引言：
　　在風能領(lǐng)域有著悠久歷史和領(lǐng)先技術(shù)的ABB高壓電機，以產(chǎn)品的高品質(zhì)和及時交貨聞名于世，在中國目前其三分之一業(yè)務(wù)來自風能。在全球已經(jīng)與國際領(lǐng)先風能廠商有成功合作的ABB高壓電機，在中國更關(guān)注與本土合作伙伴的長遠發(fā)展。

　　在第六屆亞洲風能展上，中國工控網(wǎng)有幸邀請到ABB中國高壓電機業(yè)務(wù)總裁理查德蘇蘭（Richard Suurland）先生和ABB高壓電機市場銷售經(jīng)理李春暉先生與我們分享了ABB在中國風能領(lǐng)域的發(fā)展和對中國風能市場的見解，并為我們介紹了ABB在風電的主流發(fā)電機產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：理查德蘇蘭先生，感謝您接受我們工控網(wǎng)的采訪。首先，你能向我們介紹一下ABB在中國風電行業(yè)中的主流產(chǎn)品以及相關(guān)的應(yīng)用嗎？
理查德蘇蘭：感謝工控網(wǎng)對ABB的邀請，讓我們有機會展示我們的產(chǎn)品，加深大家對ABB的了解。當談到高壓電機的時候，會發(fā)現(xiàn)它有很廣泛的應(yīng)用，可以應(yīng)用到泵、風機或者壓縮機?？v觀工業(yè)領(lǐng)域，會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的行業(yè)都會用到泵，例如造紙、石化和油氣和冶金等行業(yè)，所以高壓電機有著很廣泛的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。

中國工控網(wǎng)：風電行業(yè)占ABB高壓電機整體業(yè)務(wù)的份額有多少？
理查德蘇蘭：就全球業(yè)務(wù)來看，我們風電的訂單份額一直在保持增長，ABB的高壓電機業(yè)務(wù)單元很大一部分業(yè)務(wù)是來自風電。在中國，ABB的風電業(yè)務(wù)現(xiàn)在還處于成長期，但是我們計劃將來風電業(yè)務(wù)能占整體業(yè)務(wù)很大一部分份額，但這并不意味著ABB高壓電機業(yè)務(wù)將來只做風電業(yè)務(wù)。更準確的說話應(yīng)該是，ABB高壓電機業(yè)務(wù)中（工業(yè)領(lǐng)域）電動機業(yè)務(wù)將仍然保持占有大部分的份額，但是將來我們會把風電業(yè)務(wù)發(fā)展到占整體業(yè)務(wù)的三分之一。

中國工控網(wǎng)：您剛才談到您對風電行業(yè)的市場前景比較看好，那么您將會采取什么樣的策略來搶占這個市場？
理查德蘇蘭：風電確實是一個比較有吸引力的市場，它的一些業(yè)務(wù)也確實和我們的主營業(yè)務(wù)比較接近。就全球來看，我們的產(chǎn)品主要是賣給OEM廠商，所以我們將會通過和OEM廠商建立穩(wěn)固良好的合作關(guān)系來開展我們的風電業(yè)務(wù)。
　　風電業(yè)務(wù)領(lǐng)域，電機廠商也都主要是和OEM廠商的合作展開業(yè)務(wù)，因此我們的合作伙伴數(shù)量相對其他領(lǐng)域來說有限一些。比如說在中國我們有70%的合作伙伴是OEM用戶，我們將會致力于和這些OEM廠商建立穩(wěn)固的合作。通常，這種合作關(guān)系不是一次性的，而是一種長期的合作關(guān)系，我們看中的也是這種與OEM合作伙伴間的長期合作關(guān)系。（要建立這種長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，）我們首先會很仔細的挑選合作伙伴，了解它們的背景。例如，他們的資金是不是充足？是不是做的很成功？還有沒有發(fā)展的機會和空間？另外，關(guān)注廠商的同時我們也會很注意努力提供ABB自己產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，因為我們想從質(zhì)量和服務(wù)這個方面區(qū)別于競爭對手，表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。我們并不是想成為價格最便宜產(chǎn)品的廠商，但是我們要成為質(zhì)量最好產(chǎn)品的供應(yīng)商，我們很關(guān)注由于產(chǎn)品質(zhì)量問題而替換電機供應(yīng)商的客戶和他們的需求。

