工業(yè)通訊市場(chǎng)近兩年增長(zhǎng)迅猛。據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備市場(chǎng)去年增長(zhǎng)高達(dá)22%，個(gè)別廠商甚至達(dá)到100%～200%。向以思維大膽、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)著稱，并屢以創(chuàng)新產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)殊榮的臺(tái)灣工業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商Korenix(科洛理思) ，便是其中少數(shù)幾個(gè)三位數(shù)成長(zhǎng)的佼佼者。

　　不滿于在中國(guó)大陸僅以代理模式經(jīng)營(yíng)，2009年Korenix整合資源以全新姿態(tài)亮相，將其在臺(tái)灣和歐美的成功經(jīng)驗(yàn)更多的帶進(jìn)中國(guó)。善出奇兵的Korenix此番大舉進(jìn)軍，不但在北京、上海、深圳設(shè)立了辦事處，更與歐美設(shè)備聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商Comtrol強(qiáng)強(qiáng)連手。最近，在“東西合壁 二元相容——打通工控任督二脈”研討會(huì)的最后一站北京，Korenix董事長(zhǎng)林辰蔣和Comtrol 副總Bradford Beale與中國(guó)工控網(wǎng)分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)及工業(yè)通訊市場(chǎng)、技術(shù)的最新發(fā)展。

進(jìn)對(duì)市場(chǎng)——三位數(shù)增長(zhǎng)
　　2004年成立于臺(tái)灣的Korenix，2005年才進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，但這個(gè)“后來(lái)者”卻在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中迅速崛起、后來(lái)居上，不能不說(shuō)是個(gè)奇跡。然而林先生用一本書——《吉星法則》輕松的解開(kāi)了這個(gè)謎底。“我把這本書看成我們公司能夠超越同行的一個(gè)行為原則，其中講到了兩個(gè)原則和七個(gè)行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。”兩個(gè)原則即第一身為該市場(chǎng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；第二該市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)階段，每年成長(zhǎng)率至少10%以上。這兩點(diǎn)Korenix都做到了。而具體的七個(gè)行為步驟Korenix又是如何遵循的呢？

——切割市場(chǎng)——在大市場(chǎng)中切割出藍(lán)海小市場(chǎng)。Korenix選擇了工業(yè)通設(shè)備市場(chǎng)。
——選擇一個(gè)高成長(zhǎng)的區(qū)塊——ARC報(bào)告預(yù)計(jì)全球工業(yè)通訊市場(chǎng)2010年年復(fù)合成長(zhǎng)率可望達(dá)86%。
——設(shè)定客戶層——工業(yè)通訊客戶多元，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。Korenix鎖定電力、安防、交通等對(duì)工業(yè)通訊要求較高的中高端客戶。
——定位細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)——即設(shè)定進(jìn)入障礙。工業(yè)通訊設(shè)備必須滿足嚴(yán)苛環(huán)境下的使用需求，以防水性為例，一般產(chǎn)品只做到IP65等級(jí)，Korenix卻可以提供IP67、IP68防水認(rèn)證的設(shè)備。
——讓客戶有利可圖——Korenix新推出的通訊電腦JetBox，把五種通訊產(chǎn)品融合在一起的，幫客戶節(jié)省大量的成本。
——在市場(chǎng)中建立品牌知名度——雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈又逢金融危機(jī)彌漫，Korenix在品牌推廣上仍不遺余力，在國(guó)際市場(chǎng)確立了良好的形象。
——為產(chǎn)品取一個(gè)便于識(shí)別的名稱——Korenix產(chǎn)品全部以Jet開(kāi)頭，以迎合客戶希望通訊速度更快的心理。

做對(duì)產(chǎn)品——創(chuàng)新為本
　　Korenix產(chǎn)品多次榮獲國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，JetRock潛水級(jí)IP67/68以太網(wǎng)交換機(jī)獲得Computex最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)，全球獨(dú)創(chuàng)的JetBox工業(yè)通信計(jì)算機(jī)在榮獲Linux產(chǎn)品應(yīng)用獎(jiǎng)、Computex最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)后，今年更獲得IF創(chuàng)新與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。能夠獲得這些業(yè)內(nèi)的頂級(jí)認(rèn)可，林先生認(rèn)為主要緣于其將技術(shù)、產(chǎn)業(yè)需求以及客戶要求結(jié)合在一起，不斷地尋求突破。

