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博觀約取，厚積薄發(fā)－－專訪北京立華科技張軍海總經(jīng)理

2010/5/5 18:58:00

　　源于工控，卻統(tǒng)領(lǐng)于網(wǎng)安應(yīng)用市場。立華科技，就如其創(chuàng)造國內(nèi)多個(gè)第一的網(wǎng)安產(chǎn)品一樣，保持著一種神秘。當(dāng)立華科技重新進(jìn)入工控領(lǐng)域，發(fā)布一系列工業(yè)自動化新產(chǎn)品，積極拓展工控應(yīng)用時(shí)，“博觀約取，厚積薄發(fā)”的立華科技展示在我們面前。從幕后到臺前，依托網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺的積累，立華科技開始再次發(fā)力。

　　高速發(fā)展，業(yè)界刮目相看
　　從公司建立到市場占有率達(dá)到50%，立華只用了短短6年時(shí)間。“我們跟上了IT發(fā)展的潮流，找準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)取得了一些成績”，張總很坦然的一句話透露出一份自豪和謙遜。集合了臺灣領(lǐng)先的IT技術(shù)、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和大陸本土化運(yùn)營的優(yōu)勢，伴隨著我國信息化的高速發(fā)展，立華科技的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品在市場上獲得了大量的應(yīng)用，真正成為市場的佼佼者。

　　目前立華科技的產(chǎn)品覆蓋全方位應(yīng)用，從安全平臺到完整應(yīng)用方案，已經(jīng)成為專業(yè)的工業(yè)通訊與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺提供商，在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)有極高的知名度。產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋防火墻、UTM、VPN 、IDS、IPS、加密機(jī)、網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡、物理隔離、加速卡及內(nèi)網(wǎng)安全等應(yīng)用領(lǐng)域。公司在上海、深圳、成都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

　　作為國內(nèi)最早專注網(wǎng)絡(luò)安全專用硬件平臺產(chǎn)品的公司，立華科技匯聚業(yè)內(nèi)精英，建立了在系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工程、生產(chǎn)制造、技術(shù)支持及營銷各方面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，具備從前期方案、小量試制、批量生產(chǎn)到售后服務(wù)的完善體系?；趯Τ^150個(gè)客戶的持續(xù)服務(wù)及500個(gè)以上產(chǎn)品方案的提供，立華公司的產(chǎn)品遍布全國各地，并以極高的性價(jià)比贏得了顧客的信賴，被眾多客戶譽(yù)為值得信賴的客制化首選合作伙伴。

　　網(wǎng)絡(luò)安全尤其是工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全對設(shè)備的要求很高，立華科技憑借什么實(shí)力成為網(wǎng)絡(luò)安全與網(wǎng)絡(luò)附加硬件平臺的領(lǐng)先制造商呢？談起這個(gè)問題，出身于技術(shù)的張總底氣十足。“首先我們和Intel等國際主要芯片廠商合作，實(shí)時(shí)跟蹤國際最先進(jìn)的IT技術(shù)。目前是Intel首選合作伙伴、Microsoft嵌入式應(yīng)用平臺年度最佳伙伴。在國際巨頭研發(fā)期間就已獲取信息，實(shí)現(xiàn)研發(fā)同步。這樣就可以應(yīng)用國際最先進(jìn)的平臺設(shè)計(jì)技術(shù)，打造領(lǐng)先于業(yè)界的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。另外就是對網(wǎng)絡(luò)安全底層性能的技術(shù)鉆研以及對行業(yè)應(yīng)用的深入了解幫助立華保證了產(chǎn)品的高性能，獲得了國內(nèi)網(wǎng)安產(chǎn)品的多個(gè)第一，在客戶招標(biāo)中成為指定的品牌。”

　　戰(zhàn)略調(diào)整，發(fā)力工業(yè)控制
　　隨著市場、產(chǎn)業(yè)的遷移、變化，在金融危機(jī)最嚴(yán)重的2009年，立華科技進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。建立了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺事業(yè)部和工控事業(yè)部，組建了全新面貌的研發(fā)中心和生產(chǎn)制造中心。在鞏固傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺業(yè)務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，垂直深耕電力、交通、通訊、環(huán)境監(jiān)控及醫(yī)療等領(lǐng)域。通過一系列卓有成效的舉措，使立華科技在市場上的占有率逆市飛揚(yáng)，非電信業(yè)務(wù)增長達(dá)到20-30%。

　　通過網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺的多年積累，發(fā)力工業(yè)控制，可謂駕輕就熟。“我們最早就是從做工業(yè)自動化產(chǎn)品開始，現(xiàn)在又回到這個(gè)領(lǐng)域。我們在工控PC和嵌入式方面有很大優(yōu)勢，目前以電力、軌道交通為主，提供成熟的嵌入式產(chǎn)品和解決方案。”談起工控事業(yè)部成立以來的進(jìn)展，薛總胸有成竹。

　　2009年至今，立華科技推出了一系列嵌入式控制器，這些控制器產(chǎn)品或多或少都沉淀著久經(jīng)考驗(yàn)的立華網(wǎng)安產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)加入了對行業(yè)、工業(yè)控制的理解。立華科技在業(yè)務(wù)上是本土企業(yè)和臺灣公司的聯(lián)合，在兩地都有研發(fā)基地，具備研發(fā)的先進(jìn)性和前瞻性，同時(shí)們實(shí)現(xiàn)本土化管理，對本土企業(yè)比較了解，具備雙向優(yōu)勢。從各方面來看，立華科技都具備了足夠的條件，因此順利進(jìn)入電力和交通等工業(yè)控制行業(yè)已不成疑問。

　　幕后臺前，實(shí)現(xiàn)整體擴(kuò)展
　　一直以來，立華科技致力于客制化服務(wù)，依照客戶對產(chǎn)品的特殊需求，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到品牌形象提供一系列完整的客制化服務(wù)，展示出立華科技靈活的營銷和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。從IT行業(yè)到工業(yè)領(lǐng)域，從商業(yè)應(yīng)用到軍方裝備，立華科技服務(wù)于眾多業(yè)界知名企業(yè)。

　　創(chuàng)新建立企業(yè)競爭優(yōu)勢是立華科技經(jīng)營戰(zhàn)略之一，目前立華科技正在全面打造網(wǎng)絡(luò)與通訊平臺服務(wù)專家形象，并積極拓展行業(yè)應(yīng)用，全力打造自動化信息傳播新平臺。提供的產(chǎn)品線也日漸豐富，覆蓋了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺、嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)、數(shù)字視頻安全產(chǎn)品、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)等高中低端不同系列的產(chǎn)品，滿足不同行業(yè)客戶的客制化需求。不斷提升自己的實(shí)力，擴(kuò)展應(yīng)用范圍的立華科技正從幕后走向臺前。

　　云計(jì)算、3G應(yīng)用、智能電網(wǎng)、低碳經(jīng)濟(jì)......，時(shí)代給立華科技提供了展示自己的更多機(jī)會，始終追逐領(lǐng)先的立華科技具備了實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的條件，“成為網(wǎng)絡(luò)和通訊平臺的先進(jìn)供應(yīng)商以及工業(yè)控制領(lǐng)域前三”，立華科技已經(jīng)開始發(fā)力。