成立于1998年的深圳市安邦信電子有限公司是國(guó)家電子工業(yè)部批準(zhǔn)的第一批20家變頻器定點(diǎn)生產(chǎn)廠(chǎng)家之一，同時(shí)安邦信又是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的能夠生產(chǎn)全系列高、中、低壓變頻器的廠(chǎng)商之一。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，安邦信的發(fā)展現(xiàn)狀如何？在金融海嘯的影響下，安邦信又有如何應(yīng)對(duì)措施？今天我們有幸采訪(fǎng)到安邦信董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李恩長(zhǎng)先生。

 

李總：深圳市安邦信電子有限公司可以說(shuō)是中國(guó)最早從事于變頻器事業(yè)的廠(chǎng)家之一，作為中國(guó)目前最大的工業(yè)變頻器生產(chǎn)商之一，公司憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力、一流的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、完善的服務(wù)體系，已將安邦信打造成為中國(guó)一流的變頻器品牌，推動(dòng)了中國(guó)變頻行業(yè)的發(fā)展。

事實(shí)上國(guó)家大力提倡節(jié)能改造為變頻器提供了很好的發(fā)展空間，這也是為什么近幾年變頻器發(fā)展如此迅速的大前提。公司聚集了技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等各類(lèi)社會(huì)精英，不僅擁有一支由博士生導(dǎo)師、博士、碩士組成的研發(fā)隊(duì)伍，同時(shí)具有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、各專(zhuān)業(yè)學(xué)科的工程技術(shù)人員。安邦信公司憑借一流的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，先后研制開(kāi)發(fā)了G5、G7、P7、G9、P9、G11、V9、A11、E11、V11、Z9/Z11和HVI系列高、中、低壓變頻器十大系列200多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，可滿(mǎn)足不同需求的用戶(hù)。

 

中國(guó)工控網(wǎng)：安邦信是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的既能生產(chǎn)低壓變頻器又有高壓變頻器的廠(chǎng)家，請(qǐng)問(wèn)安邦信的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些？
李總：雖然近年來(lái)變頻器行業(yè)得到如火如荼的發(fā)展，但是國(guó)內(nèi)真正具有研發(fā)實(shí)力的變頻器廠(chǎng)商并不多。安邦信作為最早生產(chǎn)研發(fā)變頻器的廠(chǎng)商之一，始終把產(chǎn)品的研發(fā)放在公司發(fā)展的首位，每年投入產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用都在銷(xiāo)售額的5%以上。通過(guò)以科技的支撐帶動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步，不僅產(chǎn)品質(zhì)量得到了提升，同時(shí)降低了生產(chǎn)成本。并且，安邦信在產(chǎn)品上充分考慮到工況適應(yīng)性，有效減少了惡劣工況下的故障率。所以目前安邦信的各系列產(chǎn)品非常適合當(dāng)前的市場(chǎng)需求，特別是在國(guó)家的節(jié)能改造項(xiàng)目上做出了突出的貢獻(xiàn)。

 

中國(guó)工控網(wǎng)：全球熱議的金融海嘯對(duì)安邦信的影響有多大？2009年安邦信有何應(yīng)對(duì)措施？
李總：對(duì)于安邦信來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)全球性的金融危機(jī)反而是一個(gè)很好的機(jī)遇。越來(lái)越多的客戶(hù)會(huì)為了控制成本進(jìn)而選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來(lái)替代價(jià)格高昂的進(jìn)口產(chǎn)品，這對(duì)于安邦信來(lái)說(shuō)也是發(fā)展客戶(hù)的絕好機(jī)會(huì)。今后公司會(huì)在產(chǎn)品高端化，智能化方面將有所側(cè)重，并根據(jù)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)工況的需求對(duì)市場(chǎng)策略作出相應(yīng)的調(diào)整，以求更加貼近客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)。

 

李總：安邦信自成立以來(lái)，就對(duì)用戶(hù)承諾：“永不直銷(xiāo)”，把主要精力放在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)上，充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源優(yōu)勢(shì)做前端銷(xiāo)售，我們就從售前、售中、售后的技術(shù)服務(wù)角度來(lái)全方位支持經(jīng)銷(xiāo)商。我們的宗旨是：把產(chǎn)品做精，經(jīng)營(yíng)做優(yōu)。安邦信目前在全國(guó)各地設(shè)有幾十個(gè)辦事機(jī)構(gòu)提供服務(wù)支持，以確保24小時(shí)內(nèi)服務(wù)到位，讓終端客戶(hù)以中端的價(jià)格，享受到高價(jià)的服務(wù)。

 

李總：安邦信經(jīng)營(yíng)多年以來(lái)，除了不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)實(shí)力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，在價(jià)格上保持了中端水平。因?yàn)楫a(chǎn)品本身品質(zhì)、性能需要保證，一味的走低端價(jià)格路線(xiàn)無(wú)法保證內(nèi)部元器件的高可靠性和安全性。事實(shí)上，由于安邦信建立了全國(guó)的服務(wù)體系，讓用戶(hù)以合適的價(jià)格享受到高價(jià)的服務(wù)，低價(jià)的實(shí)惠。我們認(rèn)為以質(zhì)量來(lái)贏得客戶(hù)的信任，才能真正做到：“安邦興國(guó)、誠(chéng)信天下”。

 

李總：隨著市場(chǎng)對(duì)變頻器的需求越來(lái)越大，在20世紀(jì)末，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批生產(chǎn)變頻器的廠(chǎng)家。隨著各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，變頻器應(yīng)用的行業(yè)也越來(lái)越廣泛，根據(jù)市場(chǎng)的需求，作為國(guó)產(chǎn)變頻器的領(lǐng)路人，安邦信先后向市場(chǎng)推出了涵蓋高中低壓的12個(gè)系列產(chǎn)品，低壓產(chǎn)品基本上可以滿(mǎn)足不同行業(yè)的需求；高壓產(chǎn)品在鋼鐵、水泥、廠(chǎng)礦等行業(yè)已經(jīng)取得了很好的成績(jī)，在石油、化工等重點(diǎn)行業(yè)最近也有新的突破，例如在武鋼上投放使用的高壓變頻器，目前運(yùn)作良好。相信隨著國(guó)人對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的不斷認(rèn)識(shí)，安邦信的產(chǎn)品將會(huì)服務(wù)于各行各業(yè)。

 

李總： 變頻器未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。在質(zhì)量上，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品完全可以與國(guó)外產(chǎn)品相抗衡，尤其是高壓產(chǎn)品近年來(lái)發(fā)展非常迅猛，幾乎與國(guó)際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品處在同一階段。在應(yīng)用上，國(guó)產(chǎn)變頻器幾乎可以滿(mǎn)足各行業(yè)的要求。在市場(chǎng)推廣上，國(guó)產(chǎn)變頻器還需要給國(guó)人信心，讓中國(guó)人接受中國(guó)的品牌，經(jīng)過(guò)近年來(lái)國(guó)產(chǎn)變頻器的不斷研發(fā)和實(shí)際應(yīng)用，國(guó)內(nèi)變頻器已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的變化。我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)變頻器的發(fā)展道路與中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)有著異曲同工之處，像家電產(chǎn)業(yè)也是經(jīng)歷了貼牌、OEM到自主創(chuàng)新乃至現(xiàn)在占據(jù)主導(dǎo)地位，甚至走向了海外，我相信未來(lái)的中國(guó)變頻器市場(chǎng)也應(yīng)該如此。