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工業(yè)視界的精彩臺(tái)達(dá)——訪中達(dá)電通股份有限公司人機(jī)界面產(chǎn)品處經(jīng)理王乃全

2009/7/15 12:01:00

在人機(jī)界面（HMI）市場(chǎng)，相對(duì)歐美和日系品牌來(lái)說(shuō)，臺(tái)達(dá)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較晚?？删褪沁@一2004年才將HMI產(chǎn)品引入中國(guó)大陸市場(chǎng)的品牌，卻連連創(chuàng)下銷售奇跡：2008年，B07S200型HMI憑借其獨(dú)特的外觀、質(zhì)感的材質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的顯示效果、人性化的軟件以及品牌的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力受到了市場(chǎng)熱捧；2009年，尺寸小巧卻功能強(qiáng)大的B05S100型HMI，一經(jīng)推出便被用戶搶購(gòu)一空……2008年及2009年一二季度，在受到金融危機(jī)沖擊，市場(chǎng)狀況整體不佳的情況下，臺(tái)達(dá)HMI在中國(guó)大陸市場(chǎng)的銷售額仍取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，真正迸發(fā)出了“后來(lái)者居上”的實(shí)力。

臺(tái)達(dá)HMI緣何能有如此上佳的市場(chǎng)表現(xiàn)？近日，臺(tái)達(dá)品牌在中國(guó)大陸的子公司——中達(dá)電通股份有限公司人機(jī)界面產(chǎn)品處經(jīng)理王乃全接受了采訪，帶我們領(lǐng)略了臺(tái)達(dá)HMI的“精彩視界”。

設(shè)計(jì)理念：融合精華“平近”至上

“雖然我們進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)較晚，但產(chǎn)品性能汲眾家所長(zhǎng)，很快得到了用戶的認(rèn)可。”王乃全經(jīng)理表示，目前在中國(guó)HMI的市場(chǎng)上，主要有兩種技術(shù)流派，即歐美和日系。歐美品牌的產(chǎn)品以功能強(qiáng)、品質(zhì)高受到用戶青睞，而日系的產(chǎn)品則以設(shè)計(jì)人性化及使用的便利性見長(zhǎng)。臺(tái)達(dá)HMI則充分吸收了兩種技術(shù)流派的精華，在設(shè)計(jì)初期就不但注重品質(zhì)和功能，還在“平易近人”上進(jìn)行了充分的探索。

王經(jīng)理介紹說(shuō)，在軟件方面，臺(tái)達(dá)HMI充分考慮到了國(guó)人的使用習(xí)慣，以方便、實(shí)用為設(shè)計(jì)理念，盡量將復(fù)雜的功能簡(jiǎn)化；而在硬件方面，我們也充分考慮到了國(guó)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及操作人員的操作方式，在觸控面板的選擇、通訊口的布局以及整體的抗電磁干擾方面力求做到精益求精。先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)計(jì)理念，并充分考慮國(guó)內(nèi)用戶的實(shí)際需求，這些都為臺(tái)達(dá)HMI搶占市場(chǎng)有利位置奠定了基礎(chǔ)。

產(chǎn)品策略：完善產(chǎn)品線=豐富的選擇

完美的機(jī)身集成接口、完善的機(jī)身擴(kuò)展能力、靈活的網(wǎng)絡(luò)控制功能、強(qiáng)大的模擬功能、宏指令的通信功能、畫面的自動(dòng)縮放功能……臺(tái)達(dá)的人機(jī)界面已在業(yè)內(nèi)享有盛名。目前，臺(tái)達(dá)的AE、AS、A、B等多個(gè)系列的、完善的產(chǎn)品線可以滿足用戶的不同需求。

B系列是臺(tái)達(dá)HMI最新的代表性產(chǎn)品。2008年，臺(tái)達(dá)推出的B系列一款7寸65536色的寬屏幕產(chǎn)品，憑借獨(dú)特的外觀、質(zhì)感的材質(zhì)、人性化的軟件，受到了市場(chǎng)的熱捧。2009年，臺(tái)達(dá)又推出了兩款B系列新品。

