理念創(chuàng)新——沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)企業(yè)
 　　“創(chuàng)新？福大沒(méi)有什么創(chuàng)新。因?yàn)槲覊焊蜎](méi)考慮企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新這個(gè)問(wèn)題。這是一個(gè)自然而然的過(guò)程。凡事都是一個(gè)“道”，順其自然就好了”。陳新楚不扭捏。所謂魚(yú)不知水，人難明道，對(duì)此，筆者同感之。
福大的創(chuàng)新，首先從經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)始；看福大，首先要先從他的網(wǎng)站招聘系統(tǒng)開(kāi)始。
　　“八分人才，九分使用，十分待遇”
　　“多種多樣的工作方向去選擇，總有盡情發(fā)揮的空間”
　　“克服本性，要增長(zhǎng)；創(chuàng)造財(cái)富，要成就”
　　“勤奮、認(rèn)真、好學(xué)、節(jié)約、協(xié)作、堅(jiān)持”
　　任何企業(yè)的理念、文化，都會(huì)使用一些工整、凝練的詞語(yǔ)，這點(diǎn)福大也不例外。解讀這些理念，就是解讀福大的過(guò)程。
　　“你目的不就是想掙錢(qián)嗎，員工想掙錢(qián)，老板想掙錢(qián)，國(guó)家想收稅。”在陳新楚看來(lái)，能否達(dá)成“掙錢(qián)”這個(gè)意愿首先要始于員工。所以，福大首先是要讓員工“掙錢(qián)”。員工“掙錢(qián)”了，老板就“掙錢(qián)”了；更多的人來(lái)“掙錢(qián)”了，企業(yè)的業(yè)績(jī)就提升了；企業(yè)業(yè)績(jī)提升了，國(guó)家的稅收自然也就提高了。
　　怎么讓員工能“掙錢(qián)”？要有機(jī)制；怎么讓企業(yè)做大？那就需要更多的員工。“總有盡情發(fā)揮的空間”，可以解讀為福大是一個(gè)平臺(tái)，每個(gè)人都可以依托這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值回報(bào)。在福大，每個(gè)員工都是一個(gè)獨(dú)立核算的業(yè)務(wù)體。公司為員工提供基本薪酬、金融服務(wù)、庫(kù)存管理、價(jià)格體系、績(jī)效考核、財(cái)務(wù)管理、分配機(jī)制。
　　怎么鼓勵(lì)員工去“掙錢(qián)”？要“克服本性，要增長(zhǎng)；創(chuàng)造財(cái)富，要成就。” 用陳新楚的話(huà)說(shuō)就是“不要把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化了”。福大用一個(gè)清晰而明確的價(jià)值觀，解決了困擾眾多企業(yè)的一個(gè)難題。
　　怎么去管理2000多名員工？“很多企業(yè)做起來(lái)很累，管理上問(wèn)題重重，那應(yīng)該是管了很多你不該管的事情”。因人授權(quán)、授信，讓每個(gè)員工都在為自己而工作。“一個(gè)為自己而工作的人還用你管嗎？”
　　福大的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，常為業(yè)內(nèi)所不齒的是工控產(chǎn)品的“商品化”。陳新楚對(duì)此表述直白：“就我們商業(yè)價(jià)值來(lái)講無(wú)非一是流通，二是把新的產(chǎn)品推廣出去。賦予產(chǎn)品在商品之外的更多概念，事實(shí)上已經(jīng)脫離了事物的本質(zhì)了”。如果以上世紀(jì)80年代計(jì)算機(jī)的嬌貴之軀對(duì)比今日中關(guān)村的電腦超市，此言可謂一語(yǔ)中的。誠(chéng)然，自動(dòng)化有復(fù)雜的集成與應(yīng)用業(yè)務(wù)模式，但主流還是產(chǎn)品銷(xiāo)售的商務(wù)模式。
　　福大的每個(gè)人都只是“八分人才”甚至更低，但其樸素的商業(yè)思想和的經(jīng)營(yíng)理念釋放了人性，在外界戲言的“狼群戰(zhàn)術(shù)”中，福大已經(jīng)成為工控界一股不可忽視的力量。

管理創(chuàng)新——管理不只需要?jiǎng)?chuàng)新，還要執(zhí)行力
