎn)品遠銷歐美等海外市場，打破了久茂自動化專注國內(nèi)市場的瓶頸，開辟了一片更廣闊的發(fā)展空間。

　　布局新興產(chǎn)業(yè)，切入海外市場，讓久茂嘗到了“兩條腿走路”的甜頭。據(jù)悉，久茂自動化2010年的銷售額預(yù)期為8500萬，即將沖破億元大關(guān)。呂晶表示，在今后的3-5年，久茂自動化最重要的是實現(xiàn)“銷售額向更高層級的跨越”，完成小型企業(yè)到中型企業(yè)的華麗變身。

文 / gongkong 程志華