　　科洛理思一直致力于高技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，再結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的需要，將現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)需求融入研發(fā)。Korenix第一家推出工業(yè)以太網(wǎng)供電交換機(jī)；第一家推出工業(yè)用通訊電腦Jet Box，它融合了以太網(wǎng)交換機(jī)、嵌入式通訊計(jì)算機(jī)、串口服務(wù)器、PoE和DIO。而其JetRock以太網(wǎng)交換機(jī)放在水里可正常工作長(zhǎng)達(dá)一周，同時(shí)不影響PoE供電功能，特別適用于環(huán)境潮濕的地方。此外，Korenix采用專利技術(shù)使環(huán)網(wǎng)自愈時(shí)間達(dá)到0秒，這一技術(shù)突破在銀行、安防、核電等行業(yè)意義非凡。

　　在談到研發(fā)團(tuán)隊(duì)怎樣保證這樣一種高技術(shù)水平的創(chuàng)新和研發(fā)能力時(shí)，林解釋說(shuō)，目前科洛理思的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)申請(qǐng)9項(xiàng)專利，這9項(xiàng)專利里已經(jīng)累積了很多研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和能量。在德國(guó)的車站安防、在英國(guó)的電廠、在俄國(guó)的氣象站，在中國(guó)從電力、交通、礦業(yè)監(jiān)控、到機(jī)場(chǎng)安防的很多產(chǎn)業(yè)和從黑龍江到海南島廣泛地域里， Korenix的產(chǎn)品都得到應(yīng)用。在各個(gè)地區(qū)眾多成功案例的經(jīng)驗(yàn)積累以及經(jīng)銷商和客戶的信息反饋，使Korenix對(duì)如何能夠適應(yīng)各地惡劣環(huán)境的需求有深刻的理解。

找對(duì)伙伴——打通任督二脈
　　選對(duì)了進(jìn)入市場(chǎng)，做出了強(qiáng)有力的產(chǎn)品，Korenix仍不滿足，要借西風(fēng)加速前行。這一次她選擇了Comtrol，一家被美國(guó)政府選為優(yōu)先采購(gòu)的公司作為合作伙伴。

　　由于Comtrol公司的產(chǎn)品在美國(guó)廣受肯定，甚至在太空總署得到應(yīng)用。科洛理思希望借助Comtrol在串口服務(wù)器上的優(yōu)勢(shì)，將Korenix以太網(wǎng)交換機(jī)和Comtrol的串口服務(wù)器結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供一站式解決方案。市場(chǎng)方面，雙方也借助對(duì)方渠道，Korenix幫助Comtrol在中國(guó)銷售，Comtrol在美國(guó)幫助銷售Korenix產(chǎn)品。

　　談到選擇和Korenix公司合作，Brad非常興奮，中國(guó)龐大而高速發(fā)展的市場(chǎng)在全球舉足輕重，雖然只來(lái)過(guò)中國(guó)兩次，Brad已經(jīng)學(xué)會(huì)了說(shuō)幾句簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)。此次與Korenix合作，Brad認(rèn)為首先雙方的產(chǎn)品完美互補(bǔ)，合作為彼此都提供了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。“兩家公司都秉承簡(jiǎn)單的商業(yè)原則和高品質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并同樣具有創(chuàng)新的傳統(tǒng)。此外合作還可以使雙方的市場(chǎng)渠道互補(bǔ)，使Comtrol產(chǎn)品有機(jī)會(huì)深入中國(guó)及亞太其他國(guó)家，而Korenix的產(chǎn)品則可以在美國(guó)市場(chǎng)得到更多應(yīng)用。”在美國(guó)總部， Comtrol已對(duì)各種Korenix產(chǎn)品的通信能力、穩(wěn)定性、兼容性等對(duì)客戶應(yīng)用至關(guān)重要的性能進(jìn)行了鏈接測(cè)試，以保證高質(zhì)量的整體解決方案。

　　作為世界著名多串口設(shè)備生產(chǎn)廠商Comtrol公司通過(guò)管理軟件、聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和技術(shù)能力幫助各行業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)高效的中央操作管理，在工業(yè)自動(dòng)化、交通、廣播等領(lǐng)域?qū)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、信息傳輸有著深入的理解。據(jù)Brad介紹，盡管在中國(guó)還沒(méi)有分枝機(jī)構(gòu)，但Comtrol產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際大型系統(tǒng)集成商，在中國(guó)軌道交通、電站、軍工等行業(yè)已有不少應(yīng)用。

