2009年已經過去了一半，有別于08年的紛紛擾擾，09年顯得沉穩(wěn)了一些。金融風暴的來襲使得整個工控行業(yè)進行了一次大的洗牌，很多企業(yè)在危機下顯得那么搖搖欲墜，不堪一擊，但有的企業(yè)把危機看成是另外一種契機，蟄伏其中，積蓄著力量，等待在黎明到來的時刻噴薄而發(fā)！磐儀科技就是后者的典型代表之一！

       1993年在臺灣成立之初取 “工控量測儀器產業(yè)之磐石”之意的磐儀，在16年的發(fā)展中在“嵌入式”中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷推陳出新。創(chuàng)造了“嵌入式”工控機行業(yè)一個又一個的里程碑。在目前金融危機這樣一個特殊的背景環(huán)境下，磐儀科技是靠什么仍然屹立于行業(yè)之巔？記者帶著這樣的疑問采訪了磐儀中國總經理特別助理陳仁禧先生和李侃先生。

      記者：磐儀科技在工控行業(yè)內是知名的領導企業(yè)，我們想了解一下公司目前對工控行業(yè)的看法?

       陳仁禧先生：我國工業(yè)控制自動化的發(fā)展道路，大多是在引進成套設備的同時進行消化吸收，然后進行二次開發(fā)和應用。目前我國工業(yè)控制自動化技術、產業(yè)和應用都有了很大的發(fā)展，我國工業(yè)計算機系統(tǒng)行業(yè)已經形成。工業(yè)控制自動化技術正在向智能化、網絡化和集成化方向發(fā)展。 

        眾所周知，從20世紀60年代開始，西方國家就依靠技術進步(即新設備、新工藝以及計算機應用)開始對傳統(tǒng)工業(yè)進行改造，使工業(yè)得到飛速發(fā)展。20世紀末世界上最大的變化就是全球市場的形成。全球市場導致競爭空前激烈，促使企業(yè)必須加快新產品投放市場時間(TimetoMarket)、改善質量(Quality)、降低成本(Cost)以及完善服務體系(Service)，這就是企業(yè)的T.Q.C.S.。雖然計算機集成制造系統(tǒng)(CIMS)結合信息集成和系統(tǒng)集成，追求更完善的T.Q.C.S.，使企業(yè)實現(xiàn)“在正確的時間，將正確的信息以正確的方式傳給正確的人，以便作出正確的決策”，即“五個正確”。然而這種自動化需要投入大量的資金，是一種高投資、高效益同時是高風險的發(fā)展模式，很難為大多數(shù)中小企業(yè)所采用。在我國，中小型企業(yè)以及準大型企業(yè)走的還是低成本工業(yè)控制自動化的道路。 
        但是磐儀一直是以"研發(fā)創(chuàng)新第一"、"技術服務第一"及"品質第一"為目標。以先進的技術以及市場需求作為發(fā)展方向。就現(xiàn)在大陸這邊來說，溫總理提出了6兆億的基礎建設，針對于這些基礎建設我們都有做一系列的規(guī)劃。比如說電力系統(tǒng)、交通設施、醫(yī)療設備，在產業(yè)節(jié)里面我們都已經深入進行了一些產品的設計和應用，而且這些也是我們磐儀現(xiàn)在所要關注的重點。實際上從去年開始，我們就已經透過我們的經銷商以及分公司對這些行業(yè)進行分析并且實施，逐步滲透進這些市場里面。

        記者：磐儀1993年成立，距今已經16個年頭了，一直是工控行業(yè)的領軍人物，那公司的企業(yè)文化是什么樣的？ 

        李侃先生：磐儀公司一個很重要的文化叫做“橄欖球“文化，大家都看過橄欖球比賽，競爭非常激烈，大家都是朝一個目標去沖刺。當然路上會有很多的阻擋和障礙，但是沒關系，我們的目標是一致的，就算跌倒了，我還可以把球傳出去，這樣隊友會一個一個地接力似的抱著球跑到終點。磐儀的文化也是如此，ARBOR 企業(yè)文化與精神是一個“橄欖球隊的精神”－－ 既使跌倒了，球在你的手上都要傳出去給隊友想辦法得分，這也是 ARBOR 創(chuàng)辦人的處事及經營的精神。

        記者：國內的工控行業(yè)發(fā)展晚于國外市場，磐儀也漸漸把重心從國外轉向國內，對于這樣兩個不同的市場公司是如何看待的，采取哪些不同的方式去對待的呢？ 

        陳仁禧先生：目前國內的工控機供給渠道主要來源于臺灣及大陸的廠商，國外的產品經過前幾年的市場拼殺后，由于成本高、價格高、服務難、現(xiàn)已基本退出國內市場。在國內的IT業(yè)研發(fā)，加工技術力量的不斷提升；各類芯片和各類器件、生產設備在國際市場基本可平等選購；軟件資源的可移植性可節(jié)省大量的人力、物力的有利條件下，國內一些廠商抓住機會快速崛起，利用本土綜合競爭優(yōu)勢逐步將國外品牌擠出國內工控市場，成為洋品牌心中“永遠的痛”！

        在國外市場中，我們是跟幾家頂級的公司一起合作，來進行OEM和ODM這樣一種策略。企業(yè)應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業(yè)產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。

        現(xiàn)在的大陸市場，相對于以前來說，客制化的產品已經在我們的產品中占了很高的一個比例，這種情況跟我們在國外是類似的。在國內，我們也是跟一些做平臺或者軟件的公司合作，我們提供他們硬件的平臺，跟他們做策略聯(lián)盟或者是一些搭配，來拓展這樣的市場。對于這樣的策略我們是完全有優(yōu)勢的，因為我們提供的一整套的方案而不僅僅只是硬件基礎而已。

        記者：磐儀一直在全力進行產品的研發(fā)，力求使自己的產品有自己的品牌特色，我們很好奇的是這么多年來，公司是圍繞一個什么樣的主題來進行研發(fā)工作的？

        李侃先生：一個人想要在社會上立足并獲得成功，需要有獨特的個性并堅持不懈，一個企業(yè)也是如此，在行業(yè)高速成長和競爭日趨激烈的商業(yè)環(huán)境中，需要擁有自身顯著的特色和品牌標簽，持之以恒才能獲得長久的發(fā)展。
        磐儀自公司成立以來，一直專注于基于Intel X86架構嵌入式領域的產品研發(fā)?；谇度胧筋I域的應用特點，磐儀的研發(fā)的主題是提供技術先進、產品可靠的嵌入式解放方案。為了這一個主題，磐儀主要從三方面著手：
         一、 緊跟前沿技術。磐<