當(dāng)然，丹佛斯的成功不僅僅局限在以上幾點(diǎn)，我們可以自信的說(shuō)“用過(guò)我們產(chǎn)品的大客戶沒(méi)有失望的”。

工控網(wǎng)：金融危機(jī)之后的國(guó)內(nèi)工業(yè)市場(chǎng)，主要行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩， OEM行業(yè)需求萎縮，自動(dòng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，您覺(jué)得對(duì)于丹佛斯的挑戰(zhàn)主要在哪里？丹佛斯又采取了哪些措施度過(guò)難關(guān)？

康永強(qiáng)先生：面對(duì)危機(jī)，丹佛斯也在不斷完善、不斷進(jìn)步、不斷尋求更加適合中國(guó)市場(chǎng)變化的調(diào)整。丹佛斯的“變”主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

“融合之變”－研發(fā)與銷售融合，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。以前由于部門(mén)太過(guò)繁雜，全球各地反饋到丹麥總部的研發(fā)信息經(jīng)常滯后。因此我們做了改進(jìn)，把研發(fā)融合到了銷售之中。我們的產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理以及行業(yè)經(jīng)理分別負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)，如果有市場(chǎng)信息需要新的產(chǎn)品和功能改進(jìn)，產(chǎn)品經(jīng)理可以直接向研發(fā)部門(mén)提出要求。相關(guān)研發(fā)部門(mén)與銷售部門(mén)的融合進(jìn)一步加速了我們對(duì)市場(chǎng)新需求的反應(yīng)速度。

“革新之變”－組建新部門(mén)，開(kāi)展新業(yè)務(wù)模式。丹佛斯在傳動(dòng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，來(lái)源于我們?cè)谠陔娏﹄娮釉骷邪l(fā)和制造上的超強(qiáng)實(shí)力。因此，我們組建了一個(gè)新的部門(mén)：電力電子部門(mén)，簡(jiǎn)稱“PE”。電力電子部門(mén)下屬三個(gè)部門(mén)：1. VLT傳動(dòng)部門(mén)，專門(mén)負(fù)責(zé)傳統(tǒng)的變頻器業(yè)務(wù)。2. 客戶定制電力電子器件部門(mén)。主要為客戶生產(chǎn)定制型模塊，比如汽車(chē)的助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)需要的逆變系統(tǒng)，這部分業(yè)務(wù)目前主要在國(guó)外開(kāi)展。3. 風(fēng)能和太陽(yáng)能逆變器部門(mén)。生產(chǎn)風(fēng)電和太陽(yáng)能行業(yè)的逆變器。我們?yōu)轱L(fēng)電的變流器廠家提供逆變模組，采用丹佛斯獨(dú)有的水淋式散熱專利技術(shù)，很好地解決模塊不均勻受熱變形問(wèn)題。我們?cè)诤｛}建立的新工廠，將在今年引入太陽(yáng)能逆變器的組裝生產(chǎn)線，利用我們?cè)跉W洲的成功經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)建立大型光伏電站提供最優(yōu)化的能量逆變并網(wǎng)的解決方案。

“專注不變”－繼續(xù)以客戶利益為核心，繼續(xù)以暖通空調(diào)，食品飲料（包括煙草）以及工業(yè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)為重點(diǎn)行業(yè)。丹佛斯銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)，是對(duì)用戶切身利益的關(guān)注。丹佛斯售后服務(wù)與銷售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并成立了專門(mén)的售后服務(wù)中心為客戶服務(wù)。丹佛斯的理念是“對(duì)于售后服務(wù)我們關(guān)心的不是成本，關(guān)心的是客戶的利益”。

面對(duì)日益激烈的中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)，我們不會(huì)掉隊(duì)。

工控網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)您未來(lái)丹佛斯的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略走向又在哪里？

康永強(qiáng)先生：從全球來(lái)看，丹佛斯的目標(biāo)是保持全球電力電子部門(mén)18%的年增長(zhǎng)率。

對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，丹佛斯求“變”之外也在求“新”。

新行業(yè)。丹佛斯不僅僅在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)中表現(xiàn)強(qiáng)勁，通過(guò)近年來(lái)的努力，我們?cè)谛滦袠I(yè)的市場(chǎng)也在逐步拓展，并且將繼續(xù)堅(jiān)實(shí)的走下去?；仡櫟し鹚乖趪?guó)內(nèi)新開(kāi)拓的行業(yè)，有色金屬、鋼鐵行業(yè)在2009年取得了重大的突破，相繼獲得了大額訂單。再比如電力行業(yè)，憑借我們優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，我們已經(jīng)和國(guó)內(nèi)眾多大型電力集團(tuán)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系?；ば袠I(yè)、金屬拉絲行業(yè)、建筑機(jī)械、塑料機(jī)械近年來(lái)也一直保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，未來(lái)我們?nèi)詫⒗^續(xù)保持這一良好的勢(shì)頭，我們相信優(yōu)秀的企業(yè)必然會(huì)使用優(yōu)秀的產(chǎn)品，丹佛斯在這些行業(yè)擁有巨大的發(fā)展空間。我們的發(fā)展目標(biāo)是在大的工業(yè)領(lǐng)域里，比如有色、鋼鐵、化工和電力有項(xiàng)目上尋求更大的突破。

新產(chǎn)品。加大研發(fā)力度，推出更加適合中國(guó)用戶的高性能產(chǎn)品。丹佛斯計(jì)劃將研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大至150人。并且在2010年中期將推出經(jīng)濟(jì)型FC101系列暖通空調(diào)新產(chǎn)品。另外，未來(lái)我們還計(jì)劃將VLT2800的升級(jí)產(chǎn)品投入市場(chǎng)，這種高性價(jià)比的工業(yè)型變頻器將為我們的中高端用戶帶來(lái)新的選擇。我們將一如既往以諧波抑制類產(chǎn)品作為推廣重點(diǎn)，繼續(xù)加大宣傳諧波抑制的理念。由于所有的有源濾波器和無(wú)源濾波器產(chǎn)品相關(guān)器件都是丹佛斯自己生產(chǎn)，因此價(jià)格和質(zhì)量上都有很好的保證。對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)才能更好的對(duì)用戶負(fù)責(zé)，是丹佛斯一貫的理念。

新規(guī)劃。除了傳統(tǒng)的傳動(dòng)產(chǎn)品繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展之外，新的業(yè)務(wù)部門(mén)在風(fēng)電、太陽(yáng)能行業(yè)也將規(guī)劃進(jìn)一步的發(fā)展……….

通過(guò)近一個(gè)多小時(shí)的采訪，丹佛斯留給工控網(wǎng)記者印象最深的便是“專注”。專注于用戶的利益，專注于產(chǎn)品的性能，專注于優(yōu)勢(shì)行業(yè)。歐洲企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)和專注的作風(fēng)在丹佛斯身上也體現(xiàn)的淋漓盡致。我們也將期待復(fù)蘇后的中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)，丹佛斯會(huì)有更好的表現(xiàn)。