三晶電氣總經(jīng)理：盧雪明先生

中國工控網(wǎng)：三晶電氣作為國內(nèi)低壓變頻器的專業(yè)生產(chǎn)廠商，請盧總簡單介紹三晶電氣的發(fā)展歷程及產(chǎn)品情況？
盧總：三晶是一家專業(yè)提供低壓變頻器的高新技術(shù)企業(yè)，公司憑借雄厚的技術(shù)實力，研究開發(fā)出適合市場需求的低壓變頻器并不斷推出新的產(chǎn)品系列，服務(wù)中國，服務(wù)世界。三晶今天快速的良性發(fā)展態(tài)勢，真可謂“八年懷胎，一朝分娩” ，八年發(fā)展道路上的艱辛與執(zhí)著，只因?qū)Ｐ臑樽冾l。
        2002年，在中山南頭籌備建廠，當(dāng)時看到行業(yè)廣闊的發(fā)展前景，雖然艱難
起步，但始終堅定前行，開發(fā)出第一代SAJ3000系列產(chǎn)品；
        2005年，三晶產(chǎn)品得到市場認(rèn)可，中山廠房、地理位置已不適應(yīng)公司的發(fā)
展需求，為有效吸引人才、便捷物流和采購，三晶遷往廣州黃埔（廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)）；
       2006年，在聚集更多力量的前提下，相繼推出SAJ6000、SAJ8000系列，這兩代產(chǎn)品為三晶市場拓展打下牢固的基礎(chǔ)；
       2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下公司業(yè)績逆勢上揚，實現(xiàn)同比50%的增長，進(jìn)一步擴(kuò)大三晶變頻器的市場份額，同時得到同行和客戶的廣泛認(rèn)可；
       經(jīng)歷08、09年的快速發(fā)展，公司遷往廣州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)（科學(xué)城），從此三晶步入一個新的里程。

中國工控網(wǎng)：國產(chǎn)變頻器大規(guī)模進(jìn)入OEM市場還存在門檻，三晶電氣產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些行業(yè)，未來三晶電氣還將關(guān)注哪些領(lǐng)域的應(yīng)用？
盧總：隨著市場對變頻器的需求越來越大，變頻器應(yīng)用的行業(yè)也越來越廣泛。在21世紀(jì)初，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批生產(chǎn)變頻器的廠家。作為國產(chǎn)變頻器的先驅(qū)者，三晶變頻器產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于數(shù)控機(jī)床、石化機(jī)械、鋼鐵冶金、印刷、包裝等行業(yè)。在接下來的發(fā)展過程中，三晶電氣會關(guān)注更多的專業(yè)型細(xì)分化市場，比如：油田磕頭機(jī)、港機(jī)、工礦等行業(yè)專用變頻器。以突顯三晶電氣的技術(shù)實力，開發(fā)出更專業(yè)的產(chǎn)品，服務(wù)廣大用戶，從而獲得更多的市場份額。

中國工控網(wǎng)：新年伊始，三晶電氣的市場投入力度很大，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等環(huán)節(jié)，三晶電氣分別有怎樣的優(yōu)勢？
盧總：
在研發(fā)上：
         首先，公司研發(fā)團(tuán)隊是集海歸、跨國企業(yè)、本土成長的資深技術(shù)人士組建而成的復(fù)合型的強(qiáng)大團(tuán)隊；
         其次，公司已與國內(nèi)著名高校建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為公司技術(shù)研發(fā)人員提供可持續(xù)發(fā)展的人力資源。
在生產(chǎn)上：
        三晶電氣從建廠到現(xiàn)在嚴(yán)格按照ISO質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把控，始終堅持“追求品質(zhì)、全員保證；持續(xù)改進(jìn)、精益求精”的質(zhì)量方針，并把這種理念貫徹到生產(chǎn)工作的每個具體環(huán)節(jié)，以保證生產(chǎn)出來的每臺機(jī)器都能通過嚴(yán)格的質(zhì)量關(guān)。
在銷售服務(wù)上：
        公司始終堅持“銷售服務(wù)一體化”的理念，積極建立銷售渠道和服務(wù)體系，同時有效幫助渠道代理商提高整體銷售管理水平，真正實現(xiàn)為客戶創(chuàng)造價值 。     
        除西藏、臺灣外，三晶電氣在全國省會城市分別建立了銷售網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)保服務(wù)網(wǎng)點，從而實現(xiàn)售前、售中、售后等環(huán)節(jié)的全方面跟進(jìn)和服務(wù)，以滿足廣大客戶的個性化要求。
在企業(yè)文化上：
        公司擁有明確的奮斗目標(biāo)和核心價值理念。三晶的愿景：成為受人尊敬的傳動制造知名品牌和全體員工創(chuàng)享的平臺；三晶的精神：務(wù)實創(chuàng)新，永遠(yuǎn)誠信，穩(wěn)健高效。
        公司擁有一支年輕和諧、充滿活力和奮斗精神的團(tuán)隊，而且這支隊伍隨著具有共同理念和價值觀的人在不斷的加入并且發(fā)展壯大。
        公司始終提倡：“簡單+勤奮+快樂”的工作品質(zhì)。

中國工控網(wǎng)：國內(nèi)的變頻器市場發(fā)展非常迅速，市場競爭也日趨激烈，尤其是低壓變頻器，除了產(chǎn)品質(zhì)量外，價格也是很重要的一個因素，請問您如何看待價格競爭的？
盧總：具有競爭力的性價比一直是三晶的特征，我們始終堅持：“在保證優(yōu)良品質(zhì)的前提下實現(xiàn)價格競爭優(yōu)勢。堅決反對為純粹追求低價格而無視產(chǎn)品質(zhì)量的行為方式，反對不負(fù)責(zé)任的無序惡性競爭，從而維護(hù)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。”

中國工控網(wǎng)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)已觸底反彈，在新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的開始，請問三晶電氣近期市場的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)是怎樣的，將如何實現(xiàn)？
盧總：
        近期發(fā)展戰(zhàn)略：大力投入技術(shù)研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，滿足并引導(dǎo)市場需求；在海外設(shè)立組裝分廠，為海外市場提供更有競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)，從而實現(xiàn)國內(nèi)外市場齊頭并進(jìn)的發(fā)展形勢。
        近期目標(biāo)：在以技術(shù)為先導(dǎo)的前提下實現(xiàn)每年30%的銷售業(yè)績增長幅度；采用走出去的發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展海外市場。

中國工控網(wǎng)：請盧總談?wù)勎磥碜冾l器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向？
盧總：國家提倡產(chǎn)業(yè)升級，以珠三角為代表出現(xiàn)的用工荒，使得產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫，而自動化控制在解決用工荒實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的問題會起到至關(guān)重要的作用，這個趨勢為變頻器行業(yè)發(fā)展帶來有效契機(jī)。隨著變頻器技術(shù)日趨成熟和完善，應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)展，國家也在大力提倡節(jié)能環(huán)保，變頻器應(yīng)用由原來單一的工控領(lǐng)域正在向民生領(lǐng)域擴(kuò)展。藉此，變頻器產(chǎn)業(yè)會有更廣闊的發(fā)展前景。

后記：采訪完后，我們參觀了三晶電氣的生產(chǎn)車間，看到三晶電氣在基礎(chǔ)設(shè)施、品質(zhì)管理、人員管理、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方面均做得相當(dāng)規(guī)范。這一腳踏實地和不懈努力的作風(fēng)無疑正展示著三晶電氣不斷創(chuàng)新的勇氣和把握變頻器未來市場的能量。

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