對此，杭州盟控儀表技術(shù)有限公司向本網(wǎng)記者答疑解惑，向我們揭示了中國本土新興自動化企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、強(qiáng)勢科研、加強(qiáng)企業(yè)間合作以及創(chuàng)新的營銷模式等立足市場，開拓未來。

盟控公司副總經(jīng)理

中國工控網(wǎng)：有很多用戶可能還不熟悉盟控公司，請您簡單介紹一下？

盟　控：好的。杭州盟控儀表技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事自動化儀表產(chǎn)品研發(fā)、制造及營銷為一體的高科技企業(yè)，公司引進(jìn)國外先進(jìn)的儀表開發(fā)技術(shù)和設(shè)計理念，并和浙江大學(xué)工業(yè)控制研究所緊密合作，在積累了10多年工業(yè)過程智能儀表產(chǎn)品研發(fā)制造的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，向市場推出了無紙記錄儀、多功能控制器、高精度信號校驗儀等產(chǎn)品。公司視技術(shù)投入、產(chǎn)品質(zhì)量和營銷創(chuàng)新為持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，在保持產(chǎn)品核心競爭力的同時，向市場不斷推出質(zhì)優(yōu)價廉、高“客戶需求價格比”的產(chǎn)品。

　　盟控目前擁有國內(nèi)先進(jìn)的過程儀表制造生產(chǎn)線，巨資引進(jìn)德國SIEMENS全自動電腦接插件機(jī)（SMT）、回流焊機(jī)、自動波峰焊機(jī)、三防漆涂覆線、電腦自動測試儀、高精度信號檢測儀等生產(chǎn)設(shè)備；通過基于SPS的柔性生產(chǎn)模式、嚴(yán)格的產(chǎn)品測試手段以及高效的ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，為用戶及時的提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。公司突破工業(yè)品傳統(tǒng)的直銷模式，采用“產(chǎn)品經(jīng)銷、OEM定制、設(shè)備集成”的營銷模式，以“幫助國內(nèi)儀表廠家提升產(chǎn)品品質(zhì)”為目的，共同發(fā)展自動化儀表的事業(yè)。

中國工控網(wǎng)：盟控在選擇進(jìn)入自動化儀表這個市場的時候是如何給自己定位的呢？

盟　控：作為工業(yè)過程智能儀表的生產(chǎn)廠家，我們深知在這個行業(yè)當(dāng)前的市場環(huán)境下，競爭將十分激　　　　　烈、企業(yè)發(fā)展道路上將面臨著許多嚴(yán)峻的困難和挑戰(zhàn)。所以我們從一開始就根據(jù)自身優(yōu)勢與現(xiàn)實形勢的結(jié)合分析，給了自己一個明確的定位：以務(wù)實敬業(yè)與合作創(chuàng)新的精神為主導(dǎo)，不僅做一個向國內(nèi)儀表廠家及相關(guān)行業(yè)設(shè)備商提供專業(yè)產(chǎn)品的OEM產(chǎn)品供應(yīng)商，更通過不斷靈活的、創(chuàng)新的合作模式，成為合作伙伴最值得信賴的后備研發(fā)中心及生產(chǎn)中心！

　
　　創(chuàng)新則不僅在產(chǎn)品、技術(shù)方面創(chuàng)新，更在與合作伙伴的合作方式、營銷模式上進(jìn)行大膽而堅定的創(chuàng)新，堅持以渠道化經(jīng)營、OEM合作、產(chǎn)品定制服務(wù)以及電子商務(wù)等新媒體營銷模式為經(jīng)營之道，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，打造低成本的產(chǎn)品供應(yīng)鏈；以技術(shù)營銷、高性價比的產(chǎn)品為支點(diǎn)，幫助國內(nèi)的工業(yè)智能儀表產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商、設(shè)備配套商提升產(chǎn)品競爭力，在實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化等方面實現(xiàn)共贏！