“B05S100型產(chǎn)品為5.6寸的小尺寸產(chǎn)品，但卻擁有很強(qiáng)大的性能——硬件方面，擁有64k色TFT、三個(gè)獨(dú)立的通訊口及兩個(gè)USB接口，可以連接鼠標(biāo)、鍵盤、U盤、打印機(jī)及掃碼機(jī)等設(shè)備；軟件方面，可提供強(qiáng)大的宏指令編程及報(bào)表存儲(chǔ)等功能。由于其極高的性價(jià)比，第一批到貨后即被搶購(gòu)一空。另外一款B07S211型HMI則是B07S200的另外一個(gè)版本，不同之處在于新款產(chǎn)品的外觀是平板型的，而背光更是采用先進(jìn)的LED顯示，功耗更低，更加環(huán)保。”王經(jīng)理向記者介紹說(shuō)。此外，王經(jīng)理還透露，在不久的將來(lái)臺(tái)達(dá)還將推出B系列的10寸新品。“這款產(chǎn)品的功能會(huì)更加強(qiáng)大，價(jià)格也會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。”

此外，臺(tái)達(dá)還為用戶提供專為實(shí)用目的而設(shè)計(jì)的A系列HMI，可以滿足一般需求的使用者；優(yōu)異的擴(kuò)展設(shè)計(jì)的進(jìn)階擴(kuò)展型AE系列，能滿足多功能需求的使用者；簡(jiǎn)易輕巧的AS系列為3.5寸標(biāo)準(zhǔn)型的簡(jiǎn)易版，適合配盤空間比較小的場(chǎng)合。

從一般應(yīng)用場(chǎng)合到高端領(lǐng)域，臺(tái)達(dá)HMI為用戶提供了多種選擇，使得用戶的各層次需求都能有最適合的產(chǎn)品來(lái)滿足。“以市場(chǎng)、用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，站在用戶的角度考慮問題，才可能真正開發(fā)出受市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。而臺(tái)達(dá)HMI一直是遵循這一理念而設(shè)計(jì)的。”王乃全說(shuō)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：發(fā)揮品牌整合效應(yīng)

談到如今中國(guó)的HMI市場(chǎng)，王乃全經(jīng)理認(rèn)為，這是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，如何在100多個(gè)HMI品牌中脫穎而出，是每一個(gè)HMI品牌供應(yīng)商都面臨的問題。“品質(zhì)、品牌、服務(wù)，都成為贏得市場(chǎng)的決定性因素，而最重要的還是提供解決方案的能力。”

王乃全經(jīng)理認(rèn)為，如今用戶需要的已經(jīng)不僅僅是單一的產(chǎn)品，而是整體的解決方案，這恰恰是臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)子公司中達(dá)電通的優(yōu)勢(shì)所在。中達(dá)電通能夠提供從控制(PLC、HMI、儀器儀表、工業(yè)電源) 、運(yùn)動(dòng)（伺服、編碼器、數(shù)控）、驅(qū)動(dòng)（變頻器、電主軸）到傳動(dòng)（滾珠螺桿、直線導(dǎo)軌、減速機(jī)）的工業(yè)自動(dòng)化完整產(chǎn)品線，也擁有為多個(gè)行業(yè)用戶提供解決方案的經(jīng)驗(yàn)，這些都將帶動(dòng)臺(tái)達(dá)HMI產(chǎn)品獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

