王靜先生：
　　首先我謹代表集智達智能公司對中國工控網(wǎng)的采訪表示感謝。

　　一直以來，集智達智能的大部分產(chǎn)品都是圍繞著項目市場。所以，從去年下半年開始，我們已經(jīng)感覺到金融風暴對工控市場的影響。

　　具體來說，在自動化市場中，機械制造、環(huán)保、交通、電信等行業(yè)都會用到嵌入式的數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品以及工業(yè)控制產(chǎn)品。所以針對不同的客戶群體來講，公司受到影響后的表現(xiàn)也會不一樣。比如說，制造行業(yè)的用戶，像數(shù)控機床，紡織機械，我們受到影響就較大，相應，這些行業(yè)我們產(chǎn)品的用量也明顯下降。而由于國家在鐵路、軌道交通行業(yè)2萬億的投資，使得鐵路這個行業(yè)近期發(fā)展的非常迅猛，并且和環(huán)保行業(yè)一樣，其需求量在明顯上升，且幅度很大，這樣也就是給我們帶來了更多新的機遇和訂單，反而讓我們有種供不應求的感覺。

　　綜合來講，針對整個嵌入式行業(yè)，影響肯定會有，但不大，反映到銷售額上，今年應該還會略有增加。

中國工控網(wǎng)：去年9月份，鼎升力創(chuàng)和集智達合并成北京集智達智能科技有限責任公司，為什么有這么一個舉措，這個合并給集智達智能帶來了什么好處？

王靜先生：
　　實際上，在2008年7月份，北京鼎升力創(chuàng)技術(shù)有限公司和北京集智達工業(yè)控制技術(shù)有限公司已經(jīng)合并。這兩家公司的實際股東是相同的，只是因為原來的業(yè)務側(cè)重方向有些不同，所以成立了兩個公司。集智達工控以代理為主，鼎升力創(chuàng)則以自主研發(fā)為主。  

　　現(xiàn)在整合后，我們將更多的資金投入到研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并加大自有產(chǎn)品的銷售力度。通過集智達完善的銷售渠道，其中包括3個分公司，辦事處和大量的代理商，我們自主研發(fā)的產(chǎn)品可以利用集智達的整個行銷網(wǎng)絡(luò)進行推廣。

　　現(xiàn)在公司整合后的效果已經(jīng)有所顯現(xiàn)，我們自主研發(fā)的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)取得快速的增長。而我們最終的目的則是集中更大的力量朝更大的市場邁進，使得公司的規(guī)模能夠更上一個臺階。尤其，最近國家創(chuàng)業(yè)板開閘，我們也希望通過整合向上市方面努力。

中國工控網(wǎng)：嵌入式工控市場越來越講求差異化競爭，廠家也紛紛推出新品，集智達有哪些新品推出？

王靜先生：
　　集智達智能公司成立后，其重點就在于自主創(chuàng)新。我們現(xiàn)在的規(guī)模是200人，其中軟硬件研發(fā)人員就有60多人。

　　特別是今年，除了以往的數(shù)據(jù)采集模塊，板卡，PC控制器等產(chǎn)品之外，我們又推出幾款新產(chǎn)品，比如：NiceE-6600和NiceE-6800嵌入式工控機。這種機器是未來工業(yè)計算機發(fā)展的一個趨勢，以前很多廠商、用戶采用傳統(tǒng)的2U、4U工業(yè)計算機，所有的場合都是這么一個模式，大的機箱加上一些板卡。而針對市場越來越細化、定制性越來越高的這一特點，我們推出了嵌入式、低功耗、無風扇的NiceE-6600和NiceE-6800工控機。它們除了具有非常良好的擴展性外，還可以顯著的提高系統(tǒng)的可靠性、穩(wěn)定性。

　　除了工控機之外，我們還推出了兩款ETX嵌入式主板和15寸、17寸的平板電腦。 其中，ETX嵌入式主板的一款是基于賽揚®M或英特爾奔騰®M處理器研發(fā)，另一款是基于LX800研發(fā)。我們還針對這些開發(fā)了一系列底板，并根據(jù)現(xiàn)在嵌入式產(chǎn)品的市場狀況，為用戶客制化的需求進行服務。而這也會是現(xiàn)在以及未來技術(shù)發(fā)展的一個方向。