中國工控網(wǎng)：盟控的拳頭產(chǎn)品有哪些？各有哪些突出的優(yōu)點(diǎn)？

盟　控：盟控公司擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)智能儀表產(chǎn)品，具有代表性的是無紙記錄儀產(chǎn)品以及高精度的過程信號校驗儀產(chǎn)品。我們的MR型無紙記錄儀已具有12個系列型號，涵蓋了信號采集、數(shù)據(jù)記錄、事件記錄、PID控制、批量控制、流量運(yùn)算等各種功能。其中，厚度僅為100mm超薄體積的MR3300及MR4300兩款產(chǎn)品，是國內(nèi)首家應(yīng)用7寸液晶顯示屏的記錄儀產(chǎn)品，引領(lǐng)了無紙記錄儀寬屏液晶顯示時代的來臨。

　　另外，我們的一款主要應(yīng)用于工業(yè)現(xiàn)場和實驗室信號的測量與校準(zhǔn)的MKJ725過程校驗儀產(chǎn)品，具有可與國外同類產(chǎn)品相比擬的多功能及高品質(zhì)的特性，其支持電壓、電流、電阻、頻率、熱電偶、熱電阻等多種信號類型，精度達(dá)到0.02%。MKJ725過程校驗儀還具有兩路完全隔離的測量、測量/輸出通道，可同時查看測量和輸出，智能發(fā)光插孔提示用戶正確操作等人性化的功能設(shè)置。目前，我們已逐步形成了在自主研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、增值的技術(shù)服務(wù)等方面的核心競爭力，產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售規(guī)模穩(wěn)步提升。

　　談到我們產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，我想從兩個方面來闡述：第一，在盟控公司企業(yè)文化核心價值觀中有一句話，“與對手競爭不如與客戶的需求競爭，與客戶不斷發(fā)展的需求競爭是我們不斷前進(jìn)的動力”。我們依托自己強(qiáng)大的研發(fā)力量，努力貼近客戶對產(chǎn)品功能的需求，提出了高“客戶需求與價格比”，才是真正的物美價廉的產(chǎn)品。我們摒棄國外產(chǎn)品功能大而全、但成本過高導(dǎo)致價格昂貴的思路，怎樣讓用戶花最少的錢，買最適合的儀表，是我們經(jīng)?？紤]的一個問題。我們的產(chǎn)品只有做到了這點(diǎn)，才能為合作伙伴們創(chuàng)造出更多的價值，最終實現(xiàn)共贏。我想這是我們產(chǎn)品優(yōu)勢的一方面；另一方面，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線。目前盟控公司不僅引進(jìn)了上文提到的具有國際先進(jìn)水平的加工設(shè)備和檢測設(shè)備，還嚴(yán)格按照ISO9000的要求建立質(zhì)量管理體系，實行“自檢、互檢、專檢”的三檢制度；另外基于SPS的生產(chǎn)模式，通過有效的生產(chǎn)過程監(jiān)測，精確控制產(chǎn)品品質(zhì)，出廠前再復(fù)檢，保證產(chǎn)品的出廠合格率在99.85%以上。同時，公司訂單管理——ERP管理軟件的運(yùn)用，有效保證了用戶的產(chǎn)品定制和交貨的及時性。上述兩方面的結(jié)合可視作我們產(chǎn)品優(yōu)勢的本質(zhì)。除此之外，我們無紙記錄儀產(chǎn)品及校驗儀產(chǎn)品還具有以下突出優(yōu)點(diǎn)：

