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直線傳動專家力納克linak

——— 訪力納克（LINAK）傳動銷售總經(jīng)理西蒙Simon Jenkinson

2009/7/23 17:13:00

作為線性傳動專家，來自丹麥的力納克已經(jīng)有30年的歷史了。力納克的產(chǎn)品能使人們感到更加舒適和方便，包括力納克公司的辦公自動調(diào)節(jié)座椅、廚房的升降灶臺……我們在亞洲風能大展上見到了力納克銷售總經(jīng)理西蒙Simon Jenkinson。讓我們走進力納克，看看他們的產(chǎn)品是如何改變我們的生活的。

1. 中國工控網(wǎng)：作為一家生產(chǎn)高品質(zhì)傳動產(chǎn)品的廠家，力納克有著悠久的歷史與豐富的現(xiàn)場應用，請您簡單介紹一下力納克（中國）目前的情況。目前，中國的工廠具體負責哪些產(chǎn)品的生產(chǎn)？

Simon Jenkinson：力納克作為電動線形運動專家，在這一領域已有將近30年的經(jīng)驗，并于1980年開發(fā)生產(chǎn)了首批線性傳動器。LINAK傳動器的應用領域日益廣泛，產(chǎn)品主要可分為四大系列：醫(yī)護，辦公，家庭及科技，每一個系列專注于一個特定的商業(yè)領域而開發(fā)。

力納克中國公司是LINAK全球網(wǎng)絡中最新成立的分支機構，致力于服務中國市場，提供高品質(zhì)的傳動系統(tǒng)，提高人們的生活品質(zhì)，改善工作環(huán)境。LINAK進入中國市場已經(jīng)5年，近兩年一直保持了兩位數(shù)的增長。除深圳總部之外，我們已設立北京和上海辦事處，通過這些分支機構，LINAK的業(yè)務范圍覆蓋了整個中國市場，并為我們的客戶提供系列LINAK優(yōu)質(zhì)服務。服務內(nèi)容涵蓋：保持融洽的客戶關系；由技藝精湛的銷售工程師提供購買方案的指導和建議；中國地區(qū)廣泛的售后服務。

力納克中國工廠和LINAK所有其他工廠一樣，有著非常精良的自動化生產(chǎn)設備，我們將精益生產(chǎn)的理念運用到每個生產(chǎn)和運作的細節(jié)。目前中國工廠負責的產(chǎn)品線主要為醫(yī)療護理領域服務，保持LINAK品牌的質(zhì)量和服務是力納克中國對用戶的保證。

2． 中國工控網(wǎng)：力納克的產(chǎn)品涵蓋醫(yī)療、工農(nóng)業(yè)自動化、辦公設備以及家居四大領域，請問工業(yè)領域的產(chǎn)品和應用發(fā)展如何？在中國產(chǎn)品推廣過程中遇到了哪些問題？目前采取了哪些措施？

Simon Jenkinson：中國地區(qū)的工業(yè)領域方面的業(yè)務占LINAK整個中國區(qū)業(yè)務的10-12%。中國地區(qū)的需求與其它國家不同，產(chǎn)品雖然不需要太復雜的功能，但對產(chǎn)品種類的需求多種多樣。力納克的工程師所要做的就是盡力滿足客戶的需要。

3. 中國工控網(wǎng)：面對全球金融危機的影響，您是否感受到了這場前所未有的經(jīng)濟寒流？中國市場業(yè)務是否受到影響？

Simon Jenkinson：LINAK在全球和中國服務于醫(yī)療、辦公、工業(yè)和家具市場，尤其是核心的醫(yī)療傳動領域一直占據(jù)全球領先的位置，占LINAK全球總體業(yè)務的一半以上，更占據(jù)中國業(yè)務75-80%的比重，而這個市場相對穩(wěn)定，因此并未受到危機的影響。

4. 中國工控網(wǎng)：力納克的產(chǎn)品在新能源領域有很多應用（尤其是國外），包括定位、傳動等。 LINAK為這個行業(yè)提供的產(chǎn)品和服務，有哪些核心優(yōu)勢和特點？此次為亞洲風能展會帶來哪些新產(chǎn)品？

Simon Jenkinson：LINAK線性驅(qū)動器的優(yōu)勢是強固、可靠和惡劣環(huán)境的適應性。與傳統(tǒng)液壓系統(tǒng)相比,電動線形傳動器易于安裝、成本低、控制系統(tǒng)兼容性好；系統(tǒng)組成簡單，沒有油缸、泵、管等，因此避免了漏油以及復雜和高成本的維護；耗電量更??；控制精度更高；自鎖能力強；帶反饋系統(tǒng)，可精確控制位置。

我們非常看好中國新能源的發(fā)展前景，市場容量也成倍增長，而且新能源也是中國政府重點扶持行業(yè)，增長迅猛；同時中國很多風機廠商希望出口，需要力納克這種高品質(zhì)的傳動產(chǎn)品來提高性能。LINAK從兩年前開始專注中國風能、太陽能市場，雖然現(xiàn)在LINAK目前占有比重還非常小，但增長速度很快，我們有信心在未來獲取更多的市場份額。

5. 中國工控網(wǎng)：您如何看待中國的新能源市場？與國外相比，中國在這方面的差距有哪些？LINAK能為中國的清潔能源帶來哪些改變？

Simon Jenkinson：我們認為中國新能源市場巨大，但設備原料價格下降很快。一方面是新科技發(fā)展帶來成本的降低，另一方面是市場本身的發(fā)展目前還比較混亂，新入者產(chǎn)品質(zhì)量還待檢驗。

LINAK產(chǎn)品已經(jīng)在國外風電、太陽能行業(yè)提供安全、可靠的服務，所以完全能夠應對中國的應用環(huán)境。雖然力納克產(chǎn)品已部分本地化生產(chǎn)，但并不會帶來大幅的產(chǎn)品成本下降。LINAK的價值在于產(chǎn)品穩(wěn)定性，在其漫長的10年的使用壽命中的價值和性價比。

6. 中國工控網(wǎng)：力納克今年參加了多場與新能源有關的展會，包括太陽能及風能等。為拓展新能源業(yè)務近期力納克還有哪些動作？

Simon Jenkinson：中國的新能源市場很大，力納克希望能夠積極的拓展渠道，與合作伙伴一起來發(fā)展中國的清潔能源事業(yè)。目前，力納克正在國內(nèi)正在積極的尋找合作伙伴。也希望通過你們的平臺為我們帶來更多的資源。

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