 
中國工控網(wǎng)：各廠商紛紛在各自熟悉的市場內(nèi)深耕細作，紛紛推出行業(yè)定制產(chǎn)品，集智達是否也有類似的舉措？是否有開拓一些新的應用市場？

王靜先生：
　　到現(xiàn)在為止，我們50%以上的業(yè)績都來源于客戶定制化的產(chǎn)品。

　　我們?yōu)榈窨虣C行業(yè)定制開發(fā)了工控機；為中國電信的網(wǎng)絡(luò)測量系統(tǒng)開發(fā)的工控機；以及為鐵路系統(tǒng)，調(diào)度集中控制開發(fā)的控制系統(tǒng)。這些都是定制化的、專用的產(chǎn)品。我們在這方面的成功應用很多，未來也會繼續(xù)加大定制產(chǎn)品開發(fā)的力度。

　　工控行業(yè)屬于小批量，多品種的行業(yè)，我們不可能用一種通用產(chǎn)品打天下。我們給設(shè)計人員，銷售人員一直在灌輸這個理念，通用產(chǎn)品只是敲門磚，集中公司力量為用戶定制開發(fā)，滿足客戶的需求，這樣才會牢牢的抓住客戶。許多成功的企業(yè)也都是這么做的，我們也是向這些企業(yè)學習，要做強做大，一定要精耕細作，去滿足每個用戶的客制化需求。

中國工控網(wǎng)：服務創(chuàng)造價值，各大廠商現(xiàn)在也越來越重視各自的服務體系，集智達在這方面做了哪些努力？

王靜先生：
　　質(zhì)量管理也屬于服務的一部分，公司從最初創(chuàng)建的時候，在質(zhì)量管理方面就做了很多工作，很快就拿到了質(zhì)量ISO9000的認證。

　　我們與很多客戶都簽署了24小時之內(nèi)趕到現(xiàn)場的協(xié)議。并且，我們的每一類產(chǎn)品都有專人負責，針對一些特殊的客戶我們還為其建立專門的服務隊伍，配合客戶跟蹤服務。而通過建立分公司，增加辦事處，培訓代理商，以強大的服務網(wǎng)絡(luò)來為我們的產(chǎn)品帶來保障。

　　我覺得產(chǎn)品能在市場中站住腳首先是質(zhì)量，其次是服務，我們與現(xiàn)有客戶能保持一個長期愉快的合作，也都是基于我們所提供的優(yōu)秀質(zhì)量和良好服務。

中國工控網(wǎng)：集智達智能公司與北京永豐產(chǎn)業(yè)基地土地簽約以及入住，是否意味著集智達在2009年的市場戰(zhàn)略會有一些重大變化？

王靜先生：
　　集智達智能公司現(xiàn)在的辦公場地面積是3000多平方米，已經(jīng)比較擁擠。我們不僅要考慮現(xiàn)在的經(jīng)營條件和狀況，還要考慮兩三年后的發(fā)展，因為我們對自己的定位是一個有序經(jīng)營，長久發(fā)展的一個公司。所以，今年4月份的時候，我們和北京永豐產(chǎn)業(yè)基地簽訂了合同，投資5000萬元購買了6667平方米的土地。預計今后會建設(shè)15000-17000平方米的一個科研生產(chǎn)大樓。

　　這個基地明年年底竣工后，公司的研發(fā)生產(chǎn)會上一個新臺階，員工數(shù)會增長兩倍。我們也希望業(yè)內(nèi)會對我們有更多的關(guān)注和關(guān)愛。

中國工控網(wǎng)：2009年已經(jīng)過了一個季度，集智達的表現(xiàn)如何？

王靜先生：
　　盡管有金融風暴的影響，但是我們的業(yè)務不僅沒有減少，反而有大大的增加。2009年第一季度相比去年同期有20%左右的增長來說，完成年初制定的30%的年度增長目標應該沒有問題。