　　兩家擁有相似DNA的專注而專業(yè)的公司通過(guò)合作，將專業(yè)性與完整性完美結(jié)合。“產(chǎn)品研發(fā)方面，Comtrol會(huì)持續(xù)發(fā)展串口服務(wù)器，我們公司會(huì)在通訊、電腦跟工業(yè)以太網(wǎng)交換器方面做深度的發(fā)展。”林表示。

　　“東西合壁 二元相容——打通工控任督二脈”研討會(huì)從深圳到上海，再到現(xiàn)在的北京，參會(huì)客戶對(duì)Korenix的產(chǎn)品提出了很多建議，對(duì)Comtrol的高品質(zhì)、高性價(jià)比也非常認(rèn)同。“他們普遍比較關(guān)注服務(wù)，由于一開(kāi)始我們只在深圳設(shè)立了總代，現(xiàn)在隨著新增了上海、北京兩個(gè)城市的代理，我們能夠在提供更快速、高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)。”為了保證合作雙方的產(chǎn)品都能得到良好的服務(wù)和支持，接下來(lái)還會(huì)有很多培訓(xùn)。Bradley表示：“ Korenix團(tuán)隊(duì)對(duì)Comtrol產(chǎn)品技術(shù)有很好地理解，能夠提供Comtrol產(chǎn)品的技術(shù)支持。我們也會(huì)派技術(shù)人員來(lái)中國(guó)。”此外，Comtrol在中國(guó)有軟件支持的合作伙伴，以保證針對(duì)中國(guó)的某些特殊需求及時(shí)得到滿足。

看準(zhǔn)未來(lái)——多元化與一體化
　　面對(duì)日新月異的技術(shù)進(jìn)步和多變的市場(chǎng)環(huán)境，前瞻性對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。林先生認(rèn)為，中國(guó)工業(yè)通訊市場(chǎng)的發(fā)展呈多元化趨勢(shì)。

　　在通訊方式上，以前的通訊方式是用串口，后來(lái)改成用轉(zhuǎn)換器，再后來(lái)改成以太網(wǎng)，以太網(wǎng)被認(rèn)為是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。后來(lái)又發(fā)展出光纖，光線已經(jīng)在交通方面有很多應(yīng)用。未來(lái)無(wú)線也會(huì)得到大發(fā)展，商業(yè)的無(wú)線技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，接下來(lái)就會(huì)發(fā)展工業(yè)無(wú)線，Korenix工業(yè)無(wú)線技術(shù)目前傳輸?shù)木嚯x已經(jīng)高達(dá)40公里。這些不同的通訊方式在各個(gè)角落產(chǎn)生不同的需求：比如在一個(gè)比較小的區(qū)域里面，需要用工業(yè)串口；在大的區(qū)域里面，需要用以太網(wǎng)；當(dāng)廠區(qū)變成遠(yuǎn)距離的時(shí)候，就要用到光纖；再遠(yuǎn)的距離，比如戶外或者省跟省之間，就必須要用無(wú)線了。所以不同的工業(yè)領(lǐng)域里需要不同的通訊方式。

　　對(duì)這一點(diǎn)，Bradford也深表贊同。從美國(guó)市場(chǎng)的情況來(lái)看，用戶需要的通訊方式更多樣，更多的設(shè)備需要聯(lián)網(wǎng)。市場(chǎng)對(duì)串口和以太網(wǎng)通訊的需求都很多。

　　正是由于敏感的捕捉到這一趨勢(shì)，Korenix不但與Comtrol東西合璧，還于今年推出了Jet Box專用機(jī)和通用機(jī)。如果一個(gè)小項(xiàng)目客戶只需要一個(gè)串口，就用專用的串口服務(wù)器。如果一個(gè)項(xiàng)目必須用到串口、工業(yè)以太網(wǎng)，甚至還要用到光纖，就需要用通訊電腦。這樣客戶只要花一個(gè)產(chǎn)品的成本，就能實(shí)現(xiàn)工控機(jī)、以太網(wǎng)交換機(jī)、串口和I/O等多項(xiàng)功能，“它代表了工業(yè)通訊產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。”

投訴建議

提交

查看更多評(píng)論