采訪/gongkong 史虹 編輯/gongkong 李紅

　　作為開放式自動(dòng)化系統(tǒng)和理念的領(lǐng)先供應(yīng)商，倍福自2001年進(jìn)入中國(guó)以來，中國(guó)區(qū)的銷售連續(xù)多年保持了50%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更在2008年實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)、2009年業(yè)績(jī)突破3億元。倍福中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理梁力強(qiáng)先生認(rèn)為，倍福作為一個(gè)后來者和一個(gè)中型工控企業(yè)能在強(qiáng)手如林的控制市場(chǎng)占有一席之地，除了得益于開放式自動(dòng)化理念下的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，中國(guó)新能源市場(chǎng)的崛起也為其創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)遇。

　　倍福多年來一直致力于實(shí)現(xiàn)基于 PC 的開放式自動(dòng)化控制系統(tǒng)，所生產(chǎn)的工業(yè)電腦、現(xiàn)場(chǎng)總線模塊、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和TwinCAT控制軟件組成了一套完整的、相互兼容的控制系統(tǒng)，并隨最新工廠和IT技術(shù)發(fā)展而及時(shí)更新。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，倍福一方面以創(chuàng)新降低產(chǎn)品成本，以更高性價(jià)比在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝；另一方面以極速控制滿足OEM和工廠自動(dòng)化不斷提升的速度響應(yīng)要求。

開放性推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步
　　基于PC的控制技術(shù)隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，更新?lián)Q代日新月異。隨著CPU的處理速度越來越快，IPC也加速向小型化、高速化發(fā)展，并從傳統(tǒng)的工控機(jī)向現(xiàn)在的嵌入式工控機(jī)發(fā)展。倍福緊跟最新IT技術(shù)的發(fā)展腳步，不斷提高產(chǎn)品性能。比如，倍福最新推出的自動(dòng)化軟件TwinCAT 3，可以將所有主流的自動(dòng)化和IT領(lǐng)域的編程語(yǔ)言集成在一起，除了支持IEC61131-3五種編程語(yǔ)言，還可以支持C語(yǔ)言及其他的高級(jí)語(yǔ)言，極大提高了開放性，簡(jiǎn)化了軟件工程，給用戶創(chuàng)造了更多的靈活性。

提速工廠和OEM機(jī)械自動(dòng)化
　　經(jīng)過近30年的發(fā)展，倍?；赑C的控制技術(shù)和系統(tǒng)解決方案在全球各個(gè)行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。除風(fēng)電外，工廠自動(dòng)化和OEM機(jī)械自動(dòng)化的非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備控制也是倍福近幾年涉足并取得良好成績(jī)的領(lǐng)域，特別是包裝機(jī)械、印刷機(jī)械、塑料機(jī)械以及金屬加工、木材加工等行業(yè)。

　　時(shí)間就意味著效率和利潤(rùn)，很多行業(yè)對(duì)速度有越來越高的要求。工廠和設(shè)備自動(dòng)化對(duì)速度、實(shí)時(shí)性的需求不斷提高。以啤酒包裝為例，從1萬瓶/小時(shí)到1.5萬瓶/小時(shí)，甚至到2.5萬瓶/小時(shí)，速度越來越快。頂級(jí)注塑機(jī)廠商HUSKY去年就應(yīng)用了倍福最新的XFC極速控制技術(shù)，其超薄PET瓶生產(chǎn)對(duì)控制速度和精度都有極高的要求。這個(gè)項(xiàng)目為中國(guó)致力于創(chuàng)新的包裝機(jī)械廠商提供了很好的借鑒。此外北京印鈔廠、中煙機(jī)械也相繼選擇了XFC極速控制技術(shù)。據(jù)梁力強(qiáng)先生介紹，XFC極速控制技術(shù)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，主要是因?yàn)槠溆布矫娌捎昧烁咝阅艿墓I(yè)PC、超高速IO組件，通訊方面充分利用工業(yè)以太網(wǎng)EtherCAT，以及自動(dòng)化軟件TwinCAT等。

技術(shù)更新應(yīng)對(duì)風(fēng)電挑戰(zhàn)
　　提到倍福，這兩年大家印象最深刻的就是其在風(fēng)電領(lǐng)域的異軍突起。在新興市場(chǎng)里，新技術(shù)往往更容易找到快速應(yīng)用契機(jī)。倍福在風(fēng)電領(lǐng)域迅猛發(fā)展，風(fēng)電在其整體業(yè)績(jī)中的比重過半。梁力強(qiáng)先生認(rèn)為，熟悉風(fēng)機(jī)控制工藝、有完整的系統(tǒng)解決方案、能夠開發(fā)用戶需要的程序這三大利器不可或缺。

　　隨著上游風(fēng)電并網(wǎng)價(jià)格越來越低，激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必從風(fēng)電整機(jī)價(jià)格傳導(dǎo)到下游的零部件供應(yīng)商。同時(shí)進(jìn)入風(fēng)電市場(chǎng)的新廠家越來越多，后來者的追趕也是要面對(duì)的新挑戰(zhàn)。憑借創(chuàng)新的技術(shù)和對(duì)新興市場(chǎng)的把握率先跑贏大勢(shì)的倍福，如何保持可持續(xù)的高速增長(zhǎng)和發(fā)展？除了進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化解決方案、在技術(shù)上保持領(lǐng)先外，倍福還將切實(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量、售前培訓(xùn)和售后服務(wù)，做到24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)風(fēng)場(chǎng)問題；同時(shí)，進(jìn)一步降低成本、提高性價(jià)比亦是未來立足風(fēng)電行業(yè)的根本。今年倍福將推出使用ATOM芯片的AX8000和AX5系列，在滿足風(fēng)電行業(yè)需求的同時(shí)降低產(chǎn)品成本。此外，梁力強(qiáng)先生強(qiáng)調(diào)，目前國(guó)內(nèi)風(fēng)電行業(yè)主控基本上還依賴國(guó)外產(chǎn)品，提供完整的解決方案對(duì)自動(dòng)化廠家是一大挑戰(zhàn)。

　　下一步，倍福將進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，從北京、上海、廣州等一線城市深入中國(guó)的腹地，2010年初，倍福成立了武漢辦事處，開始角逐華中市場(chǎng)這塊OEM自動(dòng)化的兵家必爭(zhēng)之地。此外，倍福將培養(yǎng)更多的合作伙伴，以滿足日漸龐大的客戶群服務(wù)需求。

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