　?、佟?yōu)越的電源技術(shù)：我們自行設(shè)計的高性能電源技術(shù)，能有效抑制外部諧波干擾，MR3300及MR4300更是采用了穩(wěn)定性更高的模擬電源技術(shù)，解決了當(dāng)前市場上其他品牌記錄儀因此問題而導(dǎo)致的黑屏、花屏等問題，大大提高了產(chǎn)品的可靠性；
　?、凇∽吭降目垢蓴_性能：采用模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計，信號全隔離技術(shù)，群脈沖、共模干擾、串模干擾、電壓跌落、浪涌等各項指標(biāo)均通過國家EMC測試標(biāo)準(zhǔn)，解決了當(dāng)前市場上其他品牌記錄儀因此問題而導(dǎo)致的　死機(jī)和復(fù)位等問題；
　?、邸≌w封裝設(shè)計：內(nèi)部結(jié)構(gòu)全接插式設(shè)計，無任何裸露電線，保證內(nèi)部電路的穩(wěn)定運(yùn)行；
　?、堋【_可靠的加工工藝：全自動SMT生產(chǎn)工藝，保證線路板無虛焊，提高產(chǎn)品的可靠性。主要部件線路板均涂覆了三防漆，有效解決工業(yè)現(xiàn)場粉塵、潮濕、腐蝕性氣體等帶來的線路板老化、器件易損等問題。

中國工控網(wǎng)：盟控是如何進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣的？

盟　控：上面我在談到盟控公司市場定位的問題時已說到，公司創(chuàng)新包括營銷理念的創(chuàng)新，公司堅持以渠道化經(jīng)營、OEM合作及產(chǎn)品定制為經(jīng)營之道，這決定了公司產(chǎn)品的市場運(yùn)作將專注于與相應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商和設(shè)備配套商的合作。我們公司的“盟”，也寓意了聯(lián)盟這個含義。我認(rèn)為中國企業(yè)之間的合作是非常重要的，企業(yè)合作能夠起到1+1>2的作用，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，關(guān)鍵是怎么來聯(lián)盟。此外，我們也在積極嘗試與探索在電子商務(wù)等新媒體營銷模式下的市場運(yùn)作。在市場推廣過程中，我們并不局限于產(chǎn)品本身，更向合作伙伴展示公司的研發(fā)競爭力以及我們創(chuàng)新的服務(wù)理念——公司提倡“后備式”的服務(wù)理念，為合作伙伴提供可信賴的、快捷的服務(wù)保障。每一個盟控人的心里都清楚的認(rèn)識到：“為合作伙伴創(chuàng)造價值是我們?nèi)〉贸晒Φ奈ㄒ煌緩剑?rdquo;我們的市場推廣過程，也同樣是把這種理念向合作伙伴徹底灌輸?shù)囊粋€過程。盟控人都將抱著最積極的態(tài)度投入工作，通過最有效的方法了解合作伙伴的需求，并盡我們最大的能力滿足合作伙伴的服務(wù)需求。

中國工控網(wǎng)：在產(chǎn)品研發(fā)方面，您如何看待公司對科研力量的投入？

盟 控：我們始終認(rèn)為，無論在什么情況下，技術(shù)創(chuàng)新與進(jìn)步都是一個生產(chǎn)實體型企業(yè)不斷成長的最主要的糧食和營養(yǎng)品。而毫無疑問為了獲取這份最主要的糧食與營養(yǎng)品，我們必須堅定、堅持、毫不吝惜的對公司科研力量進(jìn)行大力的投入。每年公司對研發(fā)相關(guān)的投入都占到整個公司年度預(yù)算的絕大部分，確保年年有新品，時刻站在相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)最前沿。

　　盟控公司投入巨資建立了自己的技術(shù)中心，里面有一支包括電子、儀表、計算機(jī)軟件、機(jī)械設(shè)計、控制工程等各專業(yè)優(yōu)秀人才匯集組成的研發(fā)隊伍；技術(shù)中心共有員工20多人，人才架構(gòu)呈梯隊形狀，分別為技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品工程師、技術(shù)員，100%為本科以上學(xué)歷，其中教授、博士、碩士、高工級技術(shù)人員超過10%。同時，研發(fā)中心擁有自己的產(chǎn)品測試實驗室，引進(jìn)了國外先進(jìn)的儀表開發(fā)技術(shù)和設(shè)計理念，并和浙江大學(xué)工業(yè)控制研究所緊密合作，在充分了解用戶需求的基礎(chǔ)上，向市場不斷輸出先進(jìn)可靠的產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：目前，盟控的產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些行業(yè)？用戶反饋如何？