近年來(lái)，中達(dá)以“深耕行業(yè)、深入工藝”為市場(chǎng)開拓理念，利用自身全系列產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)行業(yè)不同的自動(dòng)化需求，為用戶量身定制解決方案。并成立了紡織行業(yè)應(yīng)用處和機(jī)床行業(yè)應(yīng)用處，集合優(yōu)勢(shì)技術(shù)力量，與紡織、機(jī)床行業(yè)的用戶一道參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，力求讓用戶最大化的節(jié)省成本，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率最大化。而這一系列的解決方案之中，HMI作為人與機(jī)器交流的接口也是不容忽視的一環(huán)。王經(jīng)理介紹說(shuō)，目前，臺(tái)達(dá)已經(jīng)增強(qiáng)了HMI產(chǎn)品的通訊功能。“臺(tái)達(dá)HMI不僅支持Modbus、TCP/IP，還可與非標(biāo)設(shè)備自由通訊，并寫入主流PLC廠商新品的驅(qū)動(dòng)程序，這些都使得臺(tái)達(dá)HMI擁有了更強(qiáng)大的系統(tǒng)集成能力。”這也意味著臺(tái)達(dá)HMI將在中達(dá)為用戶提供的自動(dòng)化整體解決方案之中，將發(fā)揮出更重要的作用。

“在未來(lái)，單一的HMI產(chǎn)品供應(yīng)商將面臨更大挑戰(zhàn)，而那些擁有更多產(chǎn)品及解決方案的廠商將更具競(jìng)爭(zhēng)力。”王乃全經(jīng)理肯定地說(shuō)。而我們也相信，在中達(dá)強(qiáng)大的系統(tǒng)整合能力的推動(dòng)下，臺(tái)達(dá)HMI產(chǎn)品將取得更佳的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

關(guān)于臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)

臺(tái)達(dá)電子創(chuàng)立于1971年，發(fā)展至今已成為全球第一大ODM電源供貨商及直流風(fēng)扇、消費(fèi)性電子零組件、視訊、通訊網(wǎng)絡(luò)與工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域的主要供貨商。2008年，集團(tuán)營(yíng)收突破五十三億美元。

臺(tái)達(dá)以“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”為經(jīng)營(yíng)使命，致力于提升產(chǎn)品效率及開發(fā)替代能源產(chǎn)品，并落實(shí)產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的理念。自2006年起新建的全球廠辦均采用綠建筑理念，臺(tái)達(dá)臺(tái)南廠，是臺(tái)灣第一座獲得“黃金級(jí)”綠建筑標(biāo)章認(rèn)證的廠辦建筑，比普通建筑節(jié)省30%的能源與40%的水資源。

在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，臺(tái)達(dá)憑借在電力電子及控制技術(shù)方面累積的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自1995年開始生產(chǎn)變頻器以來(lái)，產(chǎn)品線不斷擴(kuò)張，至今已擁有驅(qū)動(dòng)、控制、運(yùn)動(dòng)三大類系列齊全、先進(jìn)可靠的自動(dòng)化產(chǎn)品，并在以無(wú)窮的創(chuàng)新力，促使世界自動(dòng)化科技不斷進(jìn)步。

關(guān)于中達(dá)電通
中達(dá)電通股份有限公司1992年成立于上海，肩負(fù)環(huán)保、節(jié)能、愛地球的使命，致力于將高效節(jié)能科技與應(yīng)用工程的完美結(jié)合，為工業(yè)級(jí)用戶提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的動(dòng)力能源、視訊顯示、工業(yè)自動(dòng)化集成方案及服務(wù)。

中達(dá)電通已通過(guò)ISO9001、ISO14001等國(guó)際認(rèn)證，更率先執(zhí)行歐盟RoHS指令，建立供貨商評(píng)估體系，確保生產(chǎn)原物料都符合相關(guān)環(huán)保規(guī)范，為工業(yè)級(jí)用戶提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的科技產(chǎn)品。遍及全國(guó)的35個(gè)分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能及時(shí)響應(yīng)客戶需求，共創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，中達(dá)電通以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，深入了解行業(yè)工藝提供量身定制的整合方案及全球聯(lián)保的服務(wù)，為廣大行業(yè)客戶交口稱譽(yù)，客戶領(lǐng)域遍及紡織、機(jī)床、印刷、包裝、樓宇、機(jī)械等眾多行業(yè)。

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