 　　“這輩子能想出一兩個(gè)新鮮的詞匯是很了不起的，這輩子如果能做一兩件別人沒(méi)做過(guò)的事情的概率也是很低的。都被別人想好了，都被別人給做了。太多的問(wèn)題在創(chuàng)新的時(shí)候沒(méi)有做好，是執(zhí)行力的問(wèn)題。中國(guó)的工控行業(yè)不能靠人少做得多，做得好。規(guī)?；膱F(tuán)隊(duì)，需要管理，依靠規(guī)范的管理才能占據(jù)這個(gè)行業(yè)。”
陳新楚如是看重管理與執(zhí)行，也是業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的管理大師。其管理核心是讓員工量化、清晰地看到自己的“價(jià)值”。
　　怎么用量化的方法去體現(xiàn)員工的價(jià)值？ “根據(jù)員工的能力和信用而給予他不同的資源和權(quán)力。把他的權(quán)力、利益、責(zé)任、義務(wù)界定清楚就可以了。員工能決定價(jià)格，同時(shí)又遵守相應(yīng)的規(guī)范，他自己就可以計(jì)算自己的回報(bào)”。于是，在福大，每個(gè)人都在透明的規(guī)則下，把自己現(xiàn)在的勞動(dòng)付出作為“常數(shù)”，引入公司的規(guī)則，計(jì)算出自己的價(jià)值回報(bào)。
　　量化，靠的是信息化。福大的信息管理系統(tǒng)應(yīng)該是業(yè)內(nèi)最完善、科學(xué)的系統(tǒng)了。這是很多到過(guò)福大的供應(yīng)商參觀后的普遍感受。
　　除去CRM、進(jìn)銷(xiāo)存等功能，這一系統(tǒng)更為員工所關(guān)注的是對(duì)每個(gè)人的“價(jià)值”計(jì)算。“同一筆訂單，是第二天給員工發(fā)獎(jiǎng)金好，還是年終發(fā)獎(jiǎng)金好？應(yīng)該是第二天發(fā)獎(jiǎng)金比年終發(fā)獎(jiǎng)金效果要好一些。”所以，福大的系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)之一就是“快”。進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)、稅金、資金占用、物流成本、管理成本、員工收益，實(shí)時(shí)完成。員工可通過(guò)這一系統(tǒng)時(shí)刻了解自己的“經(jīng)營(yíng)”狀況。員工也許沒(méi)有意識(shí)到，但他其實(shí)就已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)一家自己的公司，對(duì)利潤(rùn)的考量再也不是僅僅局限于單一訂單的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)。
　　“員工在利益的刺激下，行為就很容易出現(xiàn)偏差。短視的利益驅(qū)動(dòng)可能會(huì)危及公司的經(jīng)營(yíng)安全”。用哪些制度去規(guī)范他的行為？為此，福大建立了自身的規(guī)范體系。這可能是業(yè)內(nèi)渠道商中最為規(guī)范的培訓(xùn)體系、管理體系、績(jī)效考核體系。在這一體系中，所有“讓客戶(hù)不滿(mǎn)意的，讓投資商不滿(mǎn)意的，讓供應(yīng)商不滿(mǎn)意的，讓政府不滿(mǎn)意的的行為都是禁止的。只有在令整個(gè)價(jià)值鏈滿(mǎn)意的基礎(chǔ)上再去調(diào)整員工的利益，才是可持續(xù)的發(fā)展機(jī)制。違背了這些而只考慮個(gè)人利益，企業(yè)經(jīng)營(yíng)是不能長(zhǎng)久的”。
　　福大的 “規(guī)則是不容挑戰(zhàn)的。所有的規(guī)則都可以改變，但是在作出改變之前是不允許任何人去挑戰(zhàn)的，是必須要起作用的” 。規(guī)則之外，“福大實(shí)行的還是人性化管理，員工都是受一點(diǎn)道德約束的。該我控制的領(lǐng)域我是一點(diǎn)不容他們挑戰(zhàn)的，該我放手的東西我是絕對(duì)放權(quán)的”。
　　陳新楚坦言：“在福大，員工都可以有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)美好的愿望，追求美好的前途，員工可以做出自己的判斷和選擇；你覺(jué)得自己有美好的前途，那就能有美好的前途，但前提是有能力去實(shí)現(xiàn)”。
　　坐擁一個(gè)渠道帝國(guó)，陳新楚正計(jì)劃著福大的50億、100億目標(biāo)。福大的經(jīng)營(yíng)理念、管理體系也將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為更強(qiáng)大的生產(chǎn)力。