馬鴿豪：科尼威爾建立于1978年，科尼威爾公司現(xiàn)為印度本土最大的端子連接和接口模塊產品制造商。公司總部設立于印度的金融中心孟買，三十多年來，科尼威爾始終致力于生產高質量的端子連接產品，其業(yè)務發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為該類產品的國際知名品牌，產品在美國，英國，意大利，德國等國家得到廣泛的應用和認可。科尼威爾的主要產品包括上百種具有不同復雜功能的端子連接件以及一系列各種功能的接口模塊。
        在新的全球經濟形勢下，中國無疑成為世界上最大的自動化，控制產品，開關，機床工具的生產制造中心之一。科尼威爾的全面的產品線適合所有這些行業(yè)。我們愿意把我們經過三十年不斷革新發(fā)展的成熟而優(yōu)秀的產品和經驗帶給中國的用戶，同時我們也相信，我們能夠提供給中國用戶的將不僅僅是單一的產品，而是全面的接口和電氣連接解決方案。
        另外，致力于向客戶以亞洲的價格水平提供歐洲標準的產品也是科尼威爾公司一貫的追求。
 
媒體：全球金融危機對中國的工控行業(yè)以及制造業(yè)造成了巨大的沖擊，科尼威爾為什么選擇這樣一個時機進入中國市場？

馬鴿豪：我們知道，全球范圍來說，中國市場一直在國際上占有舉足輕重的地位。2008年的全球金融海嘯固然對全球的工控行業(yè)及制造業(yè)造成一定的沖擊，但是我們也做了一些市場調查，我們發(fā)現(xiàn)中國市場的許多需求是來自于本土的需求。而中國政府針對這次危機也出臺了許多積極的鼓勵政策和資金援助，進一步拉動了內需。這些，都是一些積極的信號，也給予了我們充分的信心。
        另外，在這樣一個大的經濟背景下，我們知道，許多企業(yè)都在優(yōu)化采購成本，在這種時候，那些具有高性價比的產品將對企業(yè)更具有吸引力。這對我們來說也是一個很好的契機，因為更多的潛在客戶將比任何時候更愿意嘗試和接納新的產品，愿意給我們一個機會去介紹我們的產品和服務。所以我們堅信，現(xiàn)在正是一個最好的時機讓中國的用戶認識我們，如果他們也同樣期待更好的產品和解決方案。

媒體：目前科尼威爾的產品主要包括哪些？主要應用哪些領域或場合，滿足怎樣的需求？

馬鴿豪：目前科尼威爾的主要產品包括上百種具有不同復雜功能的端子連接件以及一系列各種功能的接口模塊及其配件。產品涉及的工業(yè)領域主要集中于：控制和儀表，自動化，發(fā)電和電力輸送，軌道交通，照明，機床工具等。
 
媒體：對于一個剛進入中國市場的國外公司，科尼威爾怎樣才能在激烈的市場競爭中搶占市場份額？

馬鴿豪：首先，我們將快速的發(fā)展銷售力量，帶給客戶解決方案放在首位。我們將在全中國主要的城市開發(fā)有實力的分銷商，確保我們的客戶能夠以最簡單直接的方式找到我們，以便我們?yōu)槠涮峁└咚降姆?。其次，我們將持續(xù)關注并堅持三個最核心的策略：高質量的產品；合理的價格； 全面解決方案。
        其實科尼威爾近年來也接觸過中國的市場和一些客戶。我們發(fā)現(xiàn)，和印度一樣，中國是一個特殊的市場，需要真正懂得本地市場的人來服務。我們在中國的團隊也正是這樣一支年輕而具有豐富行業(yè)經驗的隊伍。三十年來，科尼威爾高質量的產品也正是來源于其專業(yè)且勇于奉獻的團隊。正是這支優(yōu)秀的團隊為科尼威爾注入源源不斷的能量，確保其穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展，并面對接踵而來的挑戰(zhàn)和機遇，也為科尼威爾明天的發(fā)展打下堅實的基礎。這是我們一直為之驕傲的。
 
媒體：科尼威爾在研發(fā)、生產、銷售和相關服務等方面做了怎樣的準備工作以便更好的服務中國客戶？

馬鴿豪：在電連接領域，科尼威爾是一個經驗豐富的行家。三十多年的專業(yè)化道路，豐富的生產銷售經驗和精良的技術團隊，我們確信我們能帶給中國用戶的將不僅僅是產品，而是一整套的解決方案。

        從產品概念引入到產品上線生產，科尼威爾公司配有整個過程所需要的最新的軟件和高精度的機械設備。
ISO 9001:2000 質量管理體系，所有必需的流程，文件和細節(jié)都確保了科尼威爾的技術能夠持續(xù)長久地為客戶提供優(yōu)質的產品。各種國際公認的標準如UL, CSA,  VDE,  SEMKO,  TUV 和 CE證實了科尼威爾值得信賴的質量水準。
         此外，我們年輕的研發(fā)隊伍團隊具有多年的現(xiàn)場研發(fā)經驗，可以根據(jù)要求為客戶定制滿足其特殊要求的解決方案。我們相信，對于中國這樣反應速度非常敏捷的市場來說，這一點非常重要。
 
媒體：科尼威爾目前的工作重點是什么？進一步的發(fā)展目標和主要任務是什么？

馬鴿豪：我們現(xiàn)階段的計劃就是通過發(fā)展我們的銷售團隊和分銷商網絡來鞏固我們的銷售力量，并通過這些銷售力量將我們的產品和解決方案帶給客戶。同時，我們也會擴大宣傳我們的公司和品牌，通過專業(yè)的媒體，網站，展會和業(yè)界同仁來幫助我們更好與我們的潛在客戶交流和溝通，讓他們更好的認識我們，加強科尼威爾品牌的市場認知度。
        另外，我們還非常關注重點大客戶的開發(fā)。一些國際知名企業(yè)如：ABB,西門子，阿爾斯通，艾默生，GE電力，施耐德，印度鐵路等都是科尼威爾的大客戶。我們也同樣希望在中國，我們能夠借鑒我們的經驗結合中國市場的情況更好的發(fā)展和服務于一些國際和中國本土的大客戶。
        從中長期來看，我們還計劃在中國設立一個“解決方案中心”，這樣我們的工程師就可以更近距離的服務于本地的客戶，在最短的時間里讓客戶享受到我們最優(yōu)的解決方案。