中國工控網(wǎng)：ABB高壓電機在風電領(lǐng)域的優(yōu)勢和特點有哪些？
理查德蘇蘭：ABB是風電行業(yè)的先驅(qū)之一，而不是剛開始這項業(yè)務(wù)。在過去的很長一段時間里，ABB主要是和歐洲的一些大的風電OEM廠商合作，為他們的業(yè)務(wù)開發(fā)和提供相關(guān)產(chǎn)品。所以我認為我們的優(yōu)勢之一就是我們對技術(shù)有足夠的了解——我們在過去的長期業(yè)務(wù)合作中，已經(jīng)“學好了功課”并掌握了風電技術(shù)，所以現(xiàn)在我們就可以充分利用技術(shù)上已有的優(yōu)勢。
　　第二個優(yōu)勢就是ABB是行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者，我們一直很關(guān)注于研發(fā)市場需要的新產(chǎn)品的能力。以永磁電機為例，它本身就是一個高效產(chǎn)品。但同時我們也關(guān)注主流產(chǎn)品比如雙饋式發(fā)電機。我們的優(yōu)勢就是產(chǎn)品的高品質(zhì)。
　　另外，ABB電機交貨比較及時，這一點也是OEM廠商來說非常重要的。因為他們不想有大量的存貨，他們只想當有銷售需要時，要的產(chǎn)品已經(jīng)準備好，他們可以直接使用。同時，當OEM廠商接到貨物時，它就是高品質(zhì)的，OEM廠商甚至最終用戶都不需要對產(chǎn)品有過多的檢查，也不需要在安裝后再去多次維修，這就要求產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品有足夠高的質(zhì)量和技術(shù)水平。

中國工控網(wǎng)：您剛才提到ABB產(chǎn)品質(zhì)量比較好，那么您認為中國市場對產(chǎn)品有沒有特殊的要求？
理查德蘇蘭：中國風電市場在經(jīng)歷第一輪發(fā)展浪潮后，已經(jīng)開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這種關(guān)注是比較好的?，F(xiàn)在許多產(chǎn)品雖然已經(jīng)安裝使用，但是在不同地方都存在一些質(zhì)量問題。中國風能市場對產(chǎn)品的要求和國外市場并沒有什么不同，我認為現(xiàn)在中國在某些方面已經(jīng)躋身于國國際標準。這不僅僅因為你需要符合國際標準而是因為你要大力發(fā)展國內(nèi)出口貿(mào)易，產(chǎn)品符合國際標準就開始顯得非常重要了。現(xiàn)在中國市場對風電產(chǎn)品沒有特殊的要求。

中國工控網(wǎng)：您剛才提到ABB高壓電機主要是針對高端用戶，但是據(jù)我們所知，在這個市場也有很多國內(nèi)廠商，我們想知道ABB有沒有感覺到價格壓力，有沒有什么計劃來拓展本地化生產(chǎn)從而降低產(chǎn)品價格？
理查德蘇蘭：降低產(chǎn)品價格從來就不是一個好的策略，但是我們希望我們的產(chǎn)品有競爭力。我們不希望我們產(chǎn)品生產(chǎn)上比較熟練，但是我們希望我們的產(chǎn)品比較高端，區(qū)別于我們談到的中端產(chǎn)品。我們并不是只關(guān)注國際市場上一些高端的大客戶，我們已經(jīng)和這些國際大客戶建立了很好的全球合作關(guān)系，所以我們的關(guān)注點將是在國內(nèi)，將會更多的關(guān)注本地客戶。
　　當我們談到本地化生產(chǎn)，我們已經(jīng)有相當多的產(chǎn)品都在中國生產(chǎn)，我們也將繼續(xù)從歐洲引進技術(shù)到中國。如果有需要，我們也會根據(jù)需要改變我們在中國的生產(chǎn)方式。我們將會繼續(xù)加強建設(shè)中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，達到幾乎全部的產(chǎn)品都能在中國買到。當你們關(guān)注ABB風電在中國的發(fā)展足跡時，會發(fā)現(xiàn)我們的本地化發(fā)展歷程還比較短，但我們將繼續(xù)拓展我們在中國的發(fā)展，將會建立更多的工廠來生產(chǎn)風力發(fā)電機。