思路清晰、定位精準(zhǔn)、行動(dòng)大膽讓路斯特這個(gè)中國(guó)伺服市場(chǎng)的后來(lái)者不但站穩(wěn)了腳跟，更在關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)取得了數(shù)一數(shù)二的地位。

        雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間尚不足4年，路斯特（LUST）的發(fā)展勢(shì)頭卻銳不可擋。通過(guò)率先本地化生產(chǎn)伺服驅(qū)動(dòng)，2008年路斯特在剛進(jìn)入中國(guó)不滿三年時(shí)銷售額就突破3億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)300%。而針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)適時(shí)推出的通用型伺服驅(qū)動(dòng)，更成就了路斯特2009年在金融危機(jī)中的逆勢(shì)高歌。

        作為專業(yè)的伺服驅(qū)動(dòng)廠商，路斯特?fù)碛袑挿旱漠a(chǎn)品譜系，全面覆蓋功率范圍從100W到250kW的低、中、高端產(chǎn)品。技術(shù)上，路斯特面向多軸運(yùn)動(dòng)的新一代高端伺服驅(qū)動(dòng)器ServoOne 支持大量的運(yùn)動(dòng)控制功能，可以做到高速通訊和微秒級(jí)的同步精度。在貼近用戶方面,相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，路斯特是唯一一個(gè)在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)的歐美品牌。更卓顯遠(yuǎn)見(jiàn)的是, 路斯特進(jìn)入中國(guó)后不久就專門為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了一款通用型伺服驅(qū)動(dòng)器。談及這個(gè)重要決策，路斯特傳動(dòng)系統(tǒng)（上海）有限公司總經(jīng)理王永凡博士表示：“在中國(guó)的伺服驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，通用型產(chǎn)品占到60%。這一舉措不但完善了路斯特針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品體系，更使我們?cè)诮鹑谖C(jī)波及全球的情況下，依然保持了較高的增長(zhǎng)率,也為在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

        探究路斯特飛速發(fā)展的動(dòng)力源泉，王永凡博士認(rèn)為首先應(yīng)歸功于“定位精準(zhǔn)”，即在對(duì)自身規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)的清晰認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，選中某些行業(yè)的某些應(yīng)用來(lái)展開(kāi)業(yè)務(wù)，在“應(yīng)用”這個(gè)比行業(yè)更細(xì)化的市場(chǎng)上比別人做得更好。

        以技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)且貼近用戶著稱的路斯特，對(duì)市場(chǎng)有著明確而清晰的策略。作為一個(gè)中型公司，路斯特把人力物力聚焦到關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)：一方面穩(wěn)穩(wěn)植根于紡織、橡塑、印刷、包裝、食品、醫(yī)療和電梯等廣泛的產(chǎn)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，這些關(guān)系著人們衣食住行的行業(yè)具有剛性需求的特點(diǎn)，不但不會(huì)因?yàn)榻鹑谖C(jī)等外部環(huán)境變化而劇烈波動(dòng)，而且需求量會(huì)持續(xù)擴(kuò)大；另一方面，不斷追逐高成長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)。2009年6月路斯特傳動(dòng)公司果斷地把變槳系統(tǒng)的制造業(yè)務(wù)出讓給MOOG公司，一時(shí)引起業(yè)內(nèi)的極大轟動(dòng)。在王永凡博士看來(lái)，面對(duì)整個(gè)可再生能源市場(chǎng)，路斯特的目標(biāo)是不斷擴(kuò)大其伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的領(lǐng)先地位。出讓變漿系統(tǒng)的業(yè)務(wù)之后，路斯特可以更好地進(jìn)入其它行業(yè)，在市場(chǎng)的發(fā)展初期搶占先機(jī)。

        進(jìn)一步明確了核心戰(zhàn)略后的路斯特，將關(guān)注的目光投向了更廣泛的可再生能源領(lǐng)域：大型光伏發(fā)電并網(wǎng)項(xiàng)目以及電動(dòng)大巴和混合動(dòng)力的工程車、城市服務(wù)車、垃圾車、工程搶險(xiǎn)車等新能源車輛領(lǐng)域。事實(shí)上，兩年前路斯特就已經(jīng)開(kāi)始了在這些細(xì)分市場(chǎng)上的鋪墊工作，現(xiàn)已初見(jiàn)成效，未來(lái)兩年將是鞏固和擴(kuò)大成果的階段。正如王永凡所言，“無(wú)論是光伏發(fā)電還是新能源車輛，總體而言，路斯特始終圍繞的策略就是關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用，在利基市場(chǎng)上做到NO.1”。

        談及伺服驅(qū)動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)，王永凡博士認(rèn)為主要體現(xiàn)在總線技術(shù)、安全技術(shù)、小功率多軸系統(tǒng)、大功率永磁同步電機(jī)的應(yīng)用。目前歐美廠家正更多地設(shè)法進(jìn)入中國(guó)通用型伺服驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，并致力于提供從運(yùn)動(dòng)控制到伺服驅(qū)動(dòng)的全套解決方案，而國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品則在朝大功率和總線通訊的方向發(fā)展。

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