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艾訊宏達(dá)：深耕中國(guó)市場(chǎng) 積極推動(dòng)客制化服務(wù)

——— 專訪艾訊宏達(dá)科技有限公司總經(jīng)理李清鋒先生

2009/12/2 16:14:00

在2009年中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上，艾訊宏達(dá)攜SYS71838VGA工業(yè)長(zhǎng)卡、SYS76953VGGA,SYS7F952VGA超強(qiáng)多媒體處理功能的英特爾GM45系列、UFO6355-833/952符合工業(yè)環(huán)境的UFO無(wú)風(fēng)扇工控整機(jī)系列、UFP6308~6317無(wú)風(fēng)扇平板電腦系列、GT6368S高品質(zhì)6U一體化工作站、GT6150智慧型4U工控機(jī)等產(chǎn)品盛裝亮相。展會(huì)期間艾訊宏達(dá)科技有限公司總經(jīng)理李清鋒先生接受了中國(guó)工控網(wǎng)（www.bursakizilaykizyurdu.com )獨(dú)家專訪，為我們講述了艾訊宏達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展近況。

李清鋒先生說(shuō)，從2004年開始，艾訊宏達(dá)在轉(zhuǎn)型之中發(fā)掘市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)開發(fā)了一系列符合客戶需要的產(chǎn)品。并依托于自身的研發(fā)制造實(shí)力，建立起完備的生產(chǎn)線。秉承“以客為尊，追求卓越”的理念，以高性能產(chǎn)品、客制化服務(wù)、品牌塑造為主軸，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。主要產(chǎn)品類別包括：工業(yè)計(jì)算機(jī)、嵌入式計(jì)算機(jī)、工業(yè)平板電腦、無(wú)風(fēng)扇工業(yè)電腦、一體化工作站等。目前，艾訊宏達(dá)在北京、上海、成都、深圳都設(shè)有分公司，并在廣州、重慶成立了辦事處。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，艾訊宏達(dá)以獨(dú)特的“飛碟”造型為UFO系列產(chǎn)品錦上添花。作為主打產(chǎn)品之一，UFO系列是艾訊宏達(dá)推出的無(wú)風(fēng)扇工控整機(jī)系列產(chǎn)品，其核心運(yùn)算平臺(tái)支持英特爾、AMD嵌入式低功耗處理器。UFO系列專為惡劣工業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間高溫測(cè)試。其凌動(dòng)系列和GM45系列是低功耗及多媒體播放的最佳解決方案。

隨著“源自臺(tái)灣，立足大陸，放眼世界”的思路不斷深入發(fā)展，艾訊宏達(dá)在臺(tái)灣和深圳分別設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)工程中心，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富且極具創(chuàng)新精神的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。跟進(jìn)最新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和動(dòng)態(tài)，進(jìn)行前瞻性技術(shù)研究；為特定客戶提供產(chǎn)品的研發(fā)和性能改進(jìn)；輔助市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)并提供整體解決方案。在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，艾訊宏達(dá)始終致力于為客戶提供適合中國(guó)大陸市場(chǎng)的最優(yōu)性價(jià)比產(chǎn)品，機(jī)箱及整合產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)本地化生產(chǎn)，在同類產(chǎn)品中具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如今，艾訊宏達(dá)在電力、金融、交通、通訊、醫(yī)療、零售、制造、娛樂(lè)、軍工等領(lǐng)域已得到廣泛的應(yīng)用，由于行業(yè)分散，需求各異，因此，李清鋒先生特別強(qiáng)調(diào)了客制化服務(wù)，他說(shuō)：“艾訊宏達(dá)的成立主要是為了更專心地在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行本土化的經(jīng)營(yíng)”。當(dāng)經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、直銷客戶提出客制化需求時(shí)，艾訊宏達(dá)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ坦芸貐f(xié)調(diào)機(jī)制，提供包括板卡類、機(jī)箱類、系統(tǒng)集成類等全方位的客制化服務(wù)。一方面在中國(guó)本土建立生產(chǎn)基地，滿足批量化生產(chǎn)需要，另一方面強(qiáng)調(diào)根據(jù)客戶的特殊需求快速響應(yīng)，為客戶量身定制，適應(yīng)“小量多樣”的市場(chǎng)。

“產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”，李清鋒先生說(shuō)，艾訊宏達(dá)的產(chǎn)品比如SYS7190VGA工控長(zhǎng)卡等，穩(wěn)定性和兼容性都獲得了客戶的肯定，與客戶保持了長(zhǎng)期的合作。根據(jù)不同的行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)，艾訊宏達(dá)設(shè)計(jì)并制造支持從奔騰級(jí)別到酷睿2代處理器、不同尺寸的工業(yè)用主機(jī)板。此外，艾訊宏達(dá)還推出了一系列無(wú)風(fēng)扇平板電腦、無(wú)風(fēng)扇主機(jī)，滿足客戶對(duì)高效能、低功耗、寬溫及零噪音的需求。李清鋒先生說(shuō)：“艾訊宏達(dá)今年新推出了GT6150—T智能型工控機(jī)箱，面板除了指示電源狀態(tài)外還能顯示機(jī)箱內(nèi)的溫度，這也是我們的特色之一”。

五年多的專注經(jīng)營(yíng)，為艾訊宏達(dá)在中國(guó)本土市場(chǎng)的發(fā)展積累了廣泛的客戶基礎(chǔ)，談到如何進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，李清鋒先生表示，分銷為主直銷為輔的理念短期內(nèi)不會(huì)改變，明年會(huì)繼續(xù)加大經(jīng)銷商的推廣力度，另外，對(duì)數(shù)字多媒體、醫(yī)療等行業(yè)的關(guān)注以及二三級(jí)城市的開發(fā)也將是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。他還表示，希望通過(guò)不懈努力，使公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)非常卓越、強(qiáng)健，打造出一個(gè)極具中國(guó)特色的全新的“艾訊宏達(dá)”品牌，成為中國(guó)最大的工業(yè)電腦專業(